实效营销运作
2015-05-09 16:39    点击：

一、 营销 目的：满足  打击  利用  自身
   营销的两大课题

二、环境与趋势
1、消费趋势       2、竞争趋势  3、通路变革趋势    
4、行业趋势    5、 企业战略 发展轨迹

三、营销运作的核心
1、营销本质   2、产品透视   3、需求透析
4、产品—需求
   为自己的产品定位—新产品的设计思维  什么样的产业走势好

四、实效营销思路
思考方向：铺货→一次购买→再次购买＋口碑传播→频率＋口碑广度→忠诚客户 →市场占有率→ 品牌
1、铺货 
（1）常见问题点：年度促销 独家和多家的选择  （2）分析
2、一次购买 
（1）标准     （2）相关概念的解释
（3）顾客的本质：物美价廉 购买因素 心里障碍
（4）拉力：终端陈列 终端促销 终端广告宣传
（5）常见的问题
3、再次购买
（1）标准  （2）相关概念：二次终端的概念 口碑传播的概念
4、循环分析
（1）标准   （2）原理  （3）分析
5、品牌打造

五、营销的三个境界：
产品满足需求
四流运作
三环经营