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实效营销运作
2015-05-09 16:39    点击:

一、营销目的:满足打击利用自身 营销的两大课题 二、环境与趋势 1、消费趋势2、竞争趋势3、通路变革趋势 4、行业趋势5、企业战略发展轨迹 三、营销运作的核心 1、营销本质2、产品透视3、需求透析 4、...咨询电话:010-57100393 张老师
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一、 营销 目的:满足  打击  利用  自身
   营销的两大课题

二、环境与趋势
1、消费趋势       2、竞争趋势  3、通路变革趋势    
4、行业趋势    5、 企业战略 发展轨迹

三、营销运作的核心
1、营销本质   2、产品透视   3、需求透析
4、产品—需求
   为自己的产品定位—新产品的设计思维  什么样的产业走势好

四、实效营销思路
思考方向:铺货→一次购买→再次购买+口碑传播→频率+口碑广度→忠诚客户 →市场占有率→ 品牌
1、铺货 
(1)常见问题点:年度促销 独家和多家的选择  (2)分析
2、一次购买 
(1)标准     (2)相关概念的解释
(3)顾客的本质:物美价廉 购买因素 心里障碍
(4)拉力:终端陈列 终端促销 终端广告宣传
(5)常见的问题
3、再次购买
(1)标准  (2)相关概念:二次终端的概念 口碑传播的概念
4、循环分析
(1)标准   (2)原理  (3)分析
5、品牌打造

五、营销的三个境界:
产品满足需求
四流运作
三环经营

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