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企业主通过12个问题来选择B2B市场
2016-06-22 10:19   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:1.平均订单价值在75元到200元的范围内? 虽说现在还不能准确地知道每订单利润,但如果平均订单价值落在这个区间内,则每订单利润不会低于20元。一般来说,每订单利润低于20元时业务就难以为继了。 2.毛利有两成以上吗? 如果你正在比较两个利基市场,而且其
1.平均订单价值在75元到200元的范围内?
 
  虽说现在还不能准确地知道每订单利润,但如果平均订单价值落在这个区间内,则每订单利润不会低于20元。一般来说,每订单利润低于20元时业务就难以为继了。
 
2.毛利有两成以上吗?
 
  如果你正在比较两个利基市场,而且其平均订单价值相仿,那么应该选择利润率更高的那个。
 
3.市场是否呈碎片化?
 
  要评估这一点,最快速易行的方法就是在搜索引擎中输入最常用的15或20个内容页关键词。如果第一页出来的结果总是那10家公司,那么这就不是碎片化的市场。选择碎片化的市场,进入的难度就低得多。
 
4.是否适合反复消费的客户?
 
  你是否有机会向曾经光临的客户反复销售,还是说这些人只要来过一次就不再光顾了?举个例子,电冰箱就是个一次性销售的产品。价格高不说,很少有人会想要再买一个。而保健品礼盒之类的东西是可以让你的客户反复光顾的。
 
5.是否适合一单多购?
 
  一单多购是很理想的情况。以舞蹈服为例。大多数时候,如果人们是在为整个舞蹈队采购,一次就买上十几件。如果你的产品需要搭配许多零配件,那也挺好,因为一个主产品能卖出去一大堆零件。
 
6.你能否给市场增加价值?
 
  这才是你的公司与众不同的竞争优势。你的产品必须能够增加价值,让用户乐于学习和谈论。在高度强调社交的时代,电商的作用在于连接客户,形成社群。能够给用户提供信息,解决其问题的内容就是增加市场价值的好方法。
 
7.当地很难买到这类产品吗?
 
  如果当地很难买到,或者即使能买到,但种类太少,基本没什么好挑选的,那么这类产品就适合。
 
8.是否是季节性的市场?
 
  大多数市场或多或少都是季节性的,比如儿童节的玩具,情人节的花。只要推出的时机合适,人们买这类产品时几乎不假思索。
 
9.产品是否同质化?
 
  同质化的产品意味着竞争对手众多,利润较低;此外,这还意味着客户在购买时大多只会在意价格的高低。不管怎么看都是坏消息。
 
10.竞争对手是否赚钱了?
 
  把你产品相关的最关键的5个关键词输入搜索引擎,应该可以看到许多竞价广告,否则就表示这个市场里无利可图,竞争对手甚至都不愿在竞价广告上投钱。
 
11.产品平均重量会不会太重?
 
  产品过重会给发货带来无穷无尽的麻烦。如果能减轻重量的话就再好不过了。
 
12.女性是你的目标客户吗?
 
  女性作为买家的表现更优秀。她们更愿意与商家互动,并发表与产品相关的评论。许多细分市场都是由女性消费者主导的。
随机读管理故事:《值得思考》 某人买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5,又贴了偷酒者重罚。第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。第五天他哭了。桶满了。故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

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