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六步打造成功商业模式1:分析市场需求
2018-09-10 11:22   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:市场需求是利润产生的源泉。总经理在为企业寻找商业模式的时候,首先要对市场需求进行详细的分析,从而为 自己的产品寻找比较容易呈现价值、最有潜力提供长期利润増长的顾客群。2004年6月,红孩子公司正式成立,在创it初期,主营的是母婴用品零售11:务。红孩
市场需求是利润产生的源泉。总经理在为企业寻找商业模式的时候,首先要对市场需求进行详细的分析,从而为 自己的产品寻找比较容易呈现价值、最有潜力提供长期利润増长的顾客群。2004年6月,红孩子公司正式成立,在创it初期,主营的是母婴用品零售11:务。红孩子的顾客群是以年轻妈妈为主体的,她们几乎每天都会 去红孩子网站的网络社区与网友进行在线交流,走期会收到红孩子公司发来的装帖华丽的商品@录分册,并且总能在隨手翮阅的过程中欣盲地发现自 己1要的商品。
由于定位准确,在运营了半年之后,红孩子公司便开始实现7盈利;仅仅网年的时间,红孩子就逬入7高速发展的阶段,每年实现的消售额 超过了2亿元人民币,在2007年,消售额更是达到10亿元这个令人咂舌的数字。红孩子创造7—个高速发展、盈利性堦长的苛迹,平均下来,每年的 增长率几乎超过7400%。现在,红孩子在其逬入的北京、天津、上海等重点城市已经掊育了一大批忠诚度极高的顾客群,活妖会员的总数已经超过 了60万,并且这个数字还在高速熠长著。
其实,在红孩子进入母婴用品零售市场之前,在这个市场上已经有三种类型的企ib存在,并且都经营得风生水起,颇为成功,而这三种类型 的企业怡好代表著三种不同的商11:模式:一种是以珠海的“爱婴岛”为代表企让的连锁零售店浦的商it槇式,“爱婴岛”从珠江三角洲城市开始 以“旗舰店+卫星店”的方式开设连锁门店,逐渐发展壮大,在全国各地设立7多家店浦;二是以北京的“丽家宝贝”为代表的传统门店和目录营消 相结台的商让模式,这家企让一度成为北京市场的领油企ih三是专业性相对来说比较强的电子商务网站,如乐友、皮皮网等。
在对市场进行分析之后,红孩子认为这三种类型的企让都没有芫全满足顾客的价值■求:第一,谁是母婴用品的主要购买决策者?是那些准 妈妈或婴儿妈妈,而对于这些人来说,因为在孕期或者要照顾婴儿,通常是不方便亲自去门店进行迭购的,因此,连锁门店的槇式无法葙足准妈妈 或婴儿妈妈的1求。第二,@录营消和网站营诮的企让大部分都采用7第三方物流,送货时间无法保陣,比如在北京的市场上,“四环以内48小时送 达”是当时的行业惯例,然而,红孩子却认为,母亲给婴儿买东西,心情一定是+分迫切的,恨不得刚放下电话魷能舂到产品,因此这种方式也不能 彻底葙足母亲的雷求。第三,甶于店面投入等方面的成本压力,很多企业通常都采用了“高毛利品牌产品+低成本OEM产品”的模式,然而对于顾客 来说,这样的模式使得他们既担心非品牌产品的品质是否能得到保陣,又觉得品牌产品的性价比太低,因此迭择起来非常犹豫。
经过多方考虑,基于对顾客价值1求的理解,红孩子采用7没有店浦的“@录+网站”营消方式,让准妈妈或者年轻妈妈在家勃;能够尽情挑 迭适合自己孩子的商品并等待送货上门。新生婴儿分布的分散性以及成长的阶段性给传统的母婴用品零售门店的经营芾来相当大的难度,而且母婴产 品涉及的种类多种多样、品牌数不胜数,因此,即使一般大型家用商品综台商场也很难做到同时经营。相比之下,@录和互联网的抽特优势却能够很 好地把包括母婴用品在内的分散、不稳定的家1快速消费品1求进行有效集中和稳定;另一方面,初为人父母的年轻消费者们对于母婴产品的迭择也 缺乏充足的信息,常常对“该给孩子买什么、该迭择哪个品牌”感到束手无策,在这方面@录消售槇式能够充分发擇引导以及推荐的作用,消售@录 勃:是给这些顾客最好的消黄指南。
并且,正如红孩子所分析的那样,消售目录这种形式更符合中国人的阅读习_頃,一本装潢精致、产品分类薄晰的目录隨时随地都可以拿起来 翮阅,如果舂到有盲欢的产品,打个电话勃:能够轻松实现订购,让消费者不费吹灰之力就能够买到称心如意的商品。特别是对于那些行动不便的准妈 妈和为了照顾孩子而忙碌的新母亲来说,打个电话,所1物品很快轨能送上门,是再好不过的迭择了。她们持续购物的历程也从此开始了,而诮售 目录的定期派送更促使她们养成订购的习惯。
更为巧妙的是,红孩子公司最开始逬行目录营消的地方是北京的各个妇产医険一一这些地方正是红孩子的目标顾客的繫集区,这样就能够以 极小的成本抓住最优质的顾客源。
点评
在分析市场雷求的时候,总经理要i只别和了解自己的企业与同一领域的竟争者有可能都会遇到的共同情況,也勃:是相关产品的总体市场特征 以及1求情況,然后再与整个市场情況进行比照,找出自身的迚特优势。

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