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市场营销与竞争情报沙盘模拟培训
2015-05-09 16:39    点击:

沙盘模拟操作+网络版量化分析工具软件配合+动态数据分析+讲师点评直观的手工操作结合网络版量化分析软件,优势是具有手工沙盘的直观性,同时还避免了手工沙盘的分析能力不足、感性浅表的弊端。咨询电话:010-57100393 张老师
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一、课程主要内容

沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点,克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端,深受受训学员和企业的欢迎。

市场营销与竞争情报沙盘课程收益:

  • 通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。
  • 通过实战模拟,实践获取市场及竞争对手产品、定价、渠道、营销、产能、库存、技术、研发、资金、财务以及管理决策层对市场的见解及决策风格等信息情报,学习经营数据与财务数据的分析解读,演练激烈多样的竞争博弈与协同合作。
  • 帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划,体验市场与产品细分与定位,合理分配资源、整合营销策划和实施。
  • 体会市场营销与企业生产、财务等其他部门的紧密关系,树立跨部门沟通协作的意识和能力。

二、培训时长

2-3日

三、教学形式特点

  • 沙盘模拟操作+网络版量化分析工具软件配合+动态数据分析+讲师点评
  • 直观的手工操作结合网络版量化分析软件,优势是具有手工沙盘的直观性,同时还避免了手工沙盘的分析能力不足、感性浅表的弊端。
  • 辅助教学软件具有深度数据采集与分析的能力,通过从市场、销售、产能、战略、成本和财务等方面系统的量化分析,帮助学员发现问题,经过分析营销和经营决策的优劣及其背后的原因,改进水平提升营销决策能力。
  • 课程专业设置系统科学,结合沙盘经营更有适当的扩展引申,以与企业经营实际更好地结合,达到具体实用的境界。
  • 课程内容安排合理紧凑,逻辑严密。

四、课程教学大纲


一、企业经营决策与战略

  • 战略管理与行业分析
  • 市场分析与预测
  • 市场需求与行业产能的平衡
  • 市场定位与企业资源配称
  • 产品生命周期与研发战略
  • 成本分析与定价管理
  • 产品盈利性分析
  • 目标与计划
  • 费用规划
  • 客户盈利性分析与客户管理
  • 客户信用管理
  • 经营财务数据分析与解读

二、竞争情报管理

  • 竞争情报体系建设
  • 竞争对手识别
  • 竞争对手行为分析
  • 竞争情报信息对经营决策的作用
  • 市场博弈与合作策略
  • 营销数据分析
  • 产品、客户管理与数据采集、分析

三、跨部门协作与沟通

  • 团队与绩效管理
  • 学习正确评估、采纳非共识性建议
  • 营销与市场、生产、财务等其他部门的协作与沟通
  • 学习跨部门沟通与协调,提高周边绩效,树立全局意识
  • 基于团队承诺,制定目标和行动计划,平衡资源,评价绩效

五、量化分析示例

行业集中度


投资与存量资产

行业竞争动态

分产品市场份额分析

市场全景分析

市场热度图分析

产品盈利性分析

营销费用效益分析

营销总监KPI指标

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