百战归来再读书,欢迎来到清华大学总裁班精品课程培训网!
特色课程
清华大学工商管理班 清华大学资本运营班 清华大学房地产总裁班 清华大学实战营销管理高级研修班 清华大学私募股权班(pe班) 清华大学艺术品投资班 清华大学人力资源研修班 清华大学财务管理研修班 清华大学国学班 清华大学战略经营管理班 清华大学书画鉴定高级研修班 清华大学女性领导力研修班
主页 > 管理文库 > 管理前沿 > 企业顶层设计:商业模式是什么?

企业顶层设计:商业模式是什么?

2021-02-06 09:07   作者:清大EMBA研修班招生网

导读:现在,商业模式成为企业家和职业经理人的常用语,尤其对于 在互联网时代的创业企业,说清楚商业模式是获得资本市场认可的基本 要求。然而,由于管理学界到目前为止也没有对商业模式给出一个准确 的定义, 对于商业模式的理解,不同行业、不同企业和不同职业
现在,“商业模式”成为企业家和职业经理人的常用语,尤其对于 在互联网时代的创业企业,说清楚商业模式是获得资本市场认可的基本 要求。然而,由于管理学界到目前为止也没有对商业模式给出一个准确 的定义,对于商业模式的理解,不同行业、不同企业和不同职业的人存 在较大的区别,有人把商业模式理解成盈利模式(赚钱套路),如免费 模式、长尾模式等;有人把商业模式理解成运营模式(供销关系),如 O2O 模式、平台模式、内容 + 工具 + 社群模式等。这些观点很新颖, 但也很容易造成理解方向偏颇,因此有必要在此做个澄清,提出我对商业模式的理解。
商业模式是价值创造的核心逻辑,以客户需求和价值创造为中心, 所构建的资源整合与交付体系的策略结构化组合。无论你用的是什么模 式,给自己什么样的定位,终极裁判只有一个,那就是客户,模式设计 和模式创新就是要将主动权交给客户,通过价值提供和信息公开来获取 优势。
商业模式着眼的不再是企业个体,而是商业生态系统,不再是某个 企业或者行业,而是整个价值创造系统。换句话说,整个价值创造系统 的策略结构就是商业模式。正如彼得 · 德鲁克(Peter F. Drucker)所 言:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的 竞争。”把商业模式说清楚,就能够很清楚地知道某个企业在其中的价值 定位,即企业在这个价值创造系统中的角色和起到的作用。
商业模式是企业内外部达成共识的一套商业逻辑,是价值创造系统 的整体布局。商业模式是对商业生态系统中各种力量的重新构建,可以 描绘出价值创造的图景和各个成员的自画像,这个图景包括为谁创造价 值、如何创造价值、如何获得回报、回报如何分配等。通过商业模式陈述, 我们可以知道商业生态系统中各个利益相关方之间的商业关系和角色,是 主导者、整合者还是响应者与被整合者,这决定了价值创造的重要性和 获利能力的大小。
商业模式是一套方法论体系,是企业顶层设计实现赢的关键,是企业战略设计的前提和基础。如顶层设计章节所描述的那样,顶层设计包含三 大支点,分别是高瞻远瞩的企业家、行之有效的方法论和强而有力的核心 团队。其中,行之有效的方法论包括商业模式、企业战略、组织运营和 管理模式以及企业文化等,商业模式为企业战略提供输入,明确竞争优 势获取的方向。
企业运营无非就是结构和节奏的对立统一关系,企业要想成功,必 须在正确的结构中把握好运营的节奏,商业模式就是企业运营的结构性要求,战略更多是围绕商业模式的节奏性安排,可以说,商业模式决定 了企业战略和运营系统的有效性和合理性,决定企业的成败。因此,企 业家思考战略转型升级时必先在商业模式上做足文章,前提是要读懂商 业生态、大胆创新。创新是商业模式永恒的主题,而不是模仿和抄袭。 企业要想脱颖而出,必须有所创新,通过创新商业模式获得更大的生存 空间,呼吸更新鲜的空气。成功的企业必定是创新的企业,成功的案例 比比皆是,如小米、红领、尚品宅配、通用电气、华为等。
如何检验商业模式是否具有创新性和独特性呢?商业模式创新性主 要体现在价值和效率两个方面,即商业模式是否具备创造出独特的客户 价值或者是以更高的效率创造客户价值两个方面。商业模式是在特定的 商业环境下思考,创新不是天马行空,而是要具有一定的前瞻性和可行 性,领先对手半步即可。
随机读管理故事:《第一名》 毕业典礼上,校长宣布全年级第一名的同学上台领奖, 可是连续叫了好几声之后,那位学生才慢慢的走上台。 后来,老师问那位学生说:怎么了?是不是生病了?还是没听清楚? 学生答:不是的,我是怕其它同学没听清楚。 (名与利是多少人的捆绑、多少人的心结?我们被教育要争气、要出头, 但是争气出头的,不过是少数人,沉默的大众毕竟还多数。 想一想,有那么多人都和你我一样,不也是很兴奋的一件事吗?)

阅读更多管理故事>>>

相关热词搜索:

上一篇:企业协作:从“有限利益链”转向“无限价值网”
下一篇:企业顶层设计:商业模式设计五步法