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营销策略就是创造一个最吸引人的点
2015-08-06 10:35   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:说白了,营销策略就是企业通过有用的手段从顾客那里赚钱。但是什么样的手段算是有用的那?怎样创造一个最吸引人的点那? 其实这个手段就是策略,例如:儿童产品,商家会在电视上以动画片的形式展现,通过动态的形式让孩子感受到并喜爱上产品而产生消费。苹果
说白了,营销策略就是企业通过有用的手段从顾客那里赚钱。但是什么样的手段算是有用的那?怎样创造一个最吸引人的点那?
营销策略
其实这个手段就是策略,例如:儿童产品,商家会在电视上以动画片的形式展现,通过动态的形式让孩子感受到并喜爱上产品而产生消费。苹果手机会供不应求是因为它不会提前公布任何有关手机的信息,只会告诉你哪月哪日正式上市,吸引了无数的苦苦等待的好奇宝宝。“马震”,最近在微博热炒的词语,点击量数千万。“范冰冰马震”是《王朝的女人:杨贵妃》电影的镜头,其实这就是电影宣传的策略,以最敏感的话题引起最强烈的讨论。不论你是否赞同这种营销策略,但不可否认,它引起了消费者高度的关注。
消费者
策略在营销活动中的作用就像大脑对于人体的重要性一样,完美的策略成就利益的最大化。
策略是营销的重要环节,例如:没有人愿意看家长里短的婆媳争斗,所以独出心裁爸爸去哪、爸爸回来了、火了爸爸们也火了制作商;万达商场开始以免费的视觉盛宴留住消费者的脚步;蒙牛开始用进化论刷爆你我对酸奶的认识等等,因策略得当在宣传了活动的本身的同时取得利益。策略是活动计划的中心,一个好的策略不能凭出现,它需要所有成员的头脑风暴和协作配合来创造一个吸引人的点。在与产品本身结合的同时还要考虑消费者的心理状态和消费模式,例如,肯德基在地铁行驶过程中两边的电子屏幕上做的广告,上下班是地铁高峰期,恰巧也属于吃饭时间,屏幕上的汉堡鸡腿套餐也就理所应当的成为了饥肠辘辘人的盘中餐,考虑了消费者的需求,广告做的恰到其位。
 
随机读管理故事:《各就各位》 某知名作家去报社办报,结果没几天自己便主动辞职。这并不是说他没有能力写稿子,而是他的确不懂怎样把报纸办得令读者叫好,他自己也感觉比写小说还累。于是,作家继续拿起他的笔写小说。 老板在用人上同样会遇上像作家这样的人才,他们的确是那类很优秀很出众的人才,只是由于他们对某些事务或某类工作不熟悉,操作起来不仅显得吃力,也显得被动。有的人适合搞科研,有的人适合做管理,有的人喜欢习文,有的人酷爱练武。一个优秀的领导,应该清楚地了解其下属的所长,让他们各就各位,各司其能。 如同那位作家,报纸没办好,即浪费了自己的时间,也为报纸带来了不必要的经济负担。在这种情况下,老板最理智的办法:就是让这个人回到他该去的地方,做他应该做得好的事情。即使把这个得意之才留下来,也只能是陪了夫人又折兵,不值得。作为一个管理者,你必须十分明白全体的工作目标,了解团体的需要,并明白个人的工作情形,在适当的时候,做出明确果断的决定,不可受任何人情因素的蒙蔽,如此方能成功

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