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营销端:与品牌做合伙人,一起卖幸福
2015-09-05 13:05   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:带你系列内容呈现出的是人们的梦想与向往,在这样的内容载体之上,品牌也随之渲染了一层理想生活的味道,作为优酷生活的负责人,葛威这样描述优酷生活的理念,我们希望看到节目的人,会被这样的生活所吸引,会想要到这些地方去看一看,从这样的角度而言,我

 “带你”系列内容呈现出的是人们的梦想与向往,在这样的内容载体之上,品牌也随之渲染了一层理想生活的味道,作为优酷·生活的负责人,葛威这样描述优酷·生活的理念,“我们希望看到节目的人,会被这样的生活所吸引,会想要到这些地方去看一看,从这样的角度而言,我们卖的不是赞助商的产品,我们卖的是幸福”。

  而为这种“幸福感”选择合作伙伴时,葛威的原则是:必须要调性相符。《电影带你去旅行》的冠名赞助商克莱斯勒代表着美国的文艺精神,也在不同的电影中有过品牌体现,葛威表态,“就像谈恋爱一样,必须要天时地利人和。”另外两个赞助商,洛杉矶旅游局与东航同样是基于内容属性的天然匹配,成为了合作伙伴。

  随着《电影带你去旅行》的上线,“带你”系列得到了越来越多品牌的青睐,在对合作品牌的选择上,除了品牌自身定位与内容的天然匹配外,葛威有了新的感悟:“我们与品牌做朋友做定了。当我的内容品牌壮大到一定程度,最核心的是好的品牌合伙人,不是赞助商的关系,而是合伙人。”

  什么是“合伙人”?合作过程中,洛杉矶旅游局的一个举动让葛威非常感动。在《电影带你去旅行》节目海报发布的第一天,节目团队每个人的社交头像全部换成海报,与此同时,洛杉矶旅游局也同步将所有官方社交头像换成了活动海报。这已经不再是过去活动方与赞助商之间“以钱易货”的简单交易关系,而是双方将资源打通、共享,共同为活动的成功而努力。其实,在“带你”系列的第三季《韩流带你去旅行》中,“合伙人”模式就已经成型,节目上线期间,合作方必胜客的全国分店的菜单、工作人员的胸卡上均有“韩流带你去旅行”的体现。

  “选择对的合作伙伴很重要,品牌会与我们共同努力,双方的步骤默契而一致,共同将营销这块蛋糕做大”。

随机读管理故事:《巨鹿决战》 秦朝末年,天下纷乱,军阀为了不同的利益相互混战,其中,项羽的破釜沉舟巨鹿大战至今人们引以传诵。 当时,赵王歇被秦军围困在巨鹿(今河北平乡西南),请求楚怀王救援。而秦军强大,几乎没人敢前去迎战。项羽为报秦军杀父之仇主动请缨,楚怀王封项羽为上将军。 项羽先派都将英有、蒲将军率领两万人做先锋,渡过湾水,切断秦军运粮通道。然后,项羽率领主力渡河。渡过了河,项羽命令将士,每人带三天的干粮,把军队里做饭的锅碗全砸了,把渡河的船只全部凿沉,连营帐都烧了,并对将士们说:咱们这次打仗,有进无退,三天之内,一定要把秦兵打退。 项羽破釜沉舟的决心和勇气,对将士起了很大的鼓舞作用。楚军把秦军的军队包围起来,个个士气振奋,越打越勇。一个人抵得上十个秦兵,十个就可以抵上一百。经过九次激烈战斗,活捉了秦军首领王离,其他的秦军将士有被杀的,也有逃走的,围困巨鹿的秦军就这样瓦解了。 成功时刻,鲜花美酒,这样的领导者当然好作,可是一个人,一个公司在发展的过程不可能总是与顺利相伴。世界上事业有成的成功人士大多经历过非常多的痛苦与磨难,甚至有的人一辈子都在与失败为伍,只是到人生的最后一段时光才取得事业上的伟大成就。 没错,在成功的时候,下属都看到前面繁花似锦,你可以一呼百应,可是当团队遭遇失败挫折的时候,你要怎样才能保持现在这种一呼百应的良好领导局面呢?决定因素有很多,其中很重要的一点就是要把整个团队拧成一股绳,激励大家同仇敌忾,激发员工誓死一拼的决心、信心和勇气。 置之死地而后生,如果凡事怕危险而畏道畏尾,则永无出人头地之日。唯有将自身的安全置之度外,勇于面对现实,方能使事业飞黄腾达。

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