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公司运营无非是做好三件事
2017-04-10 10:41   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:一、公司靠什么存活?答案是:利润。 利润从何而来?收入减去成本。公司收入的来源,只能是销售,公司成本的构成,则是各个方面的花费。 所以说,经营一家公司看似纷繁复杂,但在去除表象后,其实只有两件事:销售最大化,费用最小化。这样看来是不是特别简


一、公司靠什么存活?答案是:利润。
 
利润从何而来?收入减去成本。公司收入的来源,只能是销售,公司成本的构成,则是各个方面的花费。
所以说,经营一家公司看似纷繁复杂,但在去除表象后,其实只有两件事:销售最大化,费用最小化。这样看来是不是特别简单而直观。
 
二、如何实现销售最大化,最主要一条就是:公司人员从上至下都要具备强烈的销售意识,不管你是不是销售人员,都要在潜意识里为销售服务。
 
这并不是要求后勤人员也要冲到一线去接单,公司高管也要每天去回访客户,虽然有些公司是有这样的「岗位体验」硬性要求,但那也只是偶尔为之,而是说要时时刻刻具备销售意识。
 
然而要提升销售量,就只能一个一个地死磕,并无捷径可走。
 
要想把公司经营好,就一定要把销售工作重视起来。有些人却认为销售是很低端的工作,上不了台面,谁都可以干,远远没有其他工作重要。错,其实对于公司而言,销售是最高端的工作。没有销售,谈什么收入;没有收入,谈什么利润;没有利润,谈什么明天!
 
三、接下里就谈谈成本的问题了,要控制好费用,也没有什么诀窍,细致用心而已。
 
现在的公司,但凡有点规模的,就会有财务报表,里面就有关于销售和费用的一切明细,并不需要你亲自动手去手动统计。管理者要做的,就是仔细看这些报表,并从中找出可以改进的地方。如果连现成的表格都懒得看,还谈什么「努力工作」的大话呢。
基层员工也是一样,在平时的工作中,能节省的就一定要节省。你节省下来的每一分钱,其实都是利润。公司的利润高了,你的收入也就上去了。需要特别强调的是,控制费用,并不是要缩减员工的工资。
 
总之,公司的运营管理,从本质上来说,基本上就是这三件事。
随机读管理故事:《两熊赛蜜》 黑熊和棕熊喜食蜂蜜,都以养蜂为生。它们各有一个蜂箱,养着同样多的蜜蜂。有一天,它们决定比赛看谁的蜜蜂产的蜜多。 黑熊想,蜜的产量取决于蜜蜂每天对花的访问量。于是它买来了一套昂贵的测量蜜蜂访问量的绩效管理系统。在它看来,蜜蜂所接触的花的数量就是其工作量。每过完一个季度,黑熊就公布每只蜜蜂的工作量;同时,黑熊还设立了奖项,奖励访问量最高的蜜蜂。但它从不告诉蜜蜂们它是在与棕熊比赛,它只是让它的蜜蜂比赛访问量。 棕熊与黑熊想得不一样。它认为蜜蜂能产多少蜜,关键在于它们每天采回多少花蜜--花蜜越多,酿的蜂蜜也越多。于是它直截了当告诉众蜜蜂:它在和黑熊比赛看谁产的蜜多。它花了不多的钱买了一套绩效管理系统,测量每只蜜蜂每天采回花蜜的数量和整个蜂箱每天酿出蜂蜜的数量,并把测量结果张榜公布。它也设立了一套奖励制度,重奖当月采花蜜最多的蜜蜂。如果一个月的蜜蜂总产量高于上个月,那么所有蜜蜂都受到不同程度的奖励。 一年过去了,两只熊查看比赛结果,黑熊的蜂蜜不及棕熊的一半。 黑熊的评估体系很精确,但它评估的绩效与最终的绩效并不直接相关。黑熊的蜜蜂为尽可能提高访问量,都不采太多的花蜜,因为采的花蜜越多,飞起来就越慢,每天的访问量就越少。另外,黑熊本来是为了让蜜蜂搜集更多的信息才让它们竞争,由于奖励范围太小,为搜集更多信息的竞争变成了相互封锁信息。蜜蜂之间竞争的压力太大,一只蜜蜂即使获得了很有价值的信息,比如某个地方有一片巨大的槐树林,它也不愿将此信息与其他蜜蜂分享。 而棕熊的蜜蜂则不一样,因为它不限于奖励一只蜜蜂,为了采集到更多的花蜜,蜜蜂相互合作,嗅觉灵敏、飞得快的蜜蜂负责打探哪儿的花最多最好,然后回来告诉力气大的蜜蜂一齐到那儿去采集花蜜,剩下的蜜蜂负责贮存采集回的花蜜,将其酿成蜂蜜。虽然采集花蜜多的能得到最多的奖励,但其他蜜蜂也能捞到部分好处,因此蜜蜂之间远没有到人人自危相互拆台的地步。 激励是手段,激

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