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成功营销的12个关键
2015-05-09 10:19   来源: 作者:    点击:

导读:人人都在谈论营销问题的解决方案,但你怎么知道一个解决方案对客户有实际意义?提出匹配一个问题的技术解决方案相当容易,但一个解决方案从技术、*、经济和个人等角度的意义如何。如果你正在寻找一个真正的解决方案

人人都在谈论 营销 问题的解决方案,但你怎么知道一个解决方案对客户有实际意义?提出匹配一个问题的技术解决方案相当容易,但一个解决方案从技术、*、经济和个人等角度的意义如何。如果你正在寻找一个真正的解决方案,你需要以下12个关键:

营销关键1 :涉及哪些人以及他们发挥什么作用。知道了这一点,你就知道如何将 向前推进。

营销关键2:谁影响力最大。知道了这一点,你就知道必须给谁留下深刻印象。

营销关键3:谁拥有权力。知道了这一点,你就知道谁最后拍板说“可以!”

营销关键4 :决策的时间。知道了这一点,你会知道什么时候去推销,什么时候要等待。

营销关键5 :涉及的人的个人动机。知道了这一点,你就可以利用它以达成交易。

营销关键6 :资金来自何处。知道了这一点,你就可以防止交易被撤销。

营销关键7 :有多少资金可用。知道了这一点,你会知道如何为你的解决方案准确地定价。

营销关键8 :选择一个解决方案的准则。知道了这一点,你就会知道如何制作一个可购买的解决方案。

营销关键9 :存在的问题。知道了这一点,你就会知道如何提出和解释你的解决方案。

营销关键10 :哪些问题是至关重要的。知道了这一点,你就会知道如何刺激了购买过程。

营销关键11 :问题持续了多长时间。知道了这一点,你就会知道客户如何准备去购买。

营销关键12 :过去为纠正这些错误做过哪些努力。知道了这一点,你会避免死胡同和错误的开始。

上述内容基于我最近和杰出的学习 师马克·塞勒斯的谈话。他是个非常热情和有趣的家伙。

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