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产业链关系:从“静态连接型”转向“动态一体型”

2021-02-05 11:51   作者:清大EMBA研修班招生网

导读:供求关系一体化是商业内核,是商业世界的核心逻辑,很多企业出 现问题或者经营出现困境,都可以从这个角度出发思考。例如,是不是 目标市场开始萎缩,是不是市场需求发生转移,是不是供应系统在满足 企业的目标市场上存在不足,是不是供求界面上存在着信息壁
供求关系一体化是商业内核,是商业世界的核心逻辑,很多企业出 现问题或者经营出现困境,都可以从这个角度出发思考。例如,是不是 目标市场开始萎缩,是不是市场需求发生转移,是不是供应系统在满足 企业的目标市场上存在不足,是不是供求界面上存在着信息壁垒等,供 求关系一体化是一个动态的概念,工业时代对于供求关系一体化的思考 更多停留在静态观点,“静态连接型”一旦确定目标市场,那么围绕目标 市场提供产品或服务的做法,就将企业的注意力和焦点放在产业链上下 游的合作上了。换句话说,就是从产业链关系一体化的角度思考问题, 如何跟上游厂家合作,如何跟下游代理商合作等,兼并重组等一系列战略举措更多也是围绕这个主题。那么,在未来,这种静态、松散的思维 一定会被动态的、紧密的供求关系一体化思维所取代,经营模式和商业 模式也将会从产业链的松散关系一体化向供求关系一体化转变。
未来的商业,随着互联网技术进一步发展,商业世界集中表现出“三 多三少”的局面,三多为“信息泛滥、知识盈余和产能过剩”,三少为“创 新不足、信任缺失和精力有限”,如何抓住消费者有限的精力,快速建立 信任,企业的商业模式运营模式,必须将客户纳入进行系统思考,并且 能够动态柔性地跟随着客户的变化,始终把握市场的脉搏。互联网作为一 种非常重要的通信技术和工具进入社会生活和商业世界,为供求关系一体 化提供了极大的便利,互联网在链接商业世界的过程中,一定会通过透明 化的手段,在需求和供给之间建立起更深远的关系,“互联网 +”或者“+ 互联网”等手段在供求关系一体化的进程中,一定是先做减法,实现价值 增值。互联网的“减法逻辑”有三大重要举措:第一是“减闲置”,通过 信息和数据,将闲置的、不创造价值的资源和环节消除;第二个是“减边 界”,通过全新的信息化手段打破传统交易与合作边界,减少不必要的交 易成本;第三是“减低效”,通过信息化手段链接,发挥资源聚焦与整合, 将低效环节进行系统整合,降低不必要的浪费,充分发挥资源整合效应。
动态的供求关系一体化不是站在单一企业的立场,也不是从一个行业 的角度出发,而是从整合产业的角度,以客户需求为核心,利用信息技术 手段,将所有相关方利益整合为一体,共生共荣的体系,是将有形的物和 无形的服务,以追求最佳的方式进行配置,打通供需两大系统,UBER 如此, 滴滴打车如此,尚品宅配如此,陕鼓动力如此,小米手机如此,凡是成功者, 将消费者视为一个非常理性的需求者,作为一个系统来对待。
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