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怎么向投资人介绍你的项目?
2015-05-09 11:19   来源: 作者:    点击:

导读:首先要准备好你的资料,要把故事讲好,使它能够很好地吸引人,要有批判性、独一无二并且令人印象深刻。但是不要夸夸其谈,很多投资人很讨厌这点。要知道你就要见的人每年会见到上千像你这样渴望投资的人。

这是 Quora 上最近很热闹的一个讨论

  在回复中,Brendan Baker 认为会这样问的人肯定都是从零开始,所以需要一条从头到尾的路线。虽然网上有很多这方面的资源,但是他们大都太过说教。我在一年前加入网络行业,从零开始,在 AngelList 学习到很多初创应用是怎么拿到资金的,于是下面这些就是我的心得

  首先要准备好你的资料,要把故事讲好,使它能够很好地吸引人,要有批判性、独一无二并且令人印象深刻。但是不要夸夸其谈,很多 投资 人很讨厌这点。要知道你就要见的人每年会见到上千像你这样渴望投资的人。

  然后就是你的交际网络了。当我刚来 硅谷 的时候,我们肆无忌惮地开发自己的人脉关系,与各种大学和各类设计者社区都搭上了关系,我们后来也从中获益匪浅。其实人人都有自己的交际网络,只是你需要在你的大脑中把它们清晰勾画出来。

  还要打造好你的会见团队。当你要见投资人的时候,要好好想想公司中有哪些人是你信任的,谁从一开始就在为你的项目做贡献。不要总想着钱,要想哪些人是你想把公司的名声和他们联系起来的。他们才真正应该是你团队的成员。

  还有就是要善用工具,各类VC的信息聚合站点可以使你省下很多时间,并且能够帮你获得最好的投资信息。

  而 Warrick Taylor 认为向创业界的前辈们提问有很管用,他们当中的很多人都愿意和你分享自己的心得。

随机读管理故事:《钢玻璃杯的故事》 一个农民,初中只读了两年,家里就没钱继续供他上学了。他辍学回家,帮父亲耕种三亩薄田。在他19岁时,父亲去世了,家庭的重担全部压在了他的肩上。他要照顾身体不好的母亲,还有一位瘫痪在床的祖母。 八十年代,农田承包到户。他把一块水洼挖成池塘,想养鱼。但乡里的干部告诉他,水田不能养鱼,只能种庄稼,他只好有把水塘填平。这件事成了一个笑话,在别人的眼里,他是一个想发财但有非常愚蠢的人。 听说养鸡能赚钱,他向亲戚借了500元钱,养起了鸡。但是一场洪水后,鸡得了鸡瘟,几天内全部死光。500元对别人来说可能不算什么,对一个只靠三亩薄田生活的家庭而言,不啻天文数字。他的母亲手不了这个刺激,竟然忧郁而死。 他后来酿过酒,捕过鱼,甚至还在石矿的悬崖上帮人打过炮眼可都没有赚到钱。 35岁的时候,他还没有娶到媳妇。即使是离异的有孩子的女人也看不上他。因为他只有一间土屋,随时有可能在一场大雨后倒塌。娶不上老婆的男人,在农村是没有人看得起的。 但他还想搏一搏,就四处借钱买一辆受扶拖拉机。不料,上路不到半个月,这辆拖拉机就载着他冲入一条河里。他断了一条腿,成了瘸子。而那拖拉机,被人捞起来,已经支离破碎,他只能拆开它,当作废铁卖。 几乎所有的人都说他这辈子完了。 但是后来他却成了我所在的这个城市里的一家公司的老总,手中有两亿元的资产。现在,许多人都知道他苦难的过去和富有传奇色彩的创业经历。许多媒体采访过他,许多报告文学描述过他。但我只记得这样一个情节-- 记者问他:在苦难的日子里,你凭什么一次又一次毫不退缩? 他坐在宽大豪华的老板台后面,喝完了手里的一杯水。然后,他把玻璃杯子握在手里,反问记者:如果我松手,这只杯子会怎样? 记者说:摔在地上,碎了。 那我们试试看。他说。 他手一松,杯子掉到地上发出清脆的声音,但并没有破碎,而是完好无损。他说:即使有10个人在场,他们都会认为这只杯子必碎无疑。但是,这只杯子不是普通的玻璃杯,而是用玻璃

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