百战归来再读书,欢迎来到清华大学总裁班精品课程培训网!
特色课程
清华大学工商管理班 清华大学资本运营班 清华大学房地产总裁班 清华大学实战营销管理高级研修班 清华大学私募股权班(pe班) 清华大学艺术品投资班 清华大学人力资源研修班 清华大学财务管理研修班 清华大学国学班 清华大学战略经营管理班 清华大学书画鉴定高级研修班 清华大学女性领导力研修班

推荐研修班

企业管理类总裁班 金融资本类总裁班 地产建筑类总裁班 国学艺术类总裁班 中层管理类总裁班 女性提升类总裁班 行业精品类总裁班

管理专家

六步打造成功商业模式5:优化价值链体系
2018-09-10 11:36   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:价值链体系分为企业内部价值链和外部价值链。企业内部价值链是指企业内部为顾客创造价值的主要活动及相关 支持活动;外部价值链是指与企业具有紧密联系的外部行为主体的价值活动。要优化价值链体系,就要规划内部价值链, 构筑外部价值链,使这两者都能够稳
价值链体系分为企业内部价值链和外部价值链。企业内部价值链是指企业内部为顾客创造价值的主要活动及相关 支持活动;外部价值链是指与企业具有紧密联系的外部行为主体的价值活动。要优化价值链体系,就要规划内部价值链, 构筑外部价值链,使这两者都能够稳固并且保持活力。
(1)规划内部价值链
企业内部价值链是打造商业模式的一顶重要内容,它能够决定企业的产品或服务是否能够带来价值以及带来多大 的价值。
规划企业内部价值链,主要应该从以下三方面着手:
第一,强化企业内部价值链的薄弱环节,促进整体效能的最大发挥。这主要可以通过建立战略性合作伙伴关系, 或者由产业链主导环节对产业链进行比较系统的整合。
第二,深化企业内部价值链中上下游环节的协同关系,使企业能够以最快的速度响应市场变化。总经理可以通过 协同、投资以及合作等手段,深化企业内部价值链上、下游环节之间的关系,实现密切协作,使企业的产品和服务进一步 融入内部价值链的运行中,从而促进企业内部产业链整体竞争能力的提高。
第三,把握企业内部价值链的关键环节,对其进行重组。总经理必须识别企业的“高利润区”,并将最大的资源 集中在这个环节,培肓企业的核心能力,从而构建起集中的竞争优势。
案例
早在20世纪80年代初,戴尔电脑公司的创始人迈克尔•戴尔就希望革新现有的消售槇式,并把目光投注于个人电脑生产领域,从中总结出了一条更好的途径。
这条更好的途径轨是绕过7那些追求越来越多利阅的分消商,去除不必要而又耗费很大成本的中间环节,直接向消黄者出售电脑。通过这条 途径,戴尔公司可以从消黄者那里直接拿到订单,然后购买配件来组装电脑。这轨意味著戴尔公司既不雷要车间和设备生产配件,也不1要在研发方 面投入大量资金。这种方法既能够减少许多不必要的成本,也能有效地避免中间商的涨价,还能让消费者以更低的价格买到自己想要的电脑,可 谓“一挙三得’’。
在戴尔公司最初启用这种直消方式的时傾,其他电脑釗造商对此不以为然,甚至顸刎这种方式不久勃;会走向失畋。然而,接下来,戴尔公司 的发展却让他们大为惊讶,直消模式使得戴尔公司保持了一种让竟争对手疲于应付的创新速度。
点评
这正源于戴尔公司和消费者建立起的直接联系,这种联系能够让戴尔公司以最快的速度芸:握消黄者的雷求,以及消费者在什么时傾1要这样 的产品◊在得到这些信息之后,戴尔公司傕促合作的供应商及时生产并将配件送到自己的装配工厂。这让戴尔的对手们甘拜下风。
此外,将已经处于劣势、没有竞争力的内部价值链进行外包,也是进行价值创造的一条卓有成效的途径。在一条 非常长而且复杂的内部价值链上,要想在所有的环节上都拥有竞争力是不太可能的,一个企业也许只能在三到四个环节上 具有高度的竞争力。那么,总经理要学着识别内部价值链中的优势环节,幷把企业定位在优势环节上,将其他的环节以签 约的方式外包给其他的公司,从而使价值创造更加有力。
(2)构筑外部价值链
商业模式的正常运作离不开完善的利润渠道,也就是企业向供货商或者客户供应产品和传递产品信息的渠道,
又或者说是企业的外部价值链。外部价值链能够把产品或服务的价值传递给目标客户,从而帮助目标客户方便地了解和购 买企业的产品或服务,进而使企业赢得更多利润。
案例
南京云1调味品有眼公司勃;成功地构筑了自己的外部价值链,把低簾的价格、齐全的品种以及强有力的营消网络结台在一起,从而为客户提 供了抽特的价值。
刚开始的时候,南京云孬调味品有眼公司创建人胡小平是做酱菜“中间商”的。他凭借著自己手里:握的大望厂家资源和客户资源,从厂家 拿到货以后直接送到客户手中,生意十分旺盛。胡小平原以为能够一直这么经营下去,然而,这时危机也开始出现:厂家和胡小平的重要客户之间接 上了头,以更低的价格成交,胡小平就这样被甩掉了。
胡小平痛定思痛,开始考虑怎样才能把厂家的产品卖7,并且还能严格控釗著产品,不让厂家“卸磨杀驴”;从另一个方面,怎么对能把下 家团结起来,让厂家即使过了河也拆不了桥……后来,胡小平成立7南京云1调味品有眼公司,注册了自己的产品商标和服夯品牌“小菜一碟”。
胡小平先是通过各种手段汇繫更多的持色产品,形成一种产品商标,进行特许制造;后又用服务商标不断进行消售渠道的拓展,蒜得特许经 消权。隨著“小菜一碟”消售网点的曰益堦加,更多的有地方特色的新品小菜不断地加盟进来;随著越来越多的特色新品的不断加盟,“小菜一 碟”开发网点的力度又得到了增强。如此,勃;形成了用营消网络吸引特色产品,用特色产品编织营消网络的流程。
到现在,“小菜一碟”在全国已经拥有30多个生产基地,近200个风味独特的小菜品种。消售网络得到7不断地扩展,不仅逬入了国内备 大超市,还进入了家乐福、易初莲花、麦德龙等国际连锁超市,走上了千家万户的餐卓。
点评
“小菜一碟”的优势就在于与釗造商、经营商形成了一条非常芫整的外部价值链:对于制造商而言,只要加盟了 “小菜一碟”,勃;得到 了 “小菜一碟”的营消网络;对于经营商而言,只要加盟了 “小菜一碟”,就能够得到“小菜一碟”的特色源头产品。这样勃:实现了 “三蒜”。
随机读管理故事:《生活苦的原因》 生活本不苦,苦是欲望过多;水能直至大海,就是因为它巧妙避开所有障碍,不断前行。许多聪明人没能走上成功之路,不少是因为撞了南墙不回头。人生路上难免会遇到逾越不了的困难,绕一绕,何尝不是个办法。逆境能成机遇,拐弯也是前进的一种方式。但是是绕行,不是调头和放弃!

阅读更多管理故事>>>

相关热词搜索:

上一篇:六步打造成功商业模式4:完善产品和服务
下一篇:六步打造成功商业模式6:建立利润壁垒