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3.15了,电话营销这样做,店面客流绝对爆满
2017-03-07 07:48   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:学员:老师,店面没客户怎么办? 学员:老师,店面导购留不住怎么办? 学员:老师,新品牌怎么做推广? ...... 以上是最近全国经销商特训营期间学员问的比较多的一些问题,也是很多经销商在备战315大促比较关心的问题! 我认为这些问题,只要坚持电话营销都
学员:“老师,店面没客户怎么办?”
学员:“老师,店面导购留不住怎么办?”
学员:“老师,新品牌怎么做推广?”
......
 
以上是最近全国经销商特训营期间学员问的比较多的一些问题,也是很多经销商在备战315大促比较关心的问题!
 
我认为这些问题,只要坚持电话营销都能起到一定作用!
 
电话营销是成本最低,最直接有效的“店面引流“方式之一,已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式,对增加店面客流量有重要作用;
 
电话营销是“店面日常工作内容”之一,不但能够让店面导购工作效率得到提高,同时还能够清晰明了且量化的开展每天的工作;
 
电话营销是性价比最高的“品牌推广方式”,能短时间内让有需求的客户关注品牌,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场。
不管何种目的,其实做电话营销都基本可以沿用以下原则:
 
快速破冰
让客户愿意听你要传达的信息
例如:哥,前几天我发的信息收到了吗?
 
简单明了
将利益点简单明了传达出去
例如:这周是我们工厂的新老客户答谢周,进店送地垫,这个地垫和您选中的沙发是配套。
 
模糊吸引
抛出一系列利益点为邀约确认做铺垫
例如:现在315活动力度非常大,进店不仅送超值油画和饰品、订单有额外的折上折,还有订单返现呢,算下来可以少好几万呢!
 
逐步递增
强化一个利益点增强客户到店可能
例如:而且还可以享受这次商场的预存升值1万的活动!
 
封闭邀约
不定时封闭邀约,锁定到店时间
例如:要不您周五上午或者下午过来看看?
 
请注意电话营销的关键和重点:
 
心态好——电话营销是邀约不是成交
 
状态佳——你的状态决定了客户对你的态度
 
数量多——足够多的数量才能出有质量的意向
 
闭环有——环环相扣,制造自然邀约的理由
 
最最重要的一点
电话营销需要持之以恒!
随机读管理故事:《分粥》 有七个人曾经住在一起,每天分一大桶粥。要命的是,粥每天都是不够的。 一开始,他们抓阄决定谁来分粥,每天轮一个。于是乎每周下来,他们只有一天是饱的,就是自己分粥的那一天。 后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败,大家开始挖空心思去讨好他,贿赂他,搞得整个小团体乌烟瘴气。 然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会,互相攻击扯皮下来,粥吃到嘴里全是凉的。 最后想出来一个方法:轮流分粥,但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的,每人都尽量分得平均,就算不平,也只能认了。大家快快乐乐,和和气气,日子越过越好。 同样是七个人,不同的分配制度,就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气,一定是机制问题,一定是没有完全公平公正公开,没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度,是每个领导需要考虑的问题。

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