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【正之扯蛋】刷屏广告一定是好广告吗?
2017-11-28 21:20   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:正文共: 1487字 预计阅读时间: 4分钟 最近家里忙着装修,所以没怎么关注朋友圈,以至于错过了几个刷屏广告事件。像招商银行信用卡的《蛋炒饭》。 后知后觉的我,今天谈谈刷屏广告,本来想做回标题党《如何生产刷爆朋友圈的广告》,后来想想德不配位必有大
正文共: 1487字
预计阅读时间: 4分钟
 
最近家里忙着装修,所以没怎么关注朋友圈,以至于错过了几个刷屏广告事件。像招商银行信用卡的《蛋炒饭》。
 
 
后知后觉的我,今天谈谈刷屏广告,本来想做回标题党《如何生产刷爆朋友圈的广告》,后来想想德不配位必有大患,低调点。
 
首先从我后知后觉这个情况来说,所谓的刷屏,只是一个圈子里的表象,并没有真正意思上的刷屏(当然你也可以说我落伍)。
 
记得前段时间百雀羚的长图广告刷爆朋友圈,把局部气候调查局这个公众号也捧红了,接着又有一个飘柔的广告也引起不小的轰动。然后很多甲方的老板开始不淡定了,逼着自己的营销推广部门一定要搞个刷屏的出来,而且是小预算甚至无预算。一句话“花小钱办大事”,结果就是所有的“小钱”都打了水漂。
 
1、刷屏广告不一定是好广告,但起码它很成功。
 
刷屏广告是不是好广告?这个我持保留的观点。但是不是成功的广告呢?当然成功了!如果去计算一下传播的千人成本,这非常低的,不管传播的主题内容如何,起码品牌名露出了,少说也有几百万号人看到品牌名。很多人会说转化率的问题,直接转化率肯定不会高,但是广告的作用并不仅仅是直接转化率,比如很多人看了之后并没有产生购买,但是一个月现有的产品用完了,可能就去买了百雀羚。这也是广告的作用啊!所以刷屏广告当然是成功的。
 
2、不要追求刷屏广告,这是小概率事件
 
既然刷屏广告成本又低,又很成功,为什么我建议不要去追求刷屏呢?大家先想清楚一个问题“2017年快过了,这一年下来有几个广告在朋友圈刷屏了?”我想应该不会超5个,但是你要明白这一年下来,有多少个类似的广告,不说十万个也起码大几万吧,结果呢,就不超过10个火了?那是什么概念?成功的概率可以买彩票去了。
 
但我们为什么会有刷屏广告很容易的想法呢?管理学上有个现象叫“幸存者偏差”,也叫“沉默的证据”,所有失败的案例都沉默了,我们不知道了,而成功的案例却被大肆宣扬,结果就造成了幸存者偏差,以为做这事很容易。小概率的实现难度太大了,我们为什么要去浪费人力物力,而不去做更容易的大概率的事情?
 
3、刷屏广告是烟花表演,短暂的惊艳
 
其次刷屏广告是一阵子的火,是短暂而惊艳的烟花表演。其实大家心理都明白“火是一阵子,活才是一辈子”,可为什么都乐此不疲地追求它呢?用王阳明的观点来说就是“私心”、“有我”,设计师的设计大奖(红点、IF、IDEA),广告人的戛纳奖,营销人的杰出营销奖,新媒体人的刷屏……这些都是我们个人的“私心”,因为对最终目的并不见得有多大作用,却是很好的个人价值表现,获得同行的认同,包括我自己都多希望能得个杰出营销奖或者戛纳奖什么的。但是在做任何事的时候多思考最终目的,为最终目的服务,尽量做到“无私心”。
 
4、好广告的标准是什么?可持续的价值沉淀
 
那什么才是好广告呢?首先好广告要回答以下4个问题:是谁(品牌名)。干什么(产品服务)。你干不干。为什么(购买理由)。能回答这些,这个广告就已经合格了。而如果还能积累品牌资产,那么这就是好广告了。至于能不能刷屏,那是次要的,用“重复重复再重复”来应对被遗忘,这才是广告的本质,而不是烟火表演,火一瞬间。因为企业经营品牌建设是一个时间过程,在时间的纬度中积累起来。这种广告既能提高成功的概率又能积累品牌资产,更重要的是它是无意识的药丸,不用你思考却在心中打下了烙印,极端点就是恒源祥、脑白金、王老吉。至于广告会不会被反感,消费者就不买我们的东西了?这个问题我们下次再谈论。
 
这次就借刷屏广告,再谈谈我的观点和方法,我一贯的观点就是绝不能拿客户的钱去下自己的注,所以我是提高企业营销成功的概率,而不是满足自己的私心,去追求“烟火表演”,因为这就是典型的“谋财害命”。
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