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《销售谈判与专业回款技巧》
2015-05-09 16:39    点击:

没有谈判,就没有销售。一个单跟了很久,客户总不下单怎么办?如何才能找到客户的利益点和关注点?如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位?如何才能摆脱谈判困境,并达成销售目标?收款的理论大家都懂得咨询电话:010-57100393 张老师
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没有谈判,就没有销售。 一个单跟了很久,客户总不下单怎么办?  如何才能找到客户的利益点和关注点?  如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位?  如何才能摆脱谈判困境,并达成销售目标? 收款的理论大家都懂得,但并不是每个人都会按照正确的方式去操作,这就是实战练习的作用。在实战练习中,每个人都得到了锻炼的机会,并从他人的方式中汲取经验和教训。收款理论的介绍,配合反复的练习,即使从来没有收款经验的人也可以成为专业的收款人员。   课程收益:   帮助销售人员增加销售成功几率。  可以使自己及产品(或服务)有别于竞争对手。  可与难以应付及要求很高的客户成功交往。  有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。  学会设计有效的销售谈判流程。  更加有效地运用有限的内部资源支持销售。 增强相关人员的专业收款知识 理顺内部及外部收款流程 提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧 通过分析,加强参加培训者的实践能力,   课程内容:   第一单元,销售谈判总论 谈判是什么? 为什么学习谈判技巧? 销售谈判的流程 谈判前的几种实用心态调整技巧 4种谈判者的个性特点与应对 谈判中对于销售机会的判断与把握 第二单元,高阶层销售谈判技巧 如何创造双赢? 如何主导谈判?如何造势? “次序技术”在谈判中的运用 谈判中的人际关系把握 被动变主动:“逻辑技术”的妙用 N种实用谈判策略 谈判环境营造的学问 第三单元,为什么一定要研究回款技巧 2011年欧债危机后新的利润增长点 中国目前的信用环境 信用策略与赊销战略:赊销?不赊销? 赊销的十大好处 赊销的弊端:我们是在给银行打工吗? 爱德华法则给我们的警示与思考 第四单元,百战不殆的实用收款技巧 收款部门在组织结构上如何设置?各部门职责如何划分? 收款人职责分解 债务人的种类及个性分析 常见客户拖延借口及建议解决办法 客户拖延的征兆 PK心理对抗表/N种收款应对技巧/收款“无间道” 标准收款流程 收款中的POWER法则 若干成功收款分析

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