百战归来再读书,欢迎来到清华大学总裁班精品课程培训网!
特色课程
清华大学工商管理班 清华大学资本运营班 清华大学房地产总裁班 清华大学实战营销管理高级研修班 清华大学私募股权班(pe班) 清华大学艺术品投资班 清华大学人力资源研修班 清华大学财务管理研修班 清华大学国学班 清华大学战略经营管理班 清华大学书画鉴定高级研修班 清华大学女性领导力研修班

推荐研修班

企业管理类总裁班 金融资本类总裁班 地产建筑类总裁班 国学艺术类总裁班 中层管理类总裁班 女性提升类总裁班 行业精品类总裁班

管理专家

六步打造成功商业模式3:构建业务系统
2018-09-10 11:29   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:打造商业模式的第三步是业务系统的构建,也就是确定企业的经营范围身为总经理,可以先问自己这样几个问 題:企业要经营哪些?希望这些经营达到怎样的效果?打算主攻哪些业务?将哪些业务进行分包、外购或者和其他的公司 协作生产经营? 只有对这些问題作出了
打造商业模式的第三步是业务系统的构建,也就是确定企业的经营范围◊身为总经理,可以先问自己这样几个问 題:企业要经营哪些?希望这些经营达到怎样的效果?打算主攻哪些业务?将哪些业务进行分包、外购或者和其他的公司 协作生产经营?
只有对这些问題作出了明确的回答,才能对企业的业务范围以及轻重缓急有清晰的认识,从而构建适合企业的业
务系统。
案例
20世纪早期,可口可乐公司习惯采用的经营方式是授予一些地方性的企业装瓶以及消售的抽家经营权,并且按照固定的价格向它们出售浓缩 液。通过这样的途径,可口可乐逐渐建立起了遍布全国的装瓶商网络。
然而,到了20世纪70年代,可口可乐却发现自己在市场份额方面的领失地位竟然出现了下滑的趋势。经过研究发现,在可乐市场上,能够带 来高利阅的渠道主要分布于饭店、食品店、机场、娱乐场所以及自动售货机。然而,甶于可口可乐的特许装瓶商都是抽立运作的,不同的公司,成本 结构和利阅水平也都会有所差异,因此难以达成统一的价值。可口可乐意i只到,如果不能与装瓶商建立有效的战略关系,魷不可能把精力集中于饭店 和自动售货机领域,可口可乐和装瓶商之间的关系必须逬行适时的改変,装瓶商首失应该是可口可乐的目标客户。
因此,可口可乐开始重新构建自己的业夯系统,主要采取7网大战略步骤:第一步,对装瓶商进行收购;第二步,成立7可口可乐装瓶商控 股公司,对可口可乐收购的大型装瓶商进行控股。这网个步骤芫成之后,可口可乐逐渐控釗了公司在美国市场中70%的潜装以及分消业夯,墓握了渠 道的绝对控釗权,由此在漭利多诮的超市11:务中抢占更多的货架空间,并成功扩大7自己在食品店和自动售货市场上的优势。
收效是显而易见的,仅在自动售货市场上,可口可乐的产品售价魷比超市高出了2~4倍,从而使可口可乐获得了更为丰厚的利阅。
点评
通过重组业夯范困,构建全新的业夯系统,可口可乐不仅创造了巨大的股东价值,同时也为旗下的装瓶商创造了不菲的利益,可谓一挙网 得。
随机读管理故事:《钢玻璃杯的故事》 一个农民,初中只读了两年,家里就没钱继续供他上学了。他辍学回家,帮父亲耕种三亩薄田。在他19岁时,父亲去世了,家庭的重担全部压在了他的肩上。他要照顾身体不好的母亲,还有一位瘫痪在床的祖母。 八十年代,农田承包到户。他把一块水洼挖成池塘,想养鱼。但乡里的干部告诉他,水田不能养鱼,只能种庄稼,他只好有把水塘填平。这件事成了一个笑话,在别人的眼里,他是一个想发财但有非常愚蠢的人。 听说养鸡能赚钱,他向亲戚借了500元钱,养起了鸡。但是一场洪水后,鸡得了鸡瘟,几天内全部死光。500元对别人来说可能不算什么,对一个只靠三亩薄田生活的家庭而言,不啻天文数字。他的母亲手不了这个刺激,竟然忧郁而死。 他后来酿过酒,捕过鱼,甚至还在石矿的悬崖上帮人打过炮眼可都没有赚到钱。 35岁的时候,他还没有娶到媳妇。即使是离异的有孩子的女人也看不上他。因为他只有一间土屋,随时有可能在一场大雨后倒塌。娶不上老婆的男人,在农村是没有人看得起的。 但他还想搏一搏,就四处借钱买一辆受扶拖拉机。不料,上路不到半个月,这辆拖拉机就载着他冲入一条河里。他断了一条腿,成了瘸子。而那拖拉机,被人捞起来,已经支离破碎,他只能拆开它,当作废铁卖。 几乎所有的人都说他这辈子完了。 但是后来他却成了我所在的这个城市里的一家公司的老总,手中有两亿元的资产。现在,许多人都知道他苦难的过去和富有传奇色彩的创业经历。许多媒体采访过他,许多报告文学描述过他。但我只记得这样一个情节-- 记者问他:在苦难的日子里,你凭什么一次又一次毫不退缩? 他坐在宽大豪华的老板台后面,喝完了手里的一杯水。然后,他把玻璃杯子握在手里,反问记者:如果我松手,这只杯子会怎样? 记者说:摔在地上,碎了。 那我们试试看。他说。 他手一松,杯子掉到地上发出清脆的声音,但并没有破碎,而是完好无损。他说:即使有10个人在场,他们都会认为这只杯子必碎无疑。但是,这只杯子不是普通的玻璃杯,而是用玻璃

阅读更多管理故事>>>

相关热词搜索:

上一篇:六步打造成功商业模式2:找准市场切入点
下一篇:六步打造成功商业模式4:完善产品和服务