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策略营销之王!--企业翻番增长的业绩地图
2015-05-09 16:39    点击:

T A N K ——一个成效卓著的系统营销模型,由四大系统、若干实用的营销方法优化组合而成,清晰地指明企业营销的成功路径与翻番增长的有效方法。咨询电话:010-69729883 张老师
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T.A.N.K.模型——策略营销之王
17年市场经验凝炼
企业获取大财富的业绩地图, 
代表翻番增长
成长型中国企业易于应用的经营指南
 
T.A.N.K.——一个成效卓著的系统营销模型,由四大系统、若干实用的营销方法优化组合而成,清晰地指明企业营销的成功路径与翻番增长的有效方法。 
T——THINKING:企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑,决定信息处理结果的优劣。解决的是“生意不好做”的问题。 
THINKING在“坦克营销模型”的最上层,是其他三个模块的协作前提。失去思维,没有营销意识,所有的模块组建都成了误打误撞。
A——ACT:企业外部营销增进系统。在营销行为中,找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程。解决的是“如何做好生意?”的问题 
N——NEED:企业内部营销支持系统。为公司快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。解决的是“给生意提供有效动力”的问题。 
ACT与NEED是“坦克营销模型”并列的两个模块,都在中间层。任一个公司,都或多或少有这两方面的营销行为。但却并不一定上升到用THINKING指挥的程度,也就是无意识的内外部营销,基本取决于运气。
K——KINGDOM:企业品牌文化建设系统。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌文化壁垒,这是你建立不可战胜王国的终极武器。解决的是“生意永久性盈利”的问题。 
KINGDOM位于“坦克营销模型”的最底层,也是最难建立的一个模块。只有上面三个模块的营销经验得到积累、沉淀、总结,才能逐渐完善KINGDOM模块的功能。 
【课程收益】
1、清晰认知企业营销成功路径,规避潜在市场风险,让您少走3年市场弯路。
2、掌握价值创新思维模式,发现最优化营销战略。找到行之有效的系统营销方法,让企业
年增长36%(两年翻一番)成为最低限的增长、最确定的可能! 
【适合群体】 董事长、总经理及营销副总等企业高层  【培训时长】 2~4天
【价值授课模式】
※  中国营销界第一创新授课模式:产品现场实例分析 
企业携带产品、样品或资料到课堂,讲师针对产品做现场分并及给予针对性建议 
※  管理培训界顶级授课模式:解决方案式授课 
“7 +3”模式:课前7天提交问题(学员填写“司马剑明解决方案式培训调研表”)                                                 
                  课后获得3条针对性建议(在宏观、中观及微观三个层面给予建议) 
 
开  篇    发现企业营销成功路径——T.A.N.K.营销模型
一、破解中国管理界哥德巴赫猜想:什么是营销? 
1、识别“伪营销”:推销&广告&点子&降价 
 2、洞悉商业与交换的实质:为客户创造真正的价值!
 3、企业翻番增长落地策略(一):构成客户价值的三项战略性思考 
 解析:诚品书店 
二、揭开2500年前的“商业黑匣”:营销对企业的意义?
 1、辨明中小企业的经营支柱:先有经营、后有管理 
 2、弥合88%中国企业的经营短板:“营销短视症”剖析 
3、企业翻番增长落地策略(二):让营销成为公司支柱的三项决定性举措
 现场测评:企业营销效益等级考评表
三、17年市场经验凝炼:成功营销的方法? 
1、三种战略性营销思维:要素思维、标杆思维、路径思维
2、企业获取大财富的“业绩地图”:T.A.N.K.营销模型 
3、企业翻番增长落地策略(三):企业营销成功路径四大系统关键点
成功:开着坦克做市场的皇明太阳能
 
模块一    THINKING(思维篇):翻番增长的顶尖商业思维
一、宏观思维:快速做大的市场思维 
1、最高明的营销哲学:少就是多 
2、最适合中小型企业的发展战略:利基营销 
3、利基战略的灵魂:可选择的五类专业化定位
4、企业翻番增长落地策略(四):公司快速做大的三大步骤
商业实践:为70岁以上老人及10岁以下儿童各寻找一个利基市场 
实操王牌:找到利基的9种方法
二、中观思维 :远超他人的企业思维
1、营销的“原点”:回到客户思维 
2、关键制胜思维:产品导向→竞争导向→客户导向 
3、完成企业价值蜕变:建立全面客户导向
4、企业翻番增长落地策略(五):企业远超他人的三大要素
实操王牌:客户移情图、问题推导图 
三、微观思维:脱颖而出的产品思维 
1、现代营销困境:产品同质化
2、营销的根本使命:创造公司与竞争者之间的差异 
3、发现“与众不同”: 用1%的不同赢取100%的市场
4、企业翻番增长落地策略(六):差异化战略的三个命门
讲师实操:依据差异化原理为找到为天津京蓟圣光万豪酒店找到卖点
实操王牌:营销者3Vs清单、差异化的变量、寻找差异化的9大方法
 
