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营销计划制定的流程与方法
2015-05-09 16:39    点击:

课 题:营销计划制定的流程与方法 1) 市场营销策略总论 对市场营销策略的新认知 以顾客为中心的市场营销理念 以体验为特点的营销策略的发展与变化 市场营销流程的新旧对比 2) 市场营销流程概述 ...咨询电话:010-57100393 张老师
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课 题: 营销 计划 制定的流程与方法
1) 策略总论
对策略的新认知
以顾客为中心的理念
以体验为特点的营销策略的发展与变化
流程的新旧对比

2) 流程概述
Research研究
Segmentation区隔:由不同需求的买方所组成,由人文变数或消费者行为找出区隔变数
Targeting目标:目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔
Positioning定位:对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间的差异
Marketing Mix(4PS)组合:产品、价格、通路、广促
Iimpement:执行 Contro:控制:对4PS执行成果进行监控与评估,并改善STP的策略及MM的战术
流程:
R—S—T—P---MM(4PS)—I---C

3) 策略制定实战流程和方法
步骤一:市场需求分析
步骤二:市场竞争分析
步骤三:消费者行为分析
步骤四:设定营销目标
步骤五:界定基本的营销策略
步骤六:设定营销组合策略(4PS)
步骤七:制定营销策略方案计划
步骤八:方案计划实操演练

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