百战归来再读书,欢迎来到清华大学总裁班精品课程培训网!
特色课程
清华大学工商管理班 清华大学资本运营班 清华大学房地产总裁班 清华大学实战营销管理高级研修班 清华大学私募股权班(pe班) 清华大学艺术品投资班 清华大学人力资源研修班 清华大学财务管理研修班 清华大学国学班 清华大学战略经营管理班 清华大学书画鉴定高级研修班 清华大学女性领导力研修班
主页 > 管理文库 > 战略管理 > 企业的经营策略如何制定

企业的经营策略如何制定

2021-02-10 09:59   作者:清大EMBA研修班招生网

导读:竞争是残酷的,在很大程度上左右着企业的经营策略制定。瞄准竞 争对手的弱点,打压竞争对手的生存空间,建立自己的根据地,这是目 前普遍的经营策略思路,竞争优势更多来自于同一领域、相似策略的绞 杀,杀敌一千,自损八百,剩者为王。这种同质竞争中的疲兵
竞争是残酷的,在很大程度上左右着企业的经营策略制定。瞄准竞 争对手的弱点,打压竞争对手的生存空间,建立自己的根据地,这是目 前普遍的经营策略思路,竞争优势更多来自于同一领域、相似策略的绞 杀,杀敌一千,自损八百,“剩者为王”。这种同质竞争中的疲兵耗战, 使企业经营利润始终处于尴尬境地。拥有这种经营策略和想法的人,不 是缺乏执行力,就是犯了方向性错误。
承接企业经营核心的话题,我们就不难看出,企业经营策略应该围 绕客户做文章,帮助客户成长,提升自身的竞争优势(工业品)或客户 的生活品质(消费品)。
对工业品来说,就是要走进客户价值链,找到客户经营的关键成功 要素,并围绕客户关键成功要素提供服务,创造价值。2013 年沈阳机床 成立了尤尼斯工业服务公司,该公司从卖产品转向卖服务,不只是销售 机床,而是提供从设计到建设整条生产线的解决方案。尤尼斯尝试以租 代卖的形式销售机床,用户先付 10% ~ 20% 的保证金,之后用每小时 25 ~ 30 元的费用购买这台机床使用费,不开机不付费,这种被称为“权 益定价法”的定价方式,既解决了客户采购成本压力,同时建立其长期的 合作关系,为持续创新客户服务方式提供入口。利乐包装与蒙牛的战略合 作关系,也有类似的经营策略,利乐包装从蒙牛的产线规划、战略制定、 营销策略、组织架构等全方位地为蒙牛提供服务和支持,免费提供大量的 生产设备,帮助蒙牛快速做大,然后从利乐枕(牛奶包装)中持续获益。
对于消费品,就是要走进客户生活方式,找到客户生活中的痛点和 痒点,创新产品和服务,深化与客户关系。361°童鞋深度挖掘家长内心 的诉求,通过将 361°童鞋内置“防走失”定位器,家长可以通过手机 App,随时随地查到孩子所在位置,通过 App 的大数据分析走进用户的 生活方式,有针对性地提供增值服务,实现持续盈利。
角度不同会带来思路的大不同,正如我的一位做营销咨询的朋友向 我诉苦,咨询越来越难做,究其原因,这是站在自我专业角度的产品思 考,而非站在客户角度的价值思考。如果站在客户角度,我们就可以看出, 客户的问题已经从单一的专业模块(短板)提升向整体系统方案提升转 型,是顶层设计的需求,而不是某个专业模块的需求,那么,围绕顶层 设计的系统方案制定和落地体系才是企业经营策略的主题。
随机读管理故事:《邻人遗斧》 从前有一个人遗失了一把斧头,他怀疑被隔壁的小孩偷走了。于是,他就暗中观察小孩的行动,不论是言语与动作,或是神态与举止,怎么看,都觉得小孩是像偷斧头的人。由于没有证据,所以也就没有办法揭发。隔了几天,他在后山找到了遗失的斧头,原来是自己弄丢了。从此之后,他再去观察隔壁的小孩,再怎么看也不像是会偷斧头的人。 认识一个人,切忌以自己主观想象作为衡量别人的标准,主观意识太强,经常会造成识人的错误与偏差。 而大多数老板在人才的应用上,常凭着主观意识去任命一个人,而不加以客观,公正地审核。感情用事是老板的大忌。对人对事,老板都不要先入为主,带上有色眼睛看人,更不应以小人之心度君子之腹。否则,公司就会失去很多优秀人才。 如果私下对雇员有狭隘的看法,持敌对态度的员工往往会分裂并搞垮你的公司。

阅读更多管理故事>>>

相关热词搜索:

上一篇:企业经营的核心是推进客户的商业进程
下一篇:企业的竞争对手就是自身解决问题的能力