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资本寒冬之下别着急说商业模式过时—读《商业模式全史》
2017-02-07 08:09   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:有了蒸汽机但如果没有发明火车,大家还是会继续坐马车出行,技术进步绝非意味着创新的实现,更不意味着商业价值本身。 熟悉中国风投圈的也许会有这样的一种感觉:从2015年底至今,中国的风险投资人好像一下子都热衷上了技术,无论是接受采访或者参加论坛,他
有了蒸汽机但如果没有发明火车,大家还是会继续坐马车出行,技术进步绝非意味着创新的实现,更不意味着商业价值本身。
  熟悉中国风投圈的也许会有这样的一种感觉:从2015年底至今,中国的风险投资人好像一下子都热衷上了技术,无论是接受采访或者参加论坛,他们开始掰扯的是大数据、云计算、物联网以及人工智能这些词儿,在聊投资方向和未来风口时,他们大谈特谈的是技术驱动,与此相反,一年多前大家都还视为黄金准则的商业模式,那些随便就能给个几千万估值的商业规划(BP),如今却不时被投资大咖们拖出来吊打。“商业模式已死,技术永生。”大佬们苦口婆心地告诫众生“不要再被商业模式忽悠了”,简直是业界良心,令人肃然起敬。
 
  实际的情况是,很多的所谓投资大咖自己就被人家的所谓商业模式忽悠了,而那些五花八门天马星空的商业模式,无论是O2O、C2C、还是什么P2P,归根结底不过就是两个字儿:烧钱,如果说的再具体点,那就是烧投资人的钱,一直烧,直到把钱烧成灰——在圈里,这种商业模式有个洋气的名字: To VC。
 
  To VC的商业模式说到底是一种伪商业模式,而被这种伪模式虐待的投资人因此反咬商业模式这四个字并称其是罪魁祸首,不过是在试图掩盖自己的愚蠢,而声称商业模式已死,以后要技术驱动,则更是蠢上加蠢。稍微有点年长的投资人都不会说商业模式的坏话,而如果没有相关阅历,即便读一下像《商业模式全史》这类书的前两章,也可以恍然大悟:原来商业模式和空气一样,是企业永远的必需品,只不过它又和癫狂与崩溃的泡沫一样,一会儿被高估一会儿被低估。
 
  《商业模式全史》这本书,最初是三谷宏治发表于《哈佛商业评论》的一篇文章,之后因为大受欢迎,他才决定丰富成书。成书保持了日本人的简洁通俗写作风格,但也不缺少理论与例证,在鱼龙混杂的商业模式著作中,这本在日本获得大奖的著作至少是一本对得起书名的作品。
 
  商业模式这个词由来已久,但真正为大家所关注和讨论,则与20世纪末互联网的崛起密切相关。互联网的出现令整个商业世界变得更为复杂,以至于商业模式的四大经典问题(“向谁”“提供什么价值”“如何获取报酬”“如何操作”)的内涵,都出现了几何倍数的扩展。当年,网景浏览器和雅虎的爆发式成功,让大家忽然产生了一种幻觉:原来在这个世界上,我们可以靠新模式新点子就能赚大钱!于是一夜之间,大家都开始撰写商业计划书,因为大家相信(当时也的确如此),只要拿着这些商业计划书,再加上口吐莲花的路演,就一定能拿下百万美元甚至更多的投资,接下来则是实现财务自由甚至改变世界的梦想。那个时候的硅谷,和十几年后的中国一样,是一个不断创造商业模式,研究商业模式,追捧商业模式的时代。
 
  然而这种追逐商业模式热潮,却随着2001年网络泡沫破灭戛然而止。就和今天在中国一样,市场的崩溃令之前所有坚固的信仰都烟消云散,而那些之前被反复鼓吹的商业模式,也因此被打入十八层地狱。结果已然证明一切,整个市场的人在哀嚎:商业模式已经终结。
 
  但后来的事实告诉我们,商业模式当然没有终结,也永远不会终结——虽然大崩溃证伪了很多的模式创新,但毕竟所有企业仍需要面对如何“创新”和“持续保持竞争力”这两大课题,需要继续寻找走向成功和保持持续成功的方式,而所有的经验和理论都已经证明了商业模式的重要性,因为“一个企业,如果既不改变产业结构、利益组成,也不改变企业构造的话,就绝对不会成功”。对各种企业的要素进行组合,保持企业竞争力,实现创新,这就是商业模式的本质所在。
 
  在消沉了几年之后,整个商界对于商业模式的认知逐步理性并且回复到一个旺盛的常态,此后谷歌、Facebook以及最新的Airbnb等更是不断刷新我们对商业模式的认知。点击、连接、共享这些成为了新时代的商业模式总结,掀起了一浪又一浪的创新风潮。
 
