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创业投资需要一些融资技巧
2015-05-09 11:19   来源: 作者:    点击:

导读:提前递交《业务计划书》,并争取得到创业投资人外延网络的推荐,这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的重要一步。能够承担推荐任务的可以是律师、会计师或其它网络成员,因为创业投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。

    首先在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前,应该准备四份主要文件,提前递交《业务计划书》,并争取得到创业投资人外延网络的推荐,这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的重要一步。能够承担推荐任务的可以是律师、会计师或其它网络成员,因为创业投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。

 

    这四份文件是:

 

    (1)《投资建议书》,对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等作出概要描述;

 

    (2)《业务计划书》,对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述;

 

    (3)《尽职调查报告》,即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深入细致调研后形成的书面文件;

 

    (4)《 营销 材料》,这是任何直接或间接与风险企业产品或服务 有关的文件材料。正式和创业投资人接触之前,一般需要提前向创业投资人递交《业务计划书》,及其《行动纲要》。

 

    其次在和创业投资人正式讨论投资计划之前,创业企业家还需做好四个方面的心理准备。

 

    (1)准备应对一大堆提问题以考查投资项目潜在的收益和风险。

 

    (2)准备应对创业投资人对管理的查验。

 

    (3)准备放弃部分业务。

 

    (4)准备作妥协。

 

    从一开始,企业家就应该明白,你自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此,在正式谈判前,企业家要做的第一也是最重要的一个决策就是:为了满足创业投资人的要求,企业家自身能作出多大的妥协。一般来说,由于创业资本不愁找不到项目来投资,寄望于创业投资人来作出这种妥协是不大现实的。

 

    第三企业家还应该掌握必要的应对技巧。引资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。这里有两点需要注意:一是要尽可能让创业投资人认识、了解本企业的产品或服务。二是要始终把注意力放在《业务计划书》。

    "六要"准则:

 

    (1)要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情;

 

    (2)要明了自己的交易底限,如果认为必要甚至可以放弃会谈;

 

    (3)要记住和创业投资人建立一种长期合作关系;

 

    (4)要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价;

 

    (5)要提前作一些了解如何应对创业投资人的功课;

 

    (6)要了解创业投资人以前投资过的项目及其目前投资组合的构成;

 

    “六不要”准则:

 

    (1)不要逃避创业投资人的提问;

 

    (2)回答创业投资人的问题不要模棱两可;

 

    (3)不要对创业投资人隐瞒重要问题;

 

    (4)不要希望或要求创业投资人立刻就是否投资作出决定;

 

    (5)在交易定价问题上不要过于僵化

 

    (6)不要带律师去参加会议。

 

    最后就创业投资人的典型提问列示如下,包括产品、竞争、市场、、生产、供应、人员、财务等方面。

随机读管理故事:《一个谎言的四十年……》 在我们的身边常常发生着令人为之动容的故事,也许就在你的身边。 偶尔的我听到了这样一个故事,很感动,匆忙之余将它记了下来,无论好与不好,我希望有更多的人知道,因为那的确是一个很特别、很真实的故事 他和她的相识是在一个宴会上,那时的她年轻美丽,身边有很多的追求者,而他却是一个很普通的人。因此,当宴会结束,他邀请她一块去喝咖啡的时候,她很吃惊,然而,出于礼貌,她还是答应了。 坐在咖啡馆里,两个人之间的气氛很是尴尬,没有什么话题,她只想尽快结束,好回去。但是当小姐把咖啡端上来的时候,他却突然说:麻烦你拿点盐过来,我喝咖啡习惯放点盐.,当时,她都愣了,小姐也愣了,大家的目光、都集中到了他身上,以至于他的脸都红了。 小姐把盐拿过来了,他放了点进去,慢慢地喝着。她是好奇心很重的女子,于是很好奇地问他:你为什么要加盐呢?,他沉默了一会,很慢的几乎是一字一顿的说:小时候,我家住在海边,我老是在海里泡着,海浪打过来,海水涌进嘴里,又苦又咸。现在,很久没回家了,咖啡里加盐,就算是想家的一种表现吧,以把距离拉近一点。 她突然被打动了,因为,这是她第一次听到男人在她面前说想家,她认为,想家的男人必定是顾家的男人,而顾家的男人必定是爱家的男人。她忽然有一种倾诉的欲望,跟他说起了她远在千里之外的故乡,冷冰冰的气氛渐渐的变得融洽起来,两个人聊了很久,并且,她没有拒绝他送她回家。 再以后,两个人频繁的约会,她发现他实际上是一个很好的男人,大度,细心,体贴,符合她所欣赏的所有的优秀男人应该具有的特性。她暗自庆幸,幸亏当时的礼貌,才没有和他擦肩而过。她带他去遍了城里的每家咖啡馆,每次都是她说:请拿些盐来好吗?我的朋友喜欢咖啡里加盐。再后来,就象童话书里所写的一样,王子和公主结婚了,从此过着幸福的生活。他们确实过得很幸福,而且一过就是四十多年,直到他前不久得病去世。 故事似乎要结束了,如果没有那封信的话。 那封信是他临终

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