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中小企业该如何把控市场需求?
2016-06-22 10:07   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:深圳英特互联有限公司的唐海群问:每个公司对市场客户需求把控是非常重要的,我想请教一下,怎样才能准确把控市场消费的需求,如何及时了解市场需求的变化? 何斯宇: 我觉得最后成交主要靠两点,一个是对于市场的把控,二是对客户的把控。对市场上的把控需
深圳英特互联有限公司的唐海群问:每个公司对市场客户需求把控是非常重要的,我想请教一下,怎样才能准确把控市场消费的需求,如何及时了解市场需求的变化?
  何斯宇:我觉得最后成交主要靠两点,一个是对于市场的把控,二是对客户的把控。对市场上的把控需要亲身实地调研,收集第一手信息,然后通过数据分析感知这个市场现在和未来需要什么样的产品。客户的把控是指营销手要找到客户的兴趣点,帮助分析他竞争对手的市场情况,寄出样品让他体验你的产品,之后请他给你一点反馈建议 。这样一来一去的互动更能增加他的兴趣点,这样在互动中你也能慢慢抓住他的兴趣点在哪里,怎么样最后把你的产品推出去。
  王小明:做好市场销售就要“推”、“拉”结合,而且“拉”比“推”更重要。首先要注重企业的形象,想跟买家有长久的合作,就必须在产品质量上下功夫。销售人员拥有双重身份,不仅要对公司负责;更要对客户负责。把自己的人格定准位,在客户面前就有地位,你说什么人家才相信。
  郑云峰:电机正在向智能化、集成化的方向发展,未来会集成为光机电一体化的产品。我们现在有近百名工程师在做产品开发。我们了解市场需求的方式比较简单,有一批VIP客户不断给我们非常好的建议;公司比较注重网络平台的推广和信息的收集,像B2B平台、我们的官网、谷歌、搜狗等等,我们每年这方面的投资比较大。第三点是参加相关展会,尤其是我们用户经常去的专业展会,只要具有相当规模,我们都会去参加。
随机读管理故事:《救 人》 在一场激烈的战斗中,上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理,发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒,他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想,一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响,飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土,回头一看,顿时惊呆了:刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。

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