  从这段简单的历史回顾来看,近来中国投资圈对商业模式的态度,俨然就是2001年网络泡沫前后的翻版。坏处是历史又在重复,好处则是我们由此也可以期许。也许自2017开始,投资界对于商业模式的认知,会逐渐恢复到理性的道路上来,毕竟寒冬之中,中国的企业照样需要靠创新取胜。
 
  对商业模式的讨论最怕抽象,所以在《商业模式全史》中,三谷宏治用力最多的,就是以历史为轴,用众多企业的真实发展例证来解释什么是商业模式,以及商业模式为什么对于创新以及保持竞争力如此重要。据作者自己说,在本书中他提到的商业模式近百个,提到的公司更是多达数百,这让本书读起来相当具有故事性。
 
  从书中的举例可以看到,无论是靠小排量打开美国汽车市场的本田,还是靠物流取胜的沃尔玛,多数的企业都是靠着商业模式的创新最终成为了今天我们所熟知的著名公司。很多企业看起来类似,也可以因应不同的特性,依靠不同的商业模式取得成功。但是,也正如作者在书中所强调的,其实商业模式多数是一招鲜,其优势很少能长时间持续,因此企业每5~10年的一次商业模式变革就变得重要且必须。
 
  商业模式可以是创新的载体,例如,一项新打印技术经常是因为找到了特有的商业模式才得以应用并实现商业的成功。商业模式本身也可能是创新之源,例如在克里斯坦森看来,乔布斯并非MP3播放器和智能手机的发明者,也没有什么技术层面的特殊创新,但是苹果却创造了iPod和iPhone。这些全新的产品和特有的商业模式,这就是创新本身。
 
  在资本寒冬之时,保持对商业模式的正确理解非常重要。就像有了蒸汽机但如果没有发明火车,大家还是会继续坐马车出行,技术进步绝非意味着创新的实现,更不意味着商业价值本身。再好的技术也需要商业模式来辅佐,才能够产生巨大的商业价值。从这一点上来说,如今的风投更重要的是帮助那些技术找到商业模式,而那些所谓商业价值已死的言论,根本不值一驳。(来源:企业观察家)
随机读管理故事:《不辩而明》 汉代公孙弘年轻时家贫,后来贵为丞相,但生活依然十分俭朴,吃饭只有一个荤菜,睡觉只盖普通棉被。就因为这样,大臣汲黯向汉武帝参了一本,批评公孙弘位列三公,有相当可观的俸禄,却只盖普通棉被,实质上是使诈以沽名钓誉,目的是为了骗取俭朴清廉的美名。 汉武帝便问公孙弘:汲黯所说的都是事实吗?公孙弘回答道:汲黯说得一点没错。满朝大臣中,他与我交情最好,也最了解我。今天他当着众人的面指责我,正是切中了我的要害。我位列三公而只盖棉被,生活水准和普通百姓一样,确实是故意装得清廉以沽名钓誊。如果不是汲黯忠心耿耿,陛下怎么会听到对我的这种批评呢?汉武帝听了公孙弘的这一番话,反倒觉得他为人谦让,就更加尊重他了。 公孙弘面对汲黯的指责和汉武帝的询问,一句也不辩解,并全都承认,这是何等的一种智慧呀!汲黯指责他使诈以沽名钓誉,无论他如何辩解,旁观者都已先入为主地认为他也许在继续使诈。公孙弘深知这个指责的份量,采取了十分高明的一招,不作任何辩解,承认自己沽名钓誉。这其实表明自己至少现在没有使诈。由于现在没有使诈被指责者及旁观者都认可了,也就减轻了罪名的份量。公孙弘的高明之处,还在于对指责自己的人大加赞扬,认为他是忠心耿耿。这样一来,便给皇帝及同僚们这样的印象:公孙弘确实是宰相肚里能撑船。既然众人有了这样的心态,那么公孙弘就用不着去辩解沽名钓誉了,因为这不是什么政治野心,对皇帝构不成威胁,对同僚构不成伤害,只是个人对清名的一种癖好,无伤大雅。 以退为进,这是一种大智慧。特别是领导人,在这方面如果运用得好,更能受益匪浅。作为一个团队的领袖,受大众至少是团队内部成员的关注程度肯定会高于一般人。而有些人可能对情况不怎么了解又喜欢乱下结论,甚至有时候会有一些莫须有的罪名加到头上,这时候你去辩解反而会让人觉得你心中有鬼,即便最后得到澄清也极可能给旁人一种不好的印象,更何况有时候你无意之中真的会犯一些错误。 对没有的事情不

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