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商业模式丨健身房通过免费,实现“猪鬃出在猪尾上”的盈利模式
2018-04-16 13:36   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:导读 今天分享一家线下实体店的玩法。健身房如何基于第三方的盈利模式优化,从第三方获取收益。 那么具体是怎么做的呢? 有一个健身房的老板,推出了一个价值3800元的私训健身套餐免费送,对于喜欢健身的用户来说,价值几千元的私训套餐免费送有没有吸引力?
导读
今天分享一家线下实体店的玩法。健身房如何基于第三方的盈利模式优化,从第三方获取收益。
 
那么具体是怎么做的呢?
 
有一个健身房的老板,推出了一个价值3800元的私训健身套餐免费送,对于喜欢健身的用户来说,价值几千元的私训套餐免费送有没有吸引力?
 
对于健身行业来说,私训的套餐一般都是比较贵的,相当于一对一指导。为什么这个老板敢这样玩呢?其实,秘密就在交钱的模式上。
 
虽然说,价值3800元的私训课程免费送,但是,如果没有任何条件限制的话,来的就不是精准的用户。
 
所以,如果客户想获得这个价值几千元的私训套餐的话,需要先交钱,然后下载他们指定的某款金融APP。把钱存进这款APP里面。到期以后本金返还,而且还有理财收益。
 
之后顾客凭投资记录就可以到健身房登记享受这个免费的私训套餐。也就是说你开户投资了我就给你免费健身,没投资则没有。
 
可能有的人会问,用户凭什么相信这个软件啊?
 
很简单,用户投资这个钱,是不是获得了相应价值的健身套餐?哪怕投资的钱最后打水漂了,顾客也没有损失,因为相当于花钱健身了。如果最后,顾客投资的这个钱拿回本金还有收益,是不是更好?
 
那么,健身房亏了吗?
 
钱是存到别人的账户,好处是别人的,健身房老板好像也没捞到钱啊,但是现实中谁愿意做冤大头啊。
 
其实,每一个开户成功的用户,健身房都有一定的佣金的。
 
健身房其实就是把价格降低吸引用户,然后让你们免费上私训课,然后上着上着,有些顾客又会报名另外一个私训课。所以,健身房肯定是赚钱的,因为来的都是精准的用户。虽然说是免费,但是充值就已经过滤了很多的用户。
 
那么这个金融的公司亏了吗?
 
其实也不亏,因为健身的用户都是有一定经济能力的用户,而他们平时一般获取一个有效注册用户的成本都是上千块。
 
总结:从第三方获取收益,让直接的顾客少花钱或不花钱,这便是时下流行的“免费模式”。企业通过免费方式吸引到足够的客源后,将其导流给第三方,从中赚取收益。通过低价或者免费获得客户,再从客户身上赚取其他的收益,实际上属于“猪鬃出在猪尾上”的盈利模式。
随机读管理故事:《放虎不一定归山》 《魏书侯渊传》载,北魏大都督侯渊,率领七百骑兵,疾奔袭击拥兵数万的葛荣部将韩楼。他孤军深入敌方腹地,带着一股锐气,在距韩楼大本营一百多里地之处,将韩楼的一支五千余人的部队一下子就打垮了,还抓了许多俘虏。侯渊没有将俘虏当包袱背,而是将他们放了,还把缴获的马上口粮等东西都发还给他们。侯渊的部将都劝他不要放虎归山,以免增加敌人的实力。侯渊向身边的将士们解释道:我军仅有七百骑,兵力十分单薄,敌众我寡,无论如何不能和对方拼实力、拼消耗。我将俘虏放归,用的是离间计,使韩楼对他们疑心,举棋不定,这样我军便能趁机攻克敌城。将士们听了这番话,才恍然大悟。 侯渊估计那批释放的俘虏快回到韩楼占领的蓟城了,便率领骑兵连夜跟进,拂晓前就去攻城。韩楼接纳曾被俘过的这批部下时,就有些不放心,当侯渊紧接着就来攻城时,便怀疑这些放回来的士兵是给侯渊当内应的。他由疑而惧,由惧而逃,弃城而去没多远,就被侯渊的骑兵部队追上去活捉了。 作为一个团队的领路人,有时候为了取得竞争的胜利还真的需要一些谋略。在自己处于不利地位的时候,采用瓦解对方士气,破坏对手团结确实是一招妙棋。而作为一个在市场上领先的企业来说,众多的竞争对手都对你虎视眈眈,特别是作为一个企业的管理者,人家可能正对你进行深入的剖析呢,研究你的爱好,然后有针对性地采取一些策略,如果不小心防范,可能就会有和韩楼一样的遭遇了。 知己知彼,百战不殆,认清对手固然重要,有时候真正地分析了解自己却更为要紧。 为了能拟定目标和方针,一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。

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