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成功融资四大要点
2015-05-09 11:19   来源: 作者:    点击:

导读:因为你只要项目好,资本机构也照样会求着你跟你合作,因为资本的保值增值要依托项目,尤其是好项目作为保值增值的载体。所以我在这里基于时间关系就将我们投融资的误区抽出来点这么两点。
6月26消息,2009中国互联网投融资高峰 论坛 今天在深圳会展中心举行,图为:中国招商投资研究会会长张明亮发表演讲。

  以下为演讲全文实录:

  主持人(张明亮):非常感谢潘峙钢主任的精彩致辞,在这里我们以热烈的掌声再次感谢三位贵宾的致辞。

  现在我们进入今天论坛的第二个议题,有几个嘉宾的专题演讲。在这里首先由我代表中国招商投资研究会会长、深圳市投资促进会,就我们多年来研究的投融资方面的心得体会在这里先做个抛砖引玉。

  互联网产业的发展正在改变着整个世界经济的格局,也在改变企业的运行和发展轨迹,我们每个企业的发展壮大的过程都离不开资本的支持,包括我们自身在内,我们在发展的过程中也遇到过很多资本整合的困惑,也走过很多弯路,所以在这里我跟大家交流的主题就是成功融资的四大法则以及融资误区。

  四大法则简单说是一大原则、两大步骤、三方合作、四大要素。其实投融资并不难,关键是要合法。

  一大原则,要走与市场化、专业化机构相结合的道路,我们在座很多项目公司的发起人或是总裁对经营项目和管理项目来说是很有创意,但是要找到资本机构如何和资本机构结合方面是缺少研究也缺少经验,所以这方面我们要尽快找有能力、有基础、有成功案例的专业机构、市场团队进行联手合作,可以达到多快好省的效果。二大步骤,两大步骤的原理很简单,不管是找工作、找项目、谈恋爱都是一样的,都是两个步骤:一是找对象,怎么找到你的对象,怎么找到和你对接的资本对象,这一步是非常重要,我们碰到很多找到我们很多项目公司的代表,如同苍蝇到处撞,今天跑上海、明天跑 北京 、后天跑美国,实际上他真正对口的对象还没有解决好,见风就是雨,听到消息就跑,这样劳民伤财,走的弯路很多。要找到渠道,找到对象进行对接。二是找到对口的对象要发挥自身的力量和专业机构的力量,就是调动起来真正资本机构如何高效整合,开展深度、专业、系统的运作。

  找对象无非是两个方面:一是让对象找自己;二是自己拓宽渠道找对象。互联网是我们找对象非常高效的透露,互联网有跨越时间和空间的特点,有互联、互通的特质,他在改变整个投融资、招商的格局,也可以会聚各类需求,还可以实施立体的展示,我们投融资和招商的需求,并且能够借助于智能化的系统,在非常广泛的信息以及资源里面挑选出对口的、匹配的对象进行对接、促进。第二是专业化的运作,我们一个项目公司融资的过程就是资本机构借款或是投资决策参股的过程,所以我们要反其道而行之,要知道一个资本机构把款借出来的决策过程要经历哪些环节和要点,我们也应该分析到,假如一个机构对外投资参股他调研分析决策的过程,针对这些过程调动专业人才的力量去系统的分解它,我们的融资结果自然就水到渠成了。

  三方合作,我们在十几年运作过程中体会很深,项目公司和专业运作机构、资本机构三者之间联动得不够紧密,尤其是项目公司很多财务数据、很多商业运营的数据对专业运作机构不透底,造成运作中很多障碍的产生,一旦让资本机构发现你提供的资料不实,你的数据经不起推敲,这个时候专业机构再有能耐,投资机构对这个项目的诚信失去信心,再能干也很难拿到资本机构的钱。所以三者之间项目机构要依托专业机构加快和资本的整合,而资本机构要依托专业机构迅速的吃透项目的本质和内涵以及一些内幕。加快投融资的决策。
 

