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超级销售员30个独特销售方法(下)
2016-05-31 16:12   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:21.需要耐心。 猎豹在捕杀猎物前,经常会潜伏着,花上数小时观察猎物,确认有40%以上的成功率以后,才会奋力一击。倘若连续追击5次不成功,就可能被饿死。销售拿单也是一样的道理,销售员要向猎豹学习,把有限的精力和资源花在看得见回报的地方,没有胜算,
 
21.需要耐心。猎豹在捕杀猎物前,经常会潜伏着,花上数小时观察猎物,确认有40%以上的成功率以后,才会奋力一击。倘若连续追击5次不成功,就可能被饿死。销售拿单也是一样的道理,销售员要向猎豹学习,把有限的精力和资源花在看得见回报的地方,没有胜算,宁可多看多听,多找机会,一役而拿下大单。
 
22.线上渠道和线下渠道要搭配使用。线下渠道:满足的是谨慎保守人群,或者临时性、偶发性的购买;线上渠道:面向的是敢于尝试,没有思想包袱的新生代消费者。企业的销售部门,两个渠道都要重视,尤其是线上这一块,因为90后,00后是未来市场的主力消费人群,他们是未来。
 
23.销售不要组精英团队。有时候,你的团队里都是销售精英,不见得是好事, 都是大牛,你不服我,我不服你,搞不好就内讧。销售团队最好的组合方式是:一强扶百弱,也就是一个能力强、经验足的销售经理,带一群做事的,这比全是销售精英的团队要强得多!就好像打牌一样,一个大猫,带一群顺子,这牌才打得快!
 
24.员工是最大的资产。很多老板,都是由销售员出身,但当他们自己成为老板后,却忘记了自己当年到底要什么?其实,员工之所以给你打工,只有两点原因:一是为了收入,为了改善生活,二是因为你能给他搭建一个舞台,让他实现自我价值。一定要善待你的员工,让他们去发挥最大价值,做老板的什么时候都要明白,你的员工才是你企业最大的资产。
 
25.做销售要先做人,人做对了,财会对。
 
26.产品创新很多老板,经常把企业的业绩滑坡,怪到销售部门的头上,这实在是冤枉销售部门了,你的产品销量怎么样,其实在产品的设计研发阶段,就已经决定了,很多问题不是销售问题,而是产品创新的问题。在商业历史的长河中,产品创新,会帮你的企业独树一帜。比如,欧洲那些百年品牌:LV创造了平顶皮箱,解决了汽船时代人们收叠圆顶皮箱的困难;一战中,Burberry风衣可以防水,英国士兵穿着它遮风挡雨、冲锋陷阵。
 
27.舍得。做销售,就是要舍得放弃过去旧有的生活习惯,舍得投入更多的时间研究产品和竞争对手,舍得从自己舒适的生活区走出,舍得向比自己强的人请教。我看到很多销售员,由于自己没有想法,又不舍得放下身段,又不舍得投资学习,结果往往都一败涂地。
 
28.认真。我最讨厌的一句话就是:“认真你就输了”,好像不认真,你就能赢似的。无论在生命的哪个阶段,认真,都代表了你对自己负责的态度,其实无论是做销售还是做任何事情,很多时候,认真你就赢了。
 
29.自信。一个自卑的销售员,比一个狂妄的销售员更加糟糕,狂妄的销售,也许还能抓住本来不属于他的机会,但是自卑的销售,会永远失去本来就属于他的机会。
 
30.脚踏实地。众人都走的捷径,其实是最难的路。这个世界上但凡成功的人,都是最聪明的人,去做最笨的事情。
 
随机读管理故事:《士为“赞赏”者死》 韩国某大型公司的一个清洁工,本来是一个最被人忽视,最被人看不起的角色,但就是这样一个人,却在一天晚上公司保险箱被窃时,与小偷进行了殊死搏斗。 事后,有人为他请功并问他的动机时,答案却出人意料。他说:当公司的总经理从他身旁经过时,总会不时地赞美他你扫的地真干净。 你看,就这么一句简简单单的话,就使这个员工受到了感动,并以身相许。 这也正合了中国的一句老话士为知己者死。 美国著名女企业家玛丽#8226;凯经理曾说过:世界上有两件东西比金钱和性更为人们所需--认可与赞美。 金钱在调动下属们的积极性方面不是万能的,而赞美却恰好可以弥补它的不足。因为生活中的每一个人,都有较强的自尊心和荣誉感。你对他们真诚的表扬与赞同,就是对他价值的最好承认和重视。而能真诚赞美下属的领导,能使员工们的心灵需求得到满足,并能激发他们潜在的才能。 打动人最好的方式就是真诚的欣赏和善意的赞许。

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