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清华房地产营销策划培训班多少钱?

发布时间:2022-09-21 10:55   作者:清大EMBA研修班招生网 原创文章

导读:清华房地产营销策划培训班学费39800元/人(含报名费、学费、讲义费、拓展培训费等费用) 房地产全程营销策划就是运用整合营销概念,通过市场调研,合理确定房地产目标市场的实际需求,深刻了解潜在客户深层次及未来需求的基础上,以开发商、客户、社会三方共

清华房地产营销策划培训班学费39800元/人(含报名费、学费、讲义费、拓展培训费等费用)
房地产全程营销策划就是运用整合营销概念,通过市场调研,合理确定房地产目标市场的实际需求,深刻了解潜在客户深层次及未来需求的基础上,以开发商、客户、社会三方共同利益为中心,为开发商规划出合理的建设取向;再通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制,对开发商的建设项目,从观念、设计、区位、环境、产品、价格、品牌、包装、推广、活动上进行整合,从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售,并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
课程设置

第一模块 地产行业宏观形势分析与项目定位

第二模块 营销策划与营销策略

u 地产行业宏观形势分析

u 区域经济商机分析与房地产行业发展

u 未来行业走势及企业发展对策

u 发达城市、中小城市的房地产市场发展

u 房地产的客观评估与理性应对

u 投资开发的基础逻辑

u 地产项目定位

u 项目定位的基本逻辑及流程

u 土地六要素认知

u 市场分析框架及市场机会挖掘

u 客户价值需求曲线研究

u 项目定位过程中的常见误区

u 房产项目“市场”与“营销”

u 市场营销战略与竞争优势建立

u 市场细分与差异化定位

u 目标客户群心理特征分析

u 大客户拓展策略

u 有效客户关系维护

u 广告策略与媒体投放

u 如何快速高效建立强势品牌

u 新媒体营销与网络营销

u 新媒体优势整合

u 土地解码与概念产品创造

第三模块 营销创新与案例解析

第四模块 产业地产营销

u 创新营销工具

u 客户关系维护系统(CRM管理)

u 整合营销

u 爆点营销战略逻辑与实施

u 痛点营销战略逻辑与实施

u 渠道与大客户销售

u 管理沟通与艺术谈判

u 提升营销渠道与管理者竞争思路格局

u 大数据营销策略

u 商业地产营销

u 商业地产销售的核心

u 商铺价格定位及注意要素

u 销售策略选择与模式选择

u 销售节点把控及各节点营销去化

u 养老地产营销

u 养老地产市场定位与规划设计

u 养老地产盈利模式与运营模式

u 当前养老地产的营销方式与选择

u 养老地产营销全流程解析

第五模块 地产去库存及经典案例分析

第六模块 强销模式下拓客体系与拓客技巧

u 三四线房地产市场宏观分析

u 三四线城市市场特征及风险应对

u 三四线城市房地产营销思维

u 三四线城市操盘思路梳理

u 营销实战案例分析:哈尔滨大正莅江项目(住宅项目),南宁澜庭国际项目(综合体项目),石家庄新乐金地国际广场(商业项目),本溪萌芽谷项目(养老项目)

u 房地产强销拓客观念建立

u 强销拓客的目的,方法及模式分析

u 房地产强销拓客的心态

u 房地产强销拓客体系的建立及基本方法

第七模块 狼性团队建设

第八模块 实战营销沙盘模拟

u 销售队伍的组建及优化制度

u 如何成为优秀管理者

u 企业销售精英能力提升

u 阳光心态与高效沟通

u 个人魅力的提升

u 打造高效培训体系

u 目标管理与绩效考核

u 管理的核心关键点

u 销售团队的管理与激励

u 把握客户需求实战训练

u 讲解产品卖点实战训练

u 异议处理实战训练

u 客户逼定实战训练

u 日常媒体关系处理

参观考察活动

u 优秀企业参观考察,与高层管理人员面对面进行交流

u 特色楼盘参观考察

【课程收益】
1、提升学员房地产营销管理水平,树立房地产营销的战略意识。
2、提升销售团队协作水平,显著提升置业顾问销售技巧。
【授课对象】
地产营销案场管理者和置业顾问

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