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商业模式丨利润翻了700倍!1个杯子是如何从3元卖到2000元的?
2018-04-23 11:59   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:导读 在商业模式中,盈利模式研究卖什么的问题,也就是企业生产出来的产品和服务,到底以何种价值形态销售出去。看看下面的8种不同营销方法,教你怎么给你的产品增加附加价值,卖高价。 在商业模式中,交易方式和盈利模式,既相伴相生又相互独立,交易方式解
导读
商业模式中,盈利模式研究“卖什么”的问题,也就是企业生产出来的产品和服务,到底以何种价值形态销售出去。看看下面的8种不同营销方法,教你怎么给你的产品增加附加价值,卖高价。
 
在商业模式中,交易方式和盈利模式,既相伴相生又相互独立,交易方式解决“怎么卖”的问题,盈利模式研究“卖什么”的问题,也就是企业生产出来的产品和服务,到底以何种价值形态销售出去。
 
盈利模式的问题之所以产生,是因为在商业社会中,同样的产品或服务,物理属性虽然完全相同,但在交易当中的价值形态却有可能大相径庭。
 
事实上,在商海沉浮中摸爬滚打学习出来的企业家们,更加具有洞察力,早就发现了这个秘密,并且对此进行了总结:“一流的企业卖标准,二流的企业卖品牌,三流的企业卖产品。”将这种说法稍加完善,便得到了盈利模式的五大类型,即“卖产品”、“卖服务”、“卖文化”、“卖投资(卖发财)”和“卖资质(卖标准)”
 
还记得LV出过一款像蛇皮袋一样的包包,被好多人吐槽。为什么工人们拖货的蛇皮袋,路边只卖10块钱一个,但到了LV那里就要上千了呢?
 
看看下面的8种不同营销方法,教你怎么给你的产品增加附加价值,卖高价。
 
近日给一家红酒公司做产品策划,在做定价策略策划时,与企业主发生了激烈争论,原因是我的定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,企业主感觉高得离谱,肯定没法卖了。
 
最终以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主,在此与大家分享:
 
1、卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个
 
如果你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。
 
2、卖产品的文化价值,可以卖5元/个
 
如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。
 
3、卖产品的品牌价值,就能卖7元/个
 
如果你将它贴上着名品牌的标签,它就能卖6-7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。
 
4、卖产品的组合价值,卖15元/个没问题
 
如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨丶精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
 
5、卖产品的延伸功能价值,卖80元/个绝对可以
 
如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我帮你挖掘出它的磁疗丶保健功能,卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了,因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。
   
6、卖产品的细分市场价值,卖188元/对也不是不可以
 
如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。
 
7、卖产品的包装价值,卖288元/对卖得可能更火
 
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是238元/对精美装,这就是产品的包装价值创新。
 
8、卖产品的纪念价值,不卖2000元/个除非脑子进水
 
如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水,后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖2000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。
 
 
同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。
 
同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的价值,如果能够深悟盈利模式设计的含义,你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?
 
总结:盈利模式设计,就是从企业所处的价值链路出发,为其产品和服务构设合适的价值交易形态,以实现更多的收益。盈利模式设计不能狭隘地看作是单个企业自家的事情,必须要基于整条价值链路,如果下游不接受,上游不支持,相关方不配合,盈利模式设计得再美好,也是枉然。
 
随机读管理故事:《动物园的骆驼》 在动物园里的小骆驼问妈妈:妈妈妈妈,为什么我们的睫毛那么的长?骆妈妈说:当风沙来的时候,长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。小骆驼又问:妈妈妈妈,为什么我们的背那么驼,丑死了!骆驼妈妈说:这个叫驼峰,可以帮我们储存大量的水和养分,让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。小骆驼又问:妈妈妈妈,为什么我们的脚掌那么厚? 骆驼妈妈说:那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里,便于长途跋涉?P÷嫱崭咝嘶盗耍夯次颐钦饷从杏冒。。】墒锹杪瑁裁次颐腔乖诙镌袄铮蝗ド衬蹲隳兀?无可质疑,每个人的潜能都是无限的,问题的关键在于找到一个能充分发挥潜能的舞台。好的管理者就是能为每一个员工提供这个合适的舞台的人,我们需要细心观察,找到每一个员工的特长,并尽可能地为他们提供适合他们发展的舞台。 一个好领导不一定是业务能力最强的人,但他一定是个懂得惜才、用才的人。

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