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商业模式丨创业公司如何降低成本,打造自己的商业模式?
2018-04-13 11:25   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:导读 商业模式要解决的主要问题,是企业的利润从哪来?或者说:企业利润主要来源于哪一条价值链路,由企业内部价值链的哪些环节来实现,又需要企业外部价值链的哪些环节相配合? 商业模式要解决的主要问题,是企业的利润从哪来?或者说:企业利润主要来源于
导读
商业模式要解决的主要问题,是企业的利润从哪来?或者说:企业利润主要来源于哪一条价值链路,由企业内部价值链的哪些环节来实现,又需要企业外部价值链的哪些环节相配合?
 
商业模式要解决的主要问题,是企业的利润从哪来?或者说:企业利润主要来源于哪一条价值链路,由企业内部价值链的哪些环节来实现,又需要企业外部价值链的哪些环节相配合?
 
因而在微观层面上,商业模式要研究的问题包括:对象企业处在哪条价值链路上?价值链路上都包含哪些价值环节?它们的排列组合方式是怎样的?哪些在企业内部?哪些在企业外部?它们之间通过何种交易方式连结起来?它们又如何分工协作共同实现价值的创造和增值?价值创增后的收益在它们之间是如何分配的?
我们创业找投资人的时候,投资者都希望能很好、很早的理解创业公司的商业模式。他们不想听创业者的向客户推销式的演讲。这样的演讲通常都自然地回避了创业者打算赚多少钱的问题,以及创业者期望确认多少客户的问题。向投资人做那样的演讲只会让创业者和投资人双方都感到很恼火。
 
一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。事实上,没有商业模式,创业就只是一个梦想。
 
很多朋友有这样的疑问,如果我有一个好的商业模式是不是一定能成功,或者能长久的赚钱。 
 
答案是不一定的。为什么?因为商业模式不是一成不变的,商业模式要随着时代的发展,随着项目的进行,要进行不断的调整。
 
全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过:未来企业直接的竞争,不再是产品和服务的竞争,而是商业模式的竞争。
 
如今的商业发展,已经开始转向“经营客户”,而经营客户首先要有客户界面,包括客户的感知界面、接触界面和体验界面。
 
因此,聚集大量客户、拥有“客户接触界面”这一宝贵资源的企业,即可为第三方机构提供接触和发展潜在客户的机会,并从中收取广告费、中介费、入场费、保证金、成交佣金等,以及分享客户的信息和数据,这便是“第三方收益”的真正内涵。
 
譬如免费的淘宝,每天数以亿计的注册用户浏览,极高的“收视率”,等于充当了“中央电视台购物频道”的角色。
在美国有一家获得融资的酒店就创新了一种模式。
 
他这个酒店就是打出非常便宜的价格来吸引消费者,那么价格便宜了,酒店就没什么钱赚了,这个时候他就设计另外一个产品来赚钱,通过整合广告商来赚钱。
 
他在每个房间的门牌上或走廊上,或者厕所里面所有的产品,就是酒店里面的所有的产品都打上广告,这是某某品牌提供赞助。
 
然后客户看着喜欢或者需要就直接下单购买,当你回到家以后就可以收到产品了。那么广告商为什么愿意投放广告呢,因为他们在全国都有他的连锁酒店,你就相当于在全国做了广告。
 
对于酒店来说,通过便宜的价格吸引顾客,然后通过广告商投放的广告赚钱。
那么,在中国也有人开始模仿这种新式,喊出了“免费入住”的口号。打破了传统单靠住房的收益。 
 
首先他这个酒店设计的非常的时尚,按照一流的美学标准来设计,简单的,如果你去住,你觉对不会想到这是一个酒店,他主要是针对一些白领和商务人士来打造的,所以酒店提供各种各样的服务,如高配置的电脑,影院,娱乐,办公,休闲等等。
 
而且他喊出免费入住,但并不是一分钱都不花就可以入住。他们设定了一个条件,就是你在这个酒店入住,酒店里面的任何一个物件都是可以买走的,这些产品都是经过精心挑选的,非常的漂亮精致,你只要扫描上面的二维码就可以购买,当你购买产品的价格达到一定的金额的时候才就可以免掉房租。
 
通过这样的一个方式,酒店的收益大大的提升。
 
那么要做到这样的模式,首先你要对你的客户要有一个定位,定位一个细分的人群。比如他们定位是一些白领和商务人士,那么这些人都是具有一定的消费能力的。这样才有获得成功的可能。
 
比如你如果定位是一些老板,你不可能提供一些女性用的化妆品吧,你应该提供一些老板级别的产品,如高档茶叶啊是吧。如果你定位是一些年轻的女性,你可以尝试通过化妆品来获得收益。
 
基于第三方的盈利模式优化,即向第三方转嫁成本,或从第三方获取收益,也即互联网上宣扬的:“羊毛出在猪身上,狗来买单”。
 
这里的成本,不同于交易过程中产生的交易成本,而是实实在在的企业内部成本——包括企业内部随产量增加而同比例增加的可变成本,以及不随产量变化而同比例变化的固定成本。
 
总结:向第三方转嫁成本,并不是以邻为壑,嫁祸他人,正如“垃圾是放错了地方的资源”,你的成本,很有可能是别人的收入;你的费用,很有可能是别人的财富。
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