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清华大学企划营销培训班课程2022年培训介绍

发布时间:2022-09-21 11:00   作者:清大EMBA研修班招生网 原创文章

导读:营销企划是指,在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上,制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。 企业的命脉在于营销和创新,营销是企业经营的关键环节,是企业发展的核心命脉!在微利时代和

营销企划是指,在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上,制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。
“企业的命脉在于——营销和创新”,营销是企业经营的关键环节,是企业发展的核心命脉!在微利时代和市场全球化竞争激烈的今天,企业要想突出重围,唯有变革与创新。企业如何制定前瞻、可控的营销战略?如何快速、高效、低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何进行渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?
现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。
清华大学是国内重点大学,拥有一流的教师团队和丰富的教学经验,清华大学重点推荐:品牌与营销策划(CMO)研修课程。
【课程设置】
第一单元:营销战略格局创新
 专题一  盈利模式变革与公司治理结构  专题二  大数据时代下营销战略创新
 ◆ 产业格局重构与全新利润区发现
 ◆ 领先之道——颠覆性的创新盈利模式
 ◆ 现代产权制度和公司治理结构
 ◆ 盈利导向的激励与约束机制
 ◆ 大数据时代——信息爆炸与数据洪流
 ◆ 理念创新与蓝海战略
 ◆ 市场营销战略与竞争优势建立
 ◆ 不战而屈人之兵
 专题三 品牌创新与营销策划  专题四   整合营销传播
 ◆ 全球化思维,本土化依托
 ◆ 让产品创新彰显优势
 ◆ 核心产品的运作规律
 ◆ 王道营销
 ◆ 策略性整合营销
 ◆ 公关营销策略
 ◆ 广告与促销管理
 ◆ 利益攸关者关系管理
第二单元:营销新思维创造奇迹
 专题五    新媒体与微营销
 专题六   定位营销策略
 ◆ 移动互联与营销新思维
 ◆ 新媒体与营销的创意舞台
 ◆ 低成本、微营销实务
 ◆ 精准营销—经典案例解析
 ◆ 新竞争时期营销战略定位之道
 ◆ 定位决定战略取舍,战略增强定位优势
 ◆ 审视与确立自身品牌定位
 ◆ 定位案例详解
 专题七    体验式营销占领先机  专题八   服务营销打造稳固产业帝国       
 ◆ 体验式营销五维空间法则
 ◆ 体验式营销的环境分析及形式
 ◆ 驾驭客户心理,推进增值销售
 ◆ 提升重复购买及客户忠诚度
 ◆ 优质服务营销的7P策略
 ◆ 顾客满意策略
 ◆ 关系营销策略
 ◆ 创新服务营销的差异化策略
第三单元:营销管理实务练就内功
 专题九   大客户拓展策略  专题十    现代营销渠道与通路管理
 ◆ 赢大客户者赢市场
 ◆ 大客户是企业营销致胜的关键
 ◆ 大客户营销的最高法则是信任
 ◆ 商战大客户经典营销案例解读
 ◆ 营销渠道的竞争优势和价值分析
 ◆ 渠道运作的误区
 ◆ 中国分销行业实例研究
 ◆ 如何让经销商倾心于自己的品牌
 专题十一   高效客户关系管理与深度营销  专题十二    危机营销与媒体应对
 ◆ 客户关系建立、发展及长期维护
 ◆ CRM与市场营销—数据中出新思路
 ◆ 量化的客户关系管理之市场分析、报表管理及销售漏斗分析
 ◆ 成功客户关系管理案例分享
 ◆ 媒体是把双刃剑
 ◆ 积极的媒体关系管理
 ◆ 成功危机事件处理案例解析
 ◆ 危机公关实务问答
 专题十三  消费心理学与差异化营销  专题十四   实战营销沙盘模拟——360度营销
 ◆ 人格特征分析与因人而异的销售之道
 ◆ 购买行为的心理过程及决策规律
 ◆ “望闻问切”读心术实战操练
 ◆ 消费者动机与营销组合的制定
 ◆ 制定营销战略
 ◆ 建立营销组织
 ◆ 管理营销渠道和营销计划控制
 ◆ 竞争策略选择和基本财务技能
第四单元:个人修炼与优质团队建设
 专题十五    高端社交圈流行密码  专题十六     营销领导个人魅力提升
 ◆ 人生修炼与智慧商务进化
 ◆ 从红毯到高尔夫——高端商务社交
 ◆ 时尚高尔夫盛宴品味—社交、减压、愉悦身心
 ◆ 高尔夫训练营
 ◆ 下属为什么跟随你
 ◆ 如何获得上级赏识和信任
 ◆ 掌握教练的步骤和方法
 ◆ 通过领导艺术提升个人魅力
 专题十七    管理沟通与谈判艺术  专题十八     打造狼性营销团队
 ◆ 高效沟通原则
 ◆ 协调冲突与情绪管理
 ◆ 谈判要领
 ◆ 商务谈判的成功案例与实务
 ◆ 成为营销团队的头狼
 ◆ 寻找优秀的狼性营销人员,组建狼性团队
 ◆ 狼性营销团队如何开展工作
 ◆ 如何管理狼性营销团队
【增值活动】

课余时间将结合授课安排及班级情况等酌情选择,组织丰富多彩的学员活动。

活动分享
高端对话论坛 热点专题沙龙研讨
精彩演艺 户外拓展训练
校园观光及校史分享 特长比赛
温馨生日宴 真人CS及密室逃生
学时学制:学制一年(必修课+选修课,共8次课,每次2-3天)
学费标准:29800元/人
招生对象:民营及外资企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。
报名流程:
1.报名时请提交学员申请表和最高学历学位证书复印件;
2.申请材料经学院审核后择优通知入学;
3.审核通过,寄发入学通知书;
4.学员收到通知书后,将学费汇入指定账号并将汇款底单传真;
5.教务组收到学员汇款底单及培训费用后,发放详细上课通知书。学员准时携带上课通知及相关材料到中国人民大学报到,参加培训。

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