对年营收突破1亿、进入增长瓶颈期的企业创始人而言，并购是实现跨越式发展的核心路径之一，但不少CEO都面临着三大痛点：公开市场找的陌生标的信任成本高、不知道怎么判断标的的真实价值、缺乏专业的并购服务支撑，因此很多人会想到通过头部EMBA总裁班的校友资源做并购对接。但大部分创始人对这类对接的运行规则、前置准备、避坑要点都缺乏系统认知，很容易花了钱却没拿到想要的结果，甚至踩坑造成不必要的损失，今天我们就针对这个问题做全面梳理。
EMBA总裁班并购对接的核心价值
相比普通中介平台的并购撮合服务，头部EMBA总裁班的并购对接有三个不可替代的优势：第一是圈层背书降低信任成本，所有参与对接的企业都是经过院校资质审核的学员企业，主营业务、营收规模、创始人背景都经过初步筛选，踩纯诈骗类假标的的概率几乎为零，比如清华的EMBA总裁班项目，多年积累的校友资源覆盖全行业各赛道，本身就有非常成熟的并购对接服务体系，匹配的标的靠谱度远高于公开市场。第二是配套专业服务支撑，大部分头部项目的并购对接模块都会配备资深的并购律师、注册会计师、行业投资人作为导师，全程提供估值、合规、谈判方面的指导，帮创始人规避基础的规则类风险。第三是产业协同性更高，平台会提前3-6个月梳理所有学员的并购需求、出让意向，优先匹配产业协同度超过60%的标的，要么是上下游的资源互补，要么是横向的市场整合，对接成功率比普通中介高出40%以上。
并购对接前必须完成的3项前置准备
想要提升并购对接的成功率，创始人不能临时抱佛脚，一定要提前做好三项准备：第一是明确真实的并购逻辑，要先想清楚并购到底是为了补技术短板、拿行业准入资质、扩区域市场份额，还是收购核心团队，不要为了蹭热点、跟风做并购，此前有个做消费品的创始人盲目对接了一个新能源标的，只看到短期盈利数据好看，完全没考虑自身没有相关运营能力，最后整合失败亏了近2亿。第二是做好资金与风险预案，要提前算清楚并购的直接收购成本、1-2年的整合成本、潜在风险准备金，并购使用的杠杆比例最好不要超过自有资金的50%，避免因为并购占用太多现金流，拖垮主营业务。第三是搭建专属的并购小组，要配齐财务、法务、业务端口的核心负责人，提前统一对接的口径、决策权限，避免对接时出现意见分歧、决策混乱的情况，给标的留下不专业的印象。
总裁班并购对接的常见避坑要点
哪怕是在信任度更高的EMBA圈层做并购对接，创始人也要保持理性，避开三个常见的坑：第一要规避用圈层信任替代专业尽调的坑，不少创始人觉得都是同班同学，对方不会骗自己，就简化甚至跳过尽职调查环节，最后发现对方的业绩数据有水份、有未披露的或有债务，吃了大亏，哪怕是关系再好的同学，也要找第三方专业机构做全流程的法律、财务、业务尽调，该走的流程一步都不能少。第二要规避忽略长期协同性的坑，很多人看标的短期盈利好、估值合适就着急出手，没有考虑双方的企业文化、业务模式、团队基因是否匹配，最后并购后核心团队流失、业务无法融合，1+1反而小于1。第三要规避情面大于规则的坑，谈判时不好意思提对赌条款、业绩承诺、回购机制，最后标的业绩不达标也没办法追责，平白遭受损失，所有的合作规则都要落在纸面上，不要用口头承诺代替合规协议。
