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如何与风险投资商打交道
2015-05-09 11:19   来源: 作者:    点击:

导读:创业离不开风险投资的支持。学会和风险投资商打交道并赢得支持,好比为创业之船扯起风帆,是远航不可缺少的环节。 做好被挑战的心理准备 在你决定去谈投资的时候就要有这样...
       创业离不开 风险投资 的支持。学会和风险投资商打交道并赢得支持,好比为创业之船扯起风帆,是远航不可缺少的环节。 

    做好被挑战的心理准备 

    在你决定去谈投资的时候就要有这样的心理准备:与风险投资商的沟通绝对不会是一个顺利的过程,“投”与“不投”都是很正常的事情。 

    原因很简单。小公司所做的事情必然有其超前性,否则也没有什么机会可言。而面对一个超前的事情,你无法要求所有的人都赞同你的想法,十家投资商中有那么两家愿意和你谈谈,已经是非常不错的了。有些公司出于公关的需要,把自己包装成一个神话,号称几分钟搞定一笔投资,这是不可信的。 

    第一次见风险投资商,对于那些没有经验的团队来说,十有八九会遇到不顺利,这让很多人觉得特别失望。 

    其实接触多了就会知道,在推销项目的过程中,风险投资商一定会挑战你。但挑战并不代表他不喜欢你,俗话说“挑货才是买货人”,千万不要因此而丧失了信心。从另外一方面来看,有经验的投资人对创业者思维模式、的挑战,虽然也许会让人尴尬,但却是有帮助的。即便暂时拿不到投资,创业者也正需要在这种挑战中不断打磨自己的。我当年融资的时候,最早接触的几家风险投资商并没有投资,但是他们的问题、他们的挑战,给了我很多启示。 

    最重要的是坚持,在这个过程中不断校正自己的想法。你得了解一点:如果你说服不了投资商,可能将来你也很难说服你的团队。 

    了解风险投资人的语言体系 

    有不少创业者会遇到这样的困境:他们和投资商的“语言体系”不同,创业者往往滔滔不绝于投资商所不关注的东西。 

    投资商最爱问几个问题:你这个想法的核心价值是什么?能给客户带来什么价值?为什么你能做成?核心竞争力在哪里?这些问题创业者都要思考清楚,并懂得用精炼的语言去表达。 

    关于核心价值问题。很多商务模式并不是创业者的首创,比如我现在每日 都能接到一两份关于“城市生活指南”、“吃食玩乐搜索”这种项目的计划书。既然大家都想做这个事,那么你有什么绝招?你为什么觉得能比别人做得好?对这些问题的回答才是对核心价值的表述,而不是夸夸其谈于这种模式本身。 

    还有“客户价值”的问题。任何产品,只有给别人带来价值,别人才会使用。有人对此没想明白,反复说他自己对这个东西如何沉迷、喜爱,这是没有说服力的。

    还有一个常犯的错误是空谈目标,但是没有一个行动纲领,行动计划。其实是否一定要达到“中国最大”之类的目标并不重要,重要的是如何把目标分解,哪怕目标并不那么宏伟,但让人觉得你能一步一步地靠近目标。靠近目标的能力就是创业者的核心竞争力。核心竞争力不突出,是众多计划被否定的主因。 

    当然,在见风险投资商之前,你还需要一份精准的商业说明书。除非创业者很有背景、有成功记录,或者有人推荐,否则风险投资商还是希望先看到文字资料。
随机读管理故事:《总裁的公文夹》 现代经济已进入高速发展的时期,而经济发展主要依靠管理和技术这两个轮子。在国外,经济学家认为西方工业现代化是三分靠技术,七分靠管理。众多的企业通过改进管理、创新求实,成为世界知名企业。 美国汽车公司总裁莫端要求秘书给他的呈递文件放在各种颜色不同的公文夹中。红色的代表特急;绿色的要立即批阅;桔色的代表这是今天必须注意的文件;黄色的则表示必须在一周内批阅的文件;白色的表示周末时须批阅;黑色的则表示是必须他签名的文件。 把你的工作分出轻重缓急,条理分明,你才能在有效的时间内,创造出更大的机智,也使你工作游刃有余,事半功倍。 当你过于注意细节的时候,却是在一点一点地浪费你的人生。

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