模块二    ACT (行动篇):翻番增长的外部营销组合策略
一、开战计:开发目标客户的系统营销方法
1、数据库营销:将任何产品轻易卖给任何人的方法
2、许可式营销:让目标客户心甘情愿接受推销的方法
3、后营销:不向顾客卖产品,向顾客“买忠诚”的方法
实操王牌:数据库营销、许可式营销、后营销工具
二、攻战计:传递独特价值的秘密营销方法
1、USP:形成不可替代的唯一、找到引人注目的方法
2、风险逆转:最大化刺激顾客购买欲望的方法
3、KAM营销:前段打平、后端获益的工业品营销顶级模式
实操王牌:USP、风险逆转、大客户管理工具
三、胜战计:占领目标市场的制胜营销方法
1、保龄球营销:意见领袖带动大众市场,超速启动市场的方法
2、售点营销:贯通“购买之路”,把握改变顾客态度的方法
3、联合营销:不耗费时间和资源,通过主客两益建立优秀商业合作的方法
实操王牌:保龄球营销、售点营销、联合营销工具
四、结战计:获取最大利益的顶级营销方法
1、链式一体化整合营销:创造营销核裂变,激发市场链式反应的方法
2、反向营销:消灭营销痕迹,不找客户、让客户找你的方法
3、正营销:承担社会责任的同时达成商业目标,创造善价值的方法
企业翻番增长落地策略(七):外部营销七大诀窍
实操王牌:链式一体化整合营销、反向营销、正营销工具
 
模块三    NEED(方法篇):翻番增长的内部营销创新策略
一、顾客满意度的“出口”?
 1、战略性营销组合与战术性营销组合的核心:客户需求
 2、从外部客户到内部客户:服务利润链
 3、现代服务业营销创新路径:服务营销金三角
参考:用艺术的过程为顾客创造惊喜
二、员工满意度的“接口”?
 1、内部营销之轮Ⅰ:雇用正确的人员
 2、内部营销之轮Ⅱ:进行人员开发以传递服务质量
3、内部营销之轮Ⅲ:提供所需的支持系统
4、内部营销之轮Ⅳ:保留最好的人员
讨论:现阶段激励销售导向型团队最有效的方法?
三、 让企业经营水平>80分的“大主意”
1、整合营销手段:从4P→4C
2、整合营销主体:各职能部门支持整个营销流程
 3、推行全员营销四大步骤&确保全员营销成功三个关键
企业翻番增长落地策略(八):内部营销五大绝招
评估工具:评估公司中各部门是否具有客户心态
 
模块四    KINGDOM(实践篇):翻番增长的强势品牌策略
 一、什么是品牌?
1、一个“伟大”的问题:如何让顾客找到我并记住我? 
2、企业发展“终极方案”:创建能统领某一品类的品牌
3、品牌最重要的特性:独特性、独特性、独特性!
4、毁灭一个品牌最容易的方法:把品牌名应用在所有的产品上
参考:两年时间横扫全球的卡乐驰
二、为什么要做品牌?
 1、销售巨轮沉没:大多数产品是被买走的,而不是被卖出去的
2、最关键的“价格驱动因素”:认识品牌成长曲线
3、营销对的起点与终点:产品→品牌
4、回答“什么时候做品牌?”难题:企业经营的两个方向
解析:赚钱如拾草芥的万豪品牌
三、如何建设强势品牌?
 1、不花钱做品牌的出路:视觉传播+核心价值观+资源集聚
 2、你当然可以打造优秀品牌:小公司的品牌化五原则
 3、你的公司到底在卖什么?:每个公司都应该有一个“神话”
4、打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径:创造一个新品类
5、进入顾客心智最好的方法:不是依靠文字,而是视觉锤!
6、打造一流品牌的“黄金指南”:企业品牌建设六要素
企业翻番增长落地策略(九):小公司品牌化的六个策略
实操王牌:讲述品牌故事的十种思路
 
终 结    最后的经营总结:让自己变得不可战胜
一、营销之殇
1、中国企业与跨国企业的区别:做生意Vs创造新产品(服务)
2、最卑劣的商业秘密:“潜规则”之惑
 3、营销非短期目标:营销是一个长期命题,要以几十年为单位来思考
讲师自身:我职业生涯珍贵的著名产品退市经历
T.A.N.K.营销精要:顶级营销四大关键点
二、终极营销真理
 1、最伟大的商业精神:诚信应该是我们唯一的信仰
 2、最朴实的营销真理:现实资产+信誉资产=未来资产
 3、最高境界的营销:做正义之事,让世界向善意致敬!
企业翻番增长落地策略(十):企业终极营销三大策略
企业翻番增长落地策略(十一):推动营销的十件事
评估工具:杰出营销考评——最佳实践

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