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五种靠位方法让行业中的老二借势上位
2015-08-22 10:45   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:1.联合靠位 联合靠位就是和其他行业的老大进行联合活动,让人自然而然地产生你也是老大印象。这里关键的一点是,你要选择与自己行业不同行业的龙头企业,而不是选择和自己同一个行业的。而且你也要精准地瞄准哪些品牌是老大,利用公关手段联合起来搞活动,这

1.联合靠位

联合靠位就是和其他行业的老大进行联合活动,让人自然而然地产生你也是老大印象。这里关键的一点是,你要选择与自己行业不同行业的龙头企业,而不是选择和自己同一个行业的。而且你也要精准地瞄准哪些品牌是老大,利用公关手段联合起来搞活动,这种组合出现的次数多了,用户就会感觉到原来这就是几个行业的老大,而你的品牌声誉也凭借着其他的龙头企业上去了。

2.圈子靠位

圈子靠位针对的是和自己同一个行业的品牌。类似于联盟一样,把几个品牌圈在一起,大家合作,聚集力量,相互借势,一起发展。比如把几个不同卖点的比较出名的品牌组合起来,封号为“四大天王”之类的,就会让用户有了深刻的印象,进而提高了品牌的知名度。

3.捆绑靠位

这里的“捆绑”就是捆绑自己行业的老大,高姿态展现自己,借着老大的名声进入一线领域。比如蒙牛在创业早期并没有什么影响力,当时伊利是最牛的。蒙牛的营销概念就是我们做第二,伊利是第一。其实它哪里是老二。但是伊利也没话说,因为我夸你,你是肯定不会有意见的。蒙牛一度用这种方法超越了伊利。

4.视觉靠位

很容易理解,就是针对老大的产品以及品牌视觉形象,来设计自己的产品和品牌,让自己的产品和形象与老大的成为一对儿,让用户觉得你们两个品牌是相互联系的,你的实力或许也不会差到哪里去。这样就提高了用户对自己品牌的信任度。

5.地区靠位

细分不同的地区,成为某个地区的第二品牌,比较适合实力比较弱的企业。

但是企业在运用靠位的时候,也必须注意几点:

一、当你面对比自己强势的对手,千万不要去攻击他

如果你硬要挑战人家,那就是鸡蛋碰石头。不要像愤青一样,看到比自己有才的人就立马去攻击他,这样反而会落得让别人觉得你幼稚的下场。一家理智的企业应该是沉着的企业。面对行业的“领头羊”,要顺势而为,巧妙地借势爬到老二的位置,扮演好配角,一样能拿奖。不要看得太高,否则很容易一脚踏空,落得竹篮打水一场空。

二、要聪明地选择合适的靠位对象,要靠就要靠名牌、靠名人、靠第一

理想的告诉决定了人生的高度,真有雄心的企业,目标就要定得好,然后朝着目标不断努力不断进发。如果你依靠老二或老三,当在发展的时候就会让自己多了个借口___我只是瞄准老二或老三的位子,又不是老二,我用得着这么努力吗?于是惰性就会影响企业的的成长速度了。另外,名牌、名人、龙头企业都是有其过人之处的,依靠它们尚未往往会给自己更大的提升空间,让自己提升得更快。

三、要明白一个道理,每一场比赛至少有两个实力相当的对手竞争,每个市场都会呈现“两匹马竞赛”的格局

靠位的时候要注意给用户制造一种认知——我们行业有两匹黑马,互相竞争,互相比拼。这样会使用户形成一种认知:能和老大竞争的对手肯定是很牛的。所以你就会信任你的品牌,关注你的品牌了。

四、要相信无论龙头企业有多强大,它的影响势力有多广、企业规模有多大,老二都有机会扭转局面

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