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企业转型:从分散经营向聚合经营转型

2021-02-20 09:36   作者:清大EMBA研修班招生网

导读:分散捕捉机会,凝聚产生力量。分散经营有分散经营的好处,例如, 对于外部市场机会的感知会比较强烈,每一个业务单元独立运作,自主 经营拥有更高的决策权和自由度,但同时也会带来治理模式和管控模式 的混乱,造成集团旗下的多个业务之间协同起来比较麻烦,
分散捕捉机会,凝聚产生力量。分散经营有分散经营的好处,例如, 对于外部市场机会的感知会比较强烈,每一个业务单元独立运作,自主 经营拥有更高的决策权和自由度,但同时也会带来治理模式和管控模式 的混乱,造成集团旗下的多个业务之间协同起来比较麻烦,本来是一家, 但是出于各自利益的考虑,在经营上容易产生各自为政的现象。
在我服务的多家企业中,分散经营的类型有多种,按照科班教科书 的观点叫作相关多元化和不相关多元化,相关多元化的情况就是通过并 购整合上下游企业,降低企业之间的交易成本或者通过并购企图获取新 的竞争力,不相关多元化的情况就是通过投资、并购与原有业务不相关的公司,试图实现业务延伸,进入新的市场。无论哪种情况,很多都存 在着分散经营的情况,例如,某家医药公司上市以后有了钱,开始大举 扩张,并购上游医药包材和医疗器械等业务,由于不同企业文化的冲突, 原有业务保持独立经营、自负盈亏,按照利润中心实施财务管控,这样一 家从外部看来是一个完善的“纵向一体化”,但是,集团向下辖各家公司 属于典型的分散经营,并没有根本改变原有交易成本降低的效果,反而给 管理增加了难度。作为这家企业的顾问,我针对他们的问题,分析发现业 务与业务之间的内在逻辑关系缺乏一个清晰的结构性关联,属于一字排开、 各自为战,并且在公司层面缺乏一个统一的模式来统筹多个业务的协同发 展。我将该公司的战略地图分为两大板块,一大板块以大输液为主,进行 渠道销售的产品圈;另一大板块是以腹膜透析液为主,进行终端客户销售 的产品圈。形成结构清晰且相互独立的两大业务集群,相互支持且相互独 立,在品牌上相互呼应。以两大业务板块来重构企业的业务架构,实现明 确的关联关系和对应关系,为战略的进一步深化提供清晰的蓝图。
整合资源容易,聚合资源难。企业可以整合的资源很多,但是是否 能将整合过来的资源发挥出应有的能力,这就是战略的力量。即使你从 全球最牛的公司聘请顶级的人才,也不能保证你一定能胜出。要想成功, 需要让这些顶级专家围绕公司共同的目标和使命,以共同的价值观为指 引,相互配合协同作战。在市场遍地机会,开店就赚钱,办厂就盈利的 时代,分散经营没有问题,每一个业务都可以吃饱喝足,但在当前的经 济形势下,如果不能将多种业务有效聚合,浪费无形的资源,建立不起 来市场竞争力,那么,被市场淘汰也只是时间问题。如果连自己内部的 多个业务都聚合不起来,谈高大上的概念为时尚早。
随机读管理故事:《河边的苹果》 一位老和尚,他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天,他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边,人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下,无论如何也休想渡河打柴了。无功而返,弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故,小和尚从怀中掏出一个苹果,递给师傅说,过不了河,打不了柴,见河边有棵苹果树,我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来,这位小和尚成了师傅的衣钵传人。 世上有走不完的路,也有过不了的河。过不了的河掉头而回,也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情:放飞思想的风筝,摘下一个苹果。历览古今,抱定这样一种生活信念的人,最终都实现了人生的突围和超越。

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