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商业模式丨有机食品+金融,产品免费送仍然轻松赚钱的商业模式
2018-05-28 07:46   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:导读 成功的产品或项目,一定是读懂了人性,顺应人性,换句话说,要依据人性的某些特征来设计,比如说人性的贪、倾慕、炫耀等等,产品只有顺应了人性的某些弱点,消费者才会愿意为你的产品买单。 今天和大家分享一个有机产品如何借力金融模式来赚钱的。 从这
导读
成功的产品或项目,一定是读懂了人性,顺应人性,换句话说,要依据人性的某些特征来设计,比如说人性的贪、倾慕、炫耀等等,产品只有顺应了人性的某些弱点,消费者才会愿意为你的产品买单。
今天和大家分享一个有机产品如何借力金融模式来赚钱的。
 
从这个模式当中,大家可以学到如何顺应人性的同时运用金融的模式来运作项目。假设你能明白模式的核心,你也可以采用相似的模式运作你的项目。
 
 
这是一家做有机食品的公司,原来也是按照普通产品买卖赚差价的模式去运作,经过一年左右的积累,积累了1000多个高端的用户,大家都知道,能吃有机产品的,基本上都是有钱人。所以用户人均消费一年2000块钱左右。
 
但是到后面,他发现这些高端的会员消费越来越少。
 
为什么呢?由于这个有机产品不是说当天吃了就有效的,吃了也不见变漂亮或变帅很多,也就是说吃有机产品跟普通的产品并没有什么显而易见的区别。
 
所以吃有机产品的一般都是两种人
 
一种就是有这种意识,知道吃有机产品对健康有好处,注重健康的人,这种用户他会长时间的吃。
 
另外一种就是,抱着尝一尝的心态,试一下的心理。
 
那么既然有了这些精准用户,但是有一部分却不再吃有机食品,那么如何让这部分人继续购买有机食品呢?
 
所以他们后来改动了商业模式:既然卖不动,那就改为送,这1000个会员免费吃有机食品,每个会员一年可以免费领2000块钱的有机食品。
 
但是,送容易,但是怎样赚钱呢?
 
一个会员2000块,1000个就是200万啊。
 
首先他们直接找银行合作,每个用户存10万块到我指定的银行,然后用户就可以每年免费领2000块的有机食品。
 
那么对于银行来说,一个10万,1000个,就是一个亿对吧。为什么他不让这些用户把钱存在他那里呢?而是找银行合作呢?因为银行更容易让人相信。
 
正常来说,银行的利息是比较低的,也就是说在3%左右,所以对用户来说,10万块一年利息就是3000块钱。
 
但是他们与银行合作后,相当于为银行拉来了一个亿的存款。银行是不是要给他一点回扣,所以银行可以给到5%的报答。
 
一切中间就有了2%的利息差,也就是2000块。这个也就是价值2000块有机产品的钱。
 
而在这种模式下,他们的有机产品更容被用户接受,由于用户不花一分钱获得了2000元的有机食品。只是把钱从一个银行换到另外一个银行而已,在银行的收益不变。而银行也取得了一个亿的存款。
 
在这个模式里面,一切人都取得了想要的结果。
 
总结:如今的商业发展,已经转向“经营客户”。因此,聚集大量客户、拥有“客户接触界面”这一宝贵资源的企业,即可为第三方机构提供接触和发展潜在客户的机会,并从中收取广告费、中介费、入场费、保证金、成交佣金等,以及分享客户的信息和数据,这便是“第三方收益”的真正内涵。
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