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安利背后不为人知的真相:直销还是传销?
2015-05-09 09:05   来源: 作者:    点击:

导读:国庆期间,记者在火车上遇到了一群从事这样工作的人,他们称自己是“安利家人”,此次正是前往广州“旅游”。其实他们还拥有另外一个标签:直销人员。
“每天睡到自然醒、拿着高工资却不用每天上班打卡、定时出去旅游……”这样的工作真的存在吗?

国庆期间,记者在火车上遇到了一群从事这样工作的人,他们称自己是“安利家人”,此次正是前往广州“旅游”。其实他们还拥有另外一个标签:直销人员。

在中国这个处于灰色地带的行业,有着数百万的从业人员,他们往往被旁人以“虚假传销”的眼光看待,但却始终不断有人涌入,只是为了追寻所谓的“财富自由”梦想。

安利家人:竞争者能和平相处?

“为什么你们都是卖着相同的产品,却能像‘家人’相处?不怕竞争吗?”

当记者询问眼前这群“安利家人”时,他们没有直接回答,而是讲了一个段子:

甲乙丙3个人,一直是蓬头垢面,衣衫褴褛。一天,一个朋友给了甲2块钱,甲拿出1块钱给乙,让他给自己理发洗头;另外1块钱给了丙,让丙把他的衣服鞋子洗得干干净净。此时的甲已经是焕然一新,而乙和丙各得1块钱。

已经有1块钱在手的乙,向丙付出了1块钱,让丙洗净了他的衣服和鞋子。有了2块钱的丙也取出1块钱让乙给自己收拾一下头发,并再付1块钱给甲,让甲替他洗衣服和鞋子。这样,丙浑身上下变得干干净净,甲和乙每人拥有1块钱。

最后,乙把他的1块钱付给甲,让他给自己清理了头发。至此,甲乙丙3人都改变了形象,成为新人。可那2块钱转了一圈又回到了甲的手里,甲又把钱还给了朋友。钱还是回到了那个朋友身上,可3个人却因此都改变了形象。

他们继续说:“我们很多人都习惯了这种“蓬头垢面”的日子,而缺乏一股像上述“2块钱”一样的外力在我们背上猛推一把,因此我们的生活也无法发生翻天覆地的变化。”

听完这段话,记者终于明白,所谓的家长,或许这是传说中的“下线”或者“团队”。

“如果你脑子里还是只想着产品,而不是发展‘下线’,那你就根本混不下去。”一位在安利有十多年经验的“营销主任”如此感叹。不只是安利,完美、雅芳、康宝莱等众多知名直销企业员工大都感同身受。

梦想、财富吸引着众多人走进直销大门,可是走进去才发现,金子并不是弯腰即拾。业绩的压力与竞争的混乱使得他们疲于应对,产品的热销并不能完成最初期盼的财富梦想,他们要找下线、结团队、组家庭,要不断在“互惠互利”中才有可能完成财富积累。而在此过程中,直销最初的初衷也已经悄然“变质”。

随机读管理故事:《决堤一定修堤吗?》 春秋时期,楚国令尹孙叔敖在苟陂县一带修建了一条南北水渠。这条水渠又宽又长,足以灌溉沿渠的万顷农田,可是一到天旱的时侯,沿堤的农民就在渠水退去的堤岸边种植庄稼,有的甚至还把农作物种到了堤中央。等到雨水一多,渠水上进,这些农民为了保住庄稼和渠田,便偷偷地在堤坝上挖开口子放水。这样的情况越来越严重,一条辛苦挖成的水渠,被弄得遍体鳞伤,面目全非,因决口而经常发生水灾,变水利为水害了。 面对这种情形,历代苟陂县的行政官员都无可奈何。每当渠水暴涨成灾时,便调动军队去修筑堤坝,堵塞滑洞。后来宋代李若谷出任知县时,也碰到了决堤修堤这个头疼的问题,他便贴出告示说,今后凡是水渠决口,不再调动军队修堤,只抽调沿渠的百姓,让他们自己把决口的堤坝修好。这布告贴出以后,再也没有人偷偷地去决堤放水了。 这是一个有趣的故事,但是故事背后的寓意却值得我们做管理者的深思。如果在执行一项政策之前就把这当中的利害关系对执行者讲清楚,他们也许就不会了为自己的私利而做出损害团队利益的事情了,当然这只是对素质高的团队来说。 有的企业可能因为行业的原因,员工的素质都不太高,遇到这种情况即使你说明了利害他还是会为了自己的利益偷偷地去做一些损公肥私的事情,怎么办?严格有效地监督控制机制的建立就显得非常重要了。 以人管理,总是有漏洞可循的,因为人都是有弱点,有感情的。动物之间哪怕是猫和老鼠相处久了也会有感情也会相安无事。而制度呢?却能起到人所不能起到的作用。 当制度都不能发挥作用的时候,就只有利用李若谷的办法,以子之矛攻子之盾,当他发现这样做得到的好处还不如他损失的多的话,他自然也就不会再去做这样的事情了。 所以说,不管具体用什么方法来执行,制定一套安全有效的内部控制制度是非常必要的。 一个没有制度的企业只是一个货堆。

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