  四大要素,拥有商业创新的公司曾经有一批小的公司想办法把投资机构的钱忽悠到自己的腰包,真正要拿大资本的钱靠忽悠是不行的。

  我们项目的本身要好,商业运营模式、盈利空间、运行团队以及等等决定了它自身素质以及发展空间,这是一个投融资成功的基础。对口对象要实,我们在座的企业家,包括我们的客户找到我们寻求融资支持的客户有90%是走过弯路,而且碰到过不是的机构,找到务实的投资机构是成功的前提。我们运作团队要强,这个团队强既要懂项目要懂资本机构又要懂 ,我指的团队是进行投融资的团队。运作经费要足,不管是专业机构还是 ,调研、商业计划、项目成果和一些项目的开支要保证,这是成功的基础。

  把握好这四大要素融资成功的机会就大了。我在这里点两个投融资方面的误区,我们感觉最大的误区就是我们项目公司要么就非常注重包装,要么根本不包装,这都是很错误,这是第一个错误的观点。第二个错误的观点,我们项目公司,好象项目公司才去找资本机构,在我们通常的概念里就是低人一等,和资本机构不能平等对话,这个观点也是极端错误的,因为你只要项目好,资本机构也照样会求着你跟你合作,因为资本的保值增值要依托项目,尤其是好项目作为保值增值的载体。所以我在这里基于时间关系就将我们投融资的误区抽出来点这么两点。

  希望我简短的报告能够给在座的企业家起到抛砖引玉的作用,也希望我们后面的嘉宾发言更加精彩,谢谢大家。

随机读管理故事:《李世民背后的女人》 唐太宗大治天下,盛极一时,除了依靠他手下的一大批谋臣武将外,也与他贤淑温良的妻子长孙皇后的辅佐是分不开的。 长孙皇后知书达礼、贤淑温柔、正直善良。对于年老赋闲的太上皇李渊,她十分恭敬而细致地侍奉,每日早晚必去请安,时时提醒太上皇身旁的宫女怎样调节他的生活起居,像一个普通的儿媳那样力尽着孝道。对后宫的妃嫔,长孙皇后也非常宽容和顺,她并不一心争得专宠,反而常规劝李世民要公平地对待每一位妃嫔,正因如此,唐太宗的后宫很少出现争风吃醋的韵事,这在历代都是极少有的。长孙皇后凭着自己的端庄品性,无言地影响和感化了整个后宫的气氛,使唐太宗不受后宫是非的干扰,能专心致志料理军国大事,难怪唐太宗对她十分敬服呢!虽然长孙皇后出身显贵之家,又贵为皇后,但她却一直遵奉着节俭简朴的生活方式,衣服用品都不讲求豪奢华美,饮食宴庆也从不铺张,因而也带动了后宫之中的朴实风尚,恰好为唐太宗励精图治的治国政策的施行作出了榜样。 长孙皇后不但气度宽宏,而且还有过人的机智。一次,唐太宗回宫见到了长孙皇后,犹自义愤填膺地说:一定要杀掉魏征这个老顽固,才能一泄我心头之恨!长孙皇后柔声问明了原由,也不说什么,只悄悄地回到内室穿戴上礼服,然后面容庄重地来到唐太宗面前,叩首即拜,口中直称:恭祝陛下!她这一举措弄得唐太宗满头雾水,不知她葫芦里卖的什么药,因而吃惊地问:什么事这样慎重?长孙皇后一本正经地回答:臣妾听说只有明主才会有直臣,魏征是个典型的直臣,由此可见陛下是个明君,故臣妾要来恭祝陛下。唐太宗听了心中一怔,觉得皇后说的甚是在理,于是满天阴云随之而消,魏征也就得以保住了他的地位和性命。 婚姻决定一个人的成败。一个成功的老板,老婆的支持很重要。自古常言,一个成功的男人背后站着一个伟大的女性。这个女人有可能是老婆,但也有可能是其他女人。所以,领导者在择妻的时候,也不得不慎重呀。拥有一个好妻子,胜过一切荣华富贵,妻子内心的财富胜过

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