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商业模式丨一毛钱的打印服务凭什么获得千万级别的融资?
2018-04-26 10:30   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:导读 众所周知:一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。事实上,没有一个可行的商业模式,创业就只是一个梦想。 很多人都会有这样的疑问:如果我有一个好的商业模式是不是一定能成功,或者能长久的赚钱? 答案是不一
导读
众所周知:一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。事实上,没有一个可行的商业模式,创业就只是一个梦想。
 
很多人都会有这样的疑问:如果我有一个好的商业模式是不是一定能成功,或者能长久的赚钱?
 
答案是不一定的。为什么?因为商业模式不是一成不变的,商业模式要随着时代的发展,随着项目的进行,要进行不断的调整。
 
今天和大家分享一个看似简单但是很有代表性的案例,希望大家看完对商业模式能有更进一步的理解和掌握。关注微信:qq372981826 学习更多制度设计、商业模式相关知识。
 
国内有一个做免费打印的项目,这个项目获得了千万级别的融资,简单的说就是1毛钱的打印服务。
 
很多人会觉得,这种没有利润的项目,怎么会获得千万级别的融资?
 
在这里你会发现,产品利润并不是最主要的,最主要的是他的商业模式,他的这个市场有多大,这个市场延伸出来的其他服务有哪些,他这个商业模式的引爆能量有多大。
 
首先,确定目标客户。
 
这个项目主要针对的是大学生市场。大家都知道,在大学打印用纸张是非常多的。 但是传统打印服务价格偏贵而且要亲自去打印店打印。
 
其次,解决目标客户的核心需求
 
于是他们这个项目做的就是校园的打印服务,他们就是做了一个APP,他们在打印纸张的背面印上本地商家的广告,然后在每栋楼设置一个打印点,他们零利润把打印机卖给这个打印点。
 
然后如果学生打印印有广告的纸张是免费的,如果你要打印正常的纸张是收费的。
 
对于学生来说。只要在公众号上下单、上传文件,就会有人免费的把打印好的文件送上门,这种一毛钱都不用花而且免费送上门的服务,对于传统的打印店拿U盘然后还要去排队方便多了。所以很多学生都愿意在那里打印。
 
对于打印店来说,打印不用钱还要负责送货,怎么赚钱呢,答案是运作这个项目的公司给钱。
 
因为免费打印,所以会吸引来很多学生。而打印社只要打印就有钱赚,可以说是一个稳赚的项目。
 
对于运作这个项目的公司来说:赚钱的点在于商家的广告,因为商家要打广告,所以直接把商家的广告印到上面,然后商家支付一笔广告费。去掉付给打印店的部分,赚取中间的利润差。当然,也可以按照广告的效果分成付费。当公众号上的粉丝达到一定量级,就可以衍出许多和学生相关的商业活动,市场也会随着延伸。
 
对于做广告的商家来说:达到了打广告的目的,精准投放到了目标群体。而且可以随着受众的变化及时调整。
 
所以是一个双赢的局面,大家都知道一个学校的大学生少说都是几万人的,那么全国来说,这个量是很恐怖的。所以为什么会获得千万级别的融资是有原因的。
 
而这个项目日本之前就已经有了,而且获得了1430万美元的融资。模式和这家公司是一样的。所以有时候项目模式是可以直接复制拿来用的。
 
企业的收入来源有三种可能:直接顾客买单,直接顾客加第三方买单,第三方买单;
 
成本承担方式则有四种:企业自己承担成本,企业和第三方分担成本,第三方承担成本以及零可变成本(软件、网络媒体等产品的复制成本近乎为零)。
 
总结:一毛钱的打印社服务,看似不起眼,但着眼于当前,积少成多,并通过转移成本使得粉丝扩张的同时保持盈利。而当粉丝达到一定量级,盈利模式也就渐渐明晰了。这也是他们为什么可以获得千万融资的原因。
随机读管理故事:《镏铢必较》 《宋稗类钞》中载有这样一件事:宋朝有个名叫苏掖的常州人,官至州县监察官。他家中十分有钱,但却非常吝啬,常常在置办田产或房产时,不肯付足对方应得的钱。有时候,为了少付一分钱,他会与人争得面红耳赤。他还最会趁别人困窘危急之时,压低对方急于出售的房产、地产及其他物品的价格,从而牟取暴利。有一次,他准备买下一户破产人家的别墅。竭力压低房价,为此与对方争执不休。他儿子在旁看不下去了,忍不住发话道:爸爸,您还是多给人家一点钱吧!说不定将来哪一天,我们儿孙辈会出于无奈而卖掉这座别墅,希望那时也有人给个好价钱。苏掖听儿子这么一说,又吃惊,又羞愧,从此开始有所醒悟了。 一个优秀的领导人总是会为自己的集体每分必争,这是无可厚非的。但有时候后退一步给对手一个机会对自己未尝不是一件好事。广东某集团和杭州某集团是国内饮料市场一对有名的竞争对手,在杭州集团遭遇困境的时候广东这个厂家并没有像大家通常的做法那样给予狠狠一击,而是给予对手喘息之机,最后两家企业发挥各自的优势把共同的市场做大,都得到了好处。 尺有所短,寸有所长,竞争对手之所以成为你的竞争对手,肯定有你无可替代的优势,如果把这种优势转化为对自己有利的一股力量,何乐而不为?利弊的权衡是一门高深的学问,也是一门艺术。考虑得失不仅仅只是眼前,要考虑到以后的生存和发展才是最明智的选择。 留三分余地给别人,就是留三分余地给自己。

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