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清华大学营销班管理课程有哪些?

发布时间:2022-09-21 10:38   作者:清大EMBA研修班招生网 原创文章

导读:营销管理是指企业为实现经营目标,对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。营销管理是企业规划和实施营销理念、制定市场营销组合,为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态、系统的管理过程。营销管理是

营销管理是指企业为实现经营目标,对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。营销管理是企业规划和实施营销理念、制定市场营销组合,为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态、系统的管理过程。营销管理是企业经营管理的重要组成部分,是企业营销部门的主要职能。世界已步入移动互联新时代!新时代孕育着颠覆传统的营销致胜之道。 营销是企业经营的命脉!在市场竞争日益激烈的今天,企业营销如何搭上新媒体时代的快车?以实现模式创新和终端突围;如何快速构建强势品牌?以缔造非凡业绩;如何制定前瞻可控的营销战略?以成就商业帝国大版图。 “清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实战的企业高管量身设计,汇集权威营销学者思想精华,将经典营销理论和现代营销案例相结合,全面阐释盈利模式分析、营销战略创新、体验营销、新媒体营销、定位营销等精华内容。让您与营销大师零距离沟通,品味新时代的思维盛宴! 会营销者得天下!本班旨在培养长青型企业商战领航人!
课程推荐:营销管理与创新实战(CMO)高端班
学员收益
一、引领整个营销系统进行全面升级,掌握营销把控和决策思维能力。
二、提供完整、缜密、系统的整体营销框架,创新营销的思维与方法。
三、大量的案例分析和实战模拟训练,掌握实用的市场营销运作方法。
四、搭建高端交流平台,共享丰富资源,与众多营销经理人分享经验。  
课程特色
课程设置:最新市场营销培养方案中与企业营销实践活动密切相关的核心课程。
师资力量:安排营销领域一流的专家、教授,以及国内外知名企业的营销高管为您解惑答疑。
教学形式:严格按照营销运营的内在逻辑安排课程;理论与实践相结合;课程与总结沙龙相结合,带着问题师生互动;实地考察和参观等多种教学形式。
课堂语录
1* 营销最怕是“江湖”,江湖百分之九十几不成功,只有百分之几成功
2* 你是谁?有何不同?何以见得?
3* 培养解决问题的能力,而不是招数
4* 当你的目标超过3个,就相当于没有目标
5* 选人比培养人更重要,事成不成,人的关系很重要
6* 没有成功的企业,只有时代的企业
7* 把全世界做成一个市场的企业,当今中国无
课程内容

序号

课程类别

课程名称

课程大纲

学时

1

入学典礼

清大历史与人文精神

1、清大人文与清大精神

2、清大技术前沿与创新

4

2

模块一

战略营销创新

现代营销战略与应用

1、营销学原理,如何制定营销战略规划

2、营销战略制定的系统思路和决策方法

3、销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及相互作用

4、如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等

16

3

大数据思维的客户

营销管理

1、消费者心理分析对市场营销策略的影响

2、人、情、实服务战略管理模型,服务满意度策略模型

3、满意度的心理规律,顾客需求的分层及服务花朵模型

4、服务的顾客价值方程及服务定价

5、服务流程与人性化,服务关系递进及补救

16

4

模块二

品牌与营销

策划

营销策划与服务营销

1、营销思维、营销的逻辑与实操过程

2、营销策划的含义与五大关键

3、促销与公共关系策划

4、广告策划与信息传播

5、营销渠道策划

6、服务创造商业价值

7、典型服务理论及其应用

8、战略性服务设计的五大策略

16

5

品牌整合传播营销

1、设计品牌战略与策略

2、品牌价值传播与企业营销价值链构建

3、如何建立企业的强势品牌,使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段

4、塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等

16

6

模块三

营销团队构建与管理

高绩效营销团队构建

1、营销组织的设计与管理体系的设计

2、销售人员的选育留用与绩效管理

3、薪酬设计、团队激励与控制

16

7

模块四 

营销实战策略与方法

大客户营销

1、了解大客户营销的特点与营销技能

2、将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合,对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法

3、建立客户忠诚度,让营销变成无穷链

16

8

分销渠道的设计和管理

1、渠道设计原则和要素,打造黄金销售渠道,终端建设与管理

2、经销商激励,渠道业绩评估,渠道控制与反控制

3、政策维护:价格、窜货和解决方案,渠道运作的误区

16

9

电子商务与网络营销

1、网络工具和网络新媒体应用

2、如何选择适合的网络营销模式

3、如何利用现有网络营销模式进行企业营销

4、如何打造自己的网络营销模式

16

10

营销管理沙盘模拟实战

1、更深层次认识营销战略问题

2、理解市场导向的真正含义

3、开拓营销思路

16

11

模块五

 营销综合素质提升

商业博弈与营销竞争

1、博弈原理与市场竞争

2、客户价值、目标市场定位与错位竞争策略

3、营销组织建设与渠道管理中的机制设计

4、营销管理中的激励机制设计

5、营销政策的互补匹配与企业的核心竞争力

16

12

营销财务管理

1、营销策略的财务管理价值、非财务人员的财务管理

2、掌握三大财务报表、读懂财务报告,提高成本控制意识

3、强化现金流意识,提高资金运作效率

16

扩展知识:清华大学市场营销本科专业开设的主干课程有以下:
有微观经济学、宏观经济学、管理学原理、基础会计学、商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务管理、商务交流、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务、管理信息系统、推销与商务谈判、现代广告学等。
该专业培养具有扎实市场经济与市场营销基础理论和商品学基本知识、掌握现代营销与商务管理的基本技能并具有创新精神的复合型专门人才,学生毕业后可到企事业单位从事技术监督、外贸、市场营销、商品市场开发、市场调查与预测、商品质量监督与质量管理、企业ISO9000质量体系审核与认证、商务策划与管理、商品进出口业务管理、商品广告策划、电子商务等工作,也可到大专院校、中等学校从事相关教学与研究工作。
 

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