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李嘉诚的成功秘诀:合作精神与资本运作
2015-05-09 11:19   来源: 作者:    点击:

导读:在李嘉诚的创业过程中,并购与资本运作是其中最关键期的重要手段。而让他通过并购成为香港首富的中间,合作精神令人称道。
纵观李超人的发迹史,就是一部吞并史,从收购和黄再到港灯一路前行。 

  在李嘉诚的创业过程中,并购与 是其中最关键期的重要手段。而让他通过并购成为香港首富的中间,合作精神令人称道。

  在其发展的紧要光头,有人问,李嘉诚与汇丰及香港地铁合作成功的奥秘是什么?他说:“我想重要的是首先得顾及对方的利益,不可为自己斤斤计较。对方无利,自己也就无利。要舍得让利使对方得利,这样,最终会为自己带来较大的利益。我母亲从小就教育我不要占小便宜,否则就没有朋友,我想经商的道理也该是这样。”

  78年9月,李嘉诚助包玉刚收购怡和系控制的九龙仓时也体现出他舍利这一风格。最初是他要收购,而因包玉刚的船运业要登陆向码头发展,所以转让给包,而包本人也没有白得转让,一方面让李转让纯得5千多万港币,另一方面还为包助李收购和记黄埔埋下了伏笔。很多时候,你助朋友一把,朋友自然会助你一把。

  李嘉诚的成功从塑料花的生产商再到独立开发的地产商运营商,再到成功应用收购并购资本手段的资本家,可见生意越大,越是需要 ,而 的成功取决于在利益博弈上的平衡术,即你得有所舍。

  79年9月,收购和记黄埔时,长江实业只是一间有6亿资产的公司,而和记黄埔当时有60亿。蛇吞象是怎么成功的呢?那是因为有汇丰的帮助,而李得到汇丰的帮助,也是因为他帮助汇丰从和记盈利了,还解决了银行业不能经营和记这间企业的包袱问题,你帮别人解决了问题,别人更有可能帮你解决问题。这是收购和记成功的一个最根本原因,这也就是李被称为超人的原因所在。靠实力去争斗谁不会?但以小博大却不是人人都会的事情。

  道家有言:无为而治,也就是说本质上一定要低调,要低期望值(这一点我的朋友阿康更有发言权)。在于本质而轻于形式,无为而无不为,一定的退让会更得到大家的尊重,其实这也是他的为人,成功的商业为人之处,他让小利,但绝对不让大利,这也是李氏的精明所在。商人,商是第一的,利益也是第一的。这是永恒的真理,如果说很多人,一下子将所有利益都出让了,那就不用做商人了,去做教授比较好一些。

  “我觉得成功有三个阶段:第一个阶段完全是靠勤力工作,不断奋力而得成果;第二个阶段,虽然有少许**存在,但也不会很多,现在呢,当然要靠运气,但如果没有个人条件,运气来了也会跑去的”。这是他自己对成功的总结。勤奋+机会是不断成功的保障。

  李嘉诚也是一个超级务实派,他绝对不会拉虎皮做大旗,虚张声势的事情。他的左右手没有明星,他察人求能力与实力,而非不实的名气,这也令他的长实始终保持着活力。任人唯贤,知人善任,即严格要求,又宽厚待人。正是这种用人风格,让他在购得和记之后的85年,又顺利用29亿港币买了港灯,在那个年代,那个香港富人都因怕97后的回归而纷纷离港的时代里,他与包大人(包玉刚同年收购的黄资会德丰)联手让香港经济史从此不再是英资的天下,而向华资回归,这是香港历史上划时代的大事。在这么多的收购中,李超人一直奉行互惠的精神,强调以和为贵,这也许就是成功的密决吧。

  纵观李超人的发迹史,就是一部吞并史,从收购和黄再到港灯一路前行,但他只是一个出色的商人,说他收购是为了民族而战,那就是记者们的牵强附会了。在这两次的收购中,他从未情绪化,都很冷静。企业家要做大,最后的道路一定是 ,这一点李把握得很好,这也提醒了我们创业者,在企业的根基开始稳定之后,就得思考着 了,借力使力才能做大。

随机读管理故事:《我想跟什么样的人合作》 曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次说:因为又有更多的成功人士在为我工作。 陈安之的超级成功学也有提到:先为成功的人工作,再与成功的人合作,最后是让成功的人为你工作。 成功的人很多,但在我生活中我不认识,也没有办法去为他工作,而让成功的人为我工作,在现阶段,我更没有这个实力。 只有合作,是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队,与更多的人公平合作,以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。我最喜欢合作的人应该有以下几个特点: 一。不甘心。二十一世纪,最大的危机是没有危机感,最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界,而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路,逆境时要懂为自己找出路. 二.学习力强.学历代表过去,学习力掌握将来.懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。主要的是,学习,其实是学与习两个字。学一次,做一百次,才能真正掌握。学,做,教是一个完整的过程,只有达到教的程度,才算真正吃透。而且在更多时候,学习是一种态度。只有谦卑的人,才真正学到东西。大海之所以成为大海,是因为它比所有的河流都低。 三。行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样,结果才不一样。知道不去做,等于不知道,做了没有结果,等于没有做。不犯错误,一定会错,因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧,一定要善于总结,然后再做,一直到正确的结果出来为止。 四。要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人,一生只得两斤。没有点奉献精神,是不可能创业的。要先用行动让别人知道,你有超过所得的价值,别人才会开更高的价。 五。有强烈的沟通意识。沟通无极限,这更是一种态度,而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景,非一日可以得来。需要无时不在的沟通,从目标到细节,甚至到家庭等等,都在沟通的内容之列。 六。诚恳大方。每人都有不同的立场,不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈

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