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应对销售型消费者原则:说话的艺术
2015-10-02 19:20   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:一方面,每一个品牌有自己的故事,另一方面,如何把产品和品牌的真实价值准确无误地、有效地传达给消费者,考验的是营销人讲故事的能力。具体来看,我们希望能从创新、产品、营销层面更加完整而犀利地传达品牌的价值。 以潘婷在中国市场的品牌升级为例,这一

一方面,每一个品牌有自己的故事,另一方面,如何把产品和品牌的真实价值准确无误地、有效地传达给消费者,考验的是营销人讲故事的能力。具体来看,“我们希望能从创新、产品、营销层面更加完整而犀利地传达品牌的价值。”

  以潘婷在中国市场的品牌升级为例,这一年宝洁回顾了潘婷的品牌定位,重新提出了“内在强韧,外在柔亮”的品牌主张。在营销层面,通过回顾潘婷自诞生以来在女性秀发健康发展历史中所起到的重要作用,再次展示众多动人的品牌故事;借助潘婷在全球各地的女性主张,巩固了品牌的态度;邀请到新女性所欣赏的意见领袖,拍摄了一系列微电影,从这些意见领袖的人生故事出发,阐述她们对潘婷品牌主张的理解。在产品层面,定位于高端消费者对修护极致受损秀发的需求,更有针对性,同时进行了包装升级,与潘婷的基础护理产品有明显区隔。

  “重新提出品牌的主张,我们选择的方式并不是如以往那样拍TVC(电视广告),而是从代表女性的人生故事出发,以微电影的形式展示她们的独特理解,”她补充说道。

随机读管理故事:《两头鸟》 从前,某个国家的森林内,喂着一只两头鸟。名叫共命。这鸟的两个头相依为命。遇事向来两个头都会讨论一番,才会采取一致的行动,比如到哪里去找食物,在哪儿筑巢栖息等。 有一天,一个头不知为何对另一个头发生了很大误会,造成谁也不理谁的仇视局面。 其中有一个头,想尽办法和好,希望还和从前一样快乐地相处。另一个头则睬也不睬,根本没有要和好的意思。 如今,这两个头为了食物开始争执,那善良的头建议多吃健康的食物,以增进体力;但另一个头则坚持吃毒草,以便毒死对方才可消除心中怒气!和谈无法继续,于是只有各吃各的。最后,那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。 在一间公司内,每个组织之间的关系就好像是个大家庭,成员中的兄弟姐妹,应该和和气气,团结一致。若发生什么不愉快的事,大家应开诚布公地解决,不应将他人视为敌人,想尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内服务,一旦某个组织溃不成军时,其他组织也将深受其害。 亲密是介于组织、主管和员工之间的一条看不见的线。有了亲密感,才会有信任、牺牲和忠贞。

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