清华房地产营销策划培训班学费39800元/人(含报名费、学费、讲义费、拓展培训费等费用)
第一模块 地产行业宏观形势分析与项目定位 |
第二模块 营销策划与营销策略 |
u 地产行业宏观形势分析 u 区域经济商机分析与房地产行业发展 u 未来行业走势及企业发展对策 u 发达城市、中小城市的房地产市场发展 u 房地产的客观评估与理性应对 u 投资开发的基础逻辑 u 地产项目定位 u 项目定位的基本逻辑及流程 u 土地六要素认知 u 市场分析框架及市场机会挖掘 u 客户价值需求曲线研究 u 项目定位过程中的常见误区 |
u 房产项目“市场”与“营销” u 市场营销战略与竞争优势建立 u 市场细分与差异化定位 u 目标客户群心理特征分析 u 大客户拓展策略 u 有效客户关系维护 u 广告策略与媒体投放 u 如何快速高效建立强势品牌 u 新媒体营销与网络营销 u 新媒体优势整合 u 土地解码与概念产品创造 |
第三模块 营销创新与案例解析 |
第四模块 产业地产营销 |
u 创新营销工具 u 客户关系维护系统(CRM管理) u 整合营销 u 爆点营销战略逻辑与实施 u 痛点营销战略逻辑与实施 u 渠道与大客户销售 u 管理沟通与艺术谈判 u 提升营销渠道与管理者竞争思路格局 u 大数据营销策略 |
u 商业地产营销 u 商业地产销售的核心 u 商铺价格定位及注意要素 u 销售策略选择与模式选择 u 销售节点把控及各节点营销去化 u 养老地产营销 u 养老地产市场定位与规划设计 u 养老地产盈利模式与运营模式 u 当前养老地产的营销方式与选择 u 养老地产营销全流程解析 |
第五模块 地产去库存及经典案例分析 |
第六模块 强销模式下拓客体系与拓客技巧 |
u 三四线房地产市场宏观分析 u 三四线城市市场特征及风险应对 u 三四线城市房地产营销思维 u 三四线城市操盘思路梳理 u 营销实战案例分析:哈尔滨大正莅江项目(住宅项目),南宁澜庭国际项目(综合体项目),石家庄新乐金地国际广场(商业项目),本溪萌芽谷项目(养老项目) |
u 房地产强销拓客观念建立 u 强销拓客的目的,方法及模式分析 u 房地产强销拓客的心态 u 房地产强销拓客体系的建立及基本方法 |
第七模块 狼性团队建设 |
第八模块 实战营销沙盘模拟 |
u 销售队伍的组建及优化制度 u 如何成为优秀管理者 u 企业销售精英能力提升 u 阳光心态与高效沟通 u 个人魅力的提升 u 打造高效培训体系 u 目标管理与绩效考核 u 管理的核心关键点 u 销售团队的管理与激励 |
u 把握客户需求实战训练 u 讲解产品卖点实战训练 u 异议处理实战训练 u 客户逼定实战训练 u 日常媒体关系处理 |
参观考察活动 |
|
u 优秀企业参观考察,与高层管理人员面对面进行交流 u 特色楼盘参观考察 |
相关阅读:
清华umt学位班论文答辩怎样顺利通过?
毕业论文不仅是重复率需要达到学校标准,其论文内容也需要达到标准才可以,要把握正确的办法,就要根据自己的了解确立标题的方向。一般导师都会给一些写作方向提供大家选择,在其中选择一个进行撰写即可。选择好题目后,在图书馆或者网上查找相关资料,整理...
清华首席财务官高端班常见问题
在职人员想要成功申请进入一所首席财务官高端班招生院校进行进修,就必须多这所院校的相关问题有一个详细的了解,下面是首席财务官高端班专业老师为大家总结的清华首席财务官高端班报考常识。 1.清华首席财务官高端班学费包含哪些内容,可以分期付款吗? 首席...
清华大学零售总裁班学制为几年?
因为零售总裁班的特点是在职学习,即工作中的学习系统。因此,不可避免的是,一些学生会更加关注零售总裁班教育的学制和课时安排。最近,一些考生就清华大学零售总裁班需要学习几年的问题咨询了招生老师的意见。让我们来看看北风(北风)。 清华大学的零售总裁...