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六步打造成功商业模式2:找准市场切入点
2018-09-10 11:25   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:对市场需求进行分析之后,就明白了市场需要的是什么,那么,企业能为市场提供什么呢?这两者之间有没有对 接点?这个对接点,就是市场切入点。只有找准了市场切入点,才能找到适合产品的定位,才能更好地使消费者接受产品 和服务,使得产品抢占一定的市场份
对市场需求进行分析之后,就明白了市场需要的是什么,那么,企业能为市场提供什么呢?这两者之间有没有对 接点?这个对接点,就是市场切入点。只有找准了市场切入点,才能找到适合产品的定位,才能更好地使消费者接受产品 和服务,使得产品抢占一定的市场份额,实现企业的预期目标。
除了是著名笑星、央视春晚的“小品王”,赵本山还有另外一个身份一一总经理◊在经营企业的过程中,赵本山 找准了市场切入点,可谓“名利双收”。
案例
赵本山的对能并不仅仅表现在演艺方面,在商场上,他也有著过人的天斌。2005年,美国《福布斯》杂志统计,赵本山年收入为1300万元 人民币。然而,一代小品王的财富繫集却并不都来自于小品,更多的是从小品之外得来的。早在1993年的时傾,赵本山就率先成立了本山艺术开发总 公司,自己担任总经理。虽然名义上是艺术开发公司,实际为他盈利的却是煤炭和运输。这也为他tq累了原始财富。赵本山作为企业家的精明之处无 人能及,他善于建立并维护良好的人际关系,也能充分利用好这些关系。
赵本山利用一年又一年的春晚,把铁岭这个所谓的“大城市”成功地推向了全国,在全国获得7很大的知名度,这也有效地促进了东北二人 转的快速发展,而他本人,俨然已经是沈阳的一张活名片。这是赵本山的一种营消手段,也是他的聪明之处。后来,当他决定把自己的经营重点放在 自己所熟悉的二人转市场的时傾,这些资源果然得到7充分的利用◊在长春、天津、哈尔蒗等地的连锁开场使得赵本山成为中国二人转市场上的领军 人物,而二人转也给赵本山芾来了每年不少于3000万元的净利阅。
只有相当于小字文化水平的赵本山甚至还当上7辽宁大字艺术字院的院长,并且投入8000万元巨资,开办7本山影视基地,与此同时,这个 影视基地也成了本山艺术字院的表演教字基地。有it内人士逸孬,这块地目前市值将近7亿。赵本山的名人办校战略运营到@前为止,还是十分成功 的范例,不仅培养了许许多多从事影视表演的字生,而且也为他增加了一个重要的经济增长项目。
对于自己的成功,赵本山这样说过:“我只是按照与市场比较吻合的方式往前走,但我每走一步都是成功的,在我做的事情中从来勃;没有过 龆钱的时候。”不过,事实其实没有这么乐观。因为没有舂准市场,赵本山也吃了一些a头一一投资足球,是他唯一一次失败的投资
点评
真是“成也市场,败也市场”,如果没有找到准确的切入点,轨无法有的放矢地开展工作,更不能发择自己的优势,那么,成功的商11:槇 式也勃;无从谈起了。
随机读管理故事:《制度高于一切》 制度是保障一个组织正常运行的基石。随意践踏制度的管理注定是失败的管理。管理者最忌讳而又最容易犯的错误就是把个人意志凌驾于制度之上,长此以往,制度形同虚设,员工的行为、组织的运行必然产生不可逆转的偏差。 1、建立健全组织结构 2、建立严格的用人制度 3、设计好薪酬制度 4、建立竞争机制 5、制度的建立和完善应始终放在首位 6、坚决抛弃法不责众的思维定式 7、制度下以身作则

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