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企业管理经营的是人心,顺应的是人性
2017-10-27 16:06   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:经营人心,顺应人性 经营营销 很多老板说:没有利润是因为市场不好、竞争太大,这确实是不可改变的事实!在面对市场下滑的今天,我们除了努力创造业绩,更加需要做好经营管理,通过机制来激励员工一起降低经营成本,下移企业保本点,以保证在低迷的市场仍可以保持盈利
经营人心,顺应人性
 
  经营&营销
 
  很多老板说:没有利润是因为市场不好、竞争太大,这确实是不可改变的事实!在面对市场下滑的今天,我们除了努力创造业绩,更加需要做好经营管理,通过机制来激励员工一起降低经营成本,下移企业保本点,以保证在低迷的市场仍可以保持盈利!
 
  做企业的关键在于经营,但在现实中,很多的中小企业并不善于经营,"营销盖百病"的现象非常严重,只靠销售来盈利的企业是非常危险的,特别是在市场低迷的时候更是如此.
 
  销售:对于企业来讲是生存之本,非常重要,但是要实现持续盈利、基业长青,企业就必须要搭起另一条腿:经营机制!只有拥有双腿的企业在面对市场低迷的时候才能稳健地活下来!
 
  机遇最喜欢和困难同行,在市场不好的时候,总会倒下一片企业,当市场好起来时,活着的企业自然变成行业中的佼佼者,这也是很多企业命运转折的最好时机!
 
  何谓经营?
 
  企业"经营"的是什么?我认为企业首先经营的是"人心",也就是员工!
 
  我们的产品是员工研发、生产、销售出来的,我们的客户是员工开发、服务、经营出来的!
 
  员工也是最难经营的,因为每个员工都是活生生的个体,都有自己的思维和行为,员工不同于机器,机器没有情绪、没有抵触,只有"执行",所以很多老板愿意投入几百万、几千万买设备,却不愿意为员工付高薪,因为给员工付高薪,员工却经常不能像机器一样努力工作!
 
  但是,我们不能忽略一个事实,员工绝对是企业最大的财富,如果挖掘好,员工潜力无限,如果不懂挖掘,员工却成为了企业最大的负债!
 
  案例:我们有一个学员企业,年产值过10亿、员工近4000人,一年盈利却只有几十万,企业老板和我们分享,20年前创业的时候一年只有3000多万,只有30多员工,一年都能盈利500万,企业做大了,利润反而没有了!很多企业也是如此,因为利润是员工创造的,但利润也是员工浪费的!如果不让每一个员工像老板一样关心、关注企业,那么就有可能给企业带来极大的浪费!
 
  那么,如何才能让员工像老板一样关心、关注企业经营状况,很多企业都希望通过管理制度来管理和管控员工努力工作,但却见效甚微,因为别忘了:员工不是设备,员工是一个有思想的人,如果用管物的方法来管人,显然是不得道的!
随机读管理故事:《令出必行》 《左传》记载:孙武去见吴王阖闾,与他谈论带兵打仗之事,说得头头是道。吴王心想,纸上谈兵管什么用,让我来考考他。便出了个难题,让孙武替他*练姬妃宫女。孙武挑选了一百个宫女,让吴王的两个宠姬担任队长。 孙武将列队*练的要领讲得清清楚楚,但正式喊口令时,这些女人笑作一堆,乱作一团,谁也不听他的。孙武再次讲解了要领,并要两个队长以身作则。但他一喊口令,宫女们还是满不在乎,两个当队长的宠姬更是笑弯了腰。孙武严厉地说道:这里是演武场,不是王宫;你们现在是军人,不是宫女;我的口令就是军令,不是玩笑。你们不按口令*练,两个队长带头不听指挥,这就是公然违反军法,理当斩首!说完,便叫武士将两个宠姬杀了。 场上顿时肃静,宫女们吓得谁也不敢出声,当孙武再喊口令时,她们步调整齐,动作划一,真正成了训练有素的军人。孙武派人请吴王来检阅,吴王正为失去两个宠姬而宛惜,没有心思来看宫女*练,只是派人告诉孙武:先生的带兵之道我已领教,由你指挥的军队一定纪律严明,能打胜仗。孙武没有说什么废话,而是从立信出发,换得了军纪森严、令出必行的效果。 做人难,做个优秀的管理人才更难。特别是担任管理职务的中层干部,往往会遇到孙武这样的问题,制定一些政策出来在推行的时候却因为触及了一些人的旧有利益而无法施展。这些人或者是比自己职位更高,或者有很多自己开罪不起的背景,他们形成的阻碍会让你进退两难。 正所谓慈不掌兵,管理者就应该坚持正确的原则,虽然推行的结果可能是得罪一些高层人士导致自己的职位不保,但如果你的政策推行不下去那你的前途同样玩完。这就是我们通常所说的机会成本,它所运用的就是经济学最常用的一种理论:博弈论。其实只要你真正是客观公正地执行政策,而不是过多纠缠于自己的私利,你成功的机会还是很大的。 作战之计已定便执行,决定发兵便马上行动;将帅不需怀疑计划,士兵也不需乱想心疑。

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