百战归来再读书,欢迎您走进清华!咨询:010-57100393
特色课程
清华大学工商管理班 清华大学资本运营班 清华大学房地产总裁班 清华大学实战营销管理高级研修班 清华大学私募股权班(pe班) 清华大学艺术品投资班 清华大学人力资源研修班 清华大学财务管理研修班 清华大学国学班 清华大学战略经营管理班 清华大学书画鉴定高级研修班 清华大学女性领导力研修班

推荐研修班

企业管理类总裁班 金融资本类总裁班 地产建筑类总裁班 国学艺术类总裁班 中层管理类总裁班 女性提升类总裁班 行业精品类总裁班

管理专家

影响老百姓购买行为的因素分析
2015-05-09 09:10   来源: 作者:    点击:

导读:首先,老百姓要有这种需求。当然,有需要不一定就会采取购买行动。而影响老百姓购买行动的因素正是我们营销的角逐和施展的空间。简单地说:老百姓在新品和老品之间进行选择。当地老百姓已经使用并验证过而且相对比较

首先,老百姓要有这种需求。当然,有需要不一定就会采取购买行动。而影响老百姓购买行动的因素正是我们营销的角逐和施展的空间。简单地说:老百姓在新品和老品之间进行选择。当地老百姓已经使用并验证过而且相对比较普及的产品,他们心底有数了,这类品种我们简称为老品。而新品是当地老百姓尚未使用过的产品,心底无数。对于老百姓已经使用但还未普及的产品,可以简称为次新品。这个划分不同于产品的生命周期划分方法,能体现同一产品各地投放时间或进入市场时间的差异。同一产品在不同的市场处于各种阶段,在营销手段上应有不同。比如说,次新品就可以利用口碑效应进行宣传。老品主要用促销手段,而新品一方面要试销,另外一方面要加大促销力度才能快速。

    鉴于各地市场和产品投放时间差异,影响老百姓购买行动的因素有以下方面:

    1.老百姓的购买行动首先是需要。对于农药行业来说,只要作物发生病虫害就要进行防治,老百姓就有需要。

    2.采取购买行动取决老百姓的经验这种经验来自实践总结和学习二个方面。特别是经验中对企业的认识会因产品质量表现出现正面或负面的影响而加深。比如说,产品的质量很好,且有容易识别的特征,效果很好,这就容易形成正面的经验。加强对老百姓的学习、教育无疑是有效的营销方法。试销示范就是培育老百姓经验和口碑相传的重要方法。

    3.老百姓的口碑宣传影响购买行为有着举足轻重的作用。这是跟着大家不吃亏啊!为此,如何加强口碑宣传,是我们进行营销策略的重点内容之一。

    4.此外,就是给予的强有力的激励,使老百姓放弃过去的经验指导。如何进行有效的激励,也是重要的营销方法,是我们日常营销活动的重要内容,也是面对竞争局面必须采取的措施。

    5.当然,以上是老百姓的采购是有目标的,对于那些盲目采购的老百姓而言,零售商或当地专家或有影响力的人的指导最有效。如何网络这样的一些人做辅助工作,是一件比较困难但有效的营销途径,有潜移默化的作用。

    6.政府行为如推荐等有良好的辅助作用,有利于宣传和推广的展开,容易取得老百姓的信任。这一方法要结合其他方法使用,单独使用效果较差。

    7.最后就是厂家的承诺和保证,这种保证是切实的并且可以兑现的。对于厂家来讲,做这种承诺一定要慎重!不要欺骗老百姓,欺骗老百姓等于是欺骗自己,最后承担损失的是企业自己。

随机读管理故事:《扫阳光》 有兄弟二人,年龄不过四五岁,由于卧室的窗户整天都是密闭着,他们认为屋内太阴暗,看见外面灿烂的阳光,觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说:我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。于是,兄弟两人拿着扫帚和畚箕, 到阳台上去扫阳光。等到他们把畚箕搬到房间里的时候,里面的阳光就没有了。这样一而再再而三地扫了许多次,屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动,问道:你们在做什么?他们回答说:房间太暗了,我们要扫点阳光进来。妈妈笑道:只要把窗户打开,阳光自然会进来,何必去扫 呢? 秘诀4:把封闭的心门敞开,成功的阳光就能驱散失败的阴暗。

阅读更多管理故事>>>

相关热词搜索:购买行为 因素 行为

上一篇:小区推广:投入低见效快的营销利器
下一篇:负面评论也能增加产品销售量

010-57100393 13522236526 工作日:7:00-21:00
周 六:9:00-18:00