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商业模式丨通过资源整合实现三方共赢的商业模式
2018-04-13 11:22   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:导读 今天分享的是国内的一家公司通过平台模式加资源整合的顶尖商业模式。看完这个案例会了解到高手是如何颠覆行业的。 我们应该如何实现行业的颠覆,最简单的就是跨界资源整合。 其实在我们生活当中,有很多的行业或者产品早已经在玩跨界整合的商业模式,包
导读
今天分享的是国内的一家公司通过平台模式加资源整合的顶尖商业模式。看完这个案例会了解到高手是如何颠覆行业的。
我们应该如何实现行业的颠覆,最简单的就是跨界资源整合。
 
其实在我们生活当中,有很多的行业或者产品早已经在玩跨界整合的商业模式,包括一些我们常看到的知名品牌,但是只是很多人并没有注意观察。
 
今天分享的是国内的一家公司通过平台模式加资源整合的顶尖商业模式。看完这个案例会了解到高手是如何颠覆行业的。
 
背景:去年在广东汕头有一家公司喊出了一个口号:买产品,送等值车险;买手机,送等值产品;买多少,送多少。买5000产品送5000元手机,买5000元手机送5000元保险。
 
1、需求定位
 
这个公司的主要解决了什么痛点呢?厂家产品销量少,赊数多的问题,传统实体店进货渠道少,消费者购买产品的价格高。
 
所以他们发明了一种最新的O2M模式,什么是O2M呢?就是线上与线下相结合,同步进行。如果说线上你的信任度不够,那么我现在有实体店呢?你可以亲自到实体店取货。
 
2、如何获取精准用户的?
 
这个公司和做车险跟高端产品对接。有车一族,追求的不再是一日三餐了,而是享受了,所以他们对接的是旅游,高端的红酒,高端的皮具包包等等。
 
他们只要找到有车一族或者即将要买车的的人群就OK了。所以,他们找到了目前在汽车行业自媒体做得比较牛逼的估值7个亿的某某教授洽谈。因为他的自媒体有全国几百万的忠诚粉丝。
 
这样,他一下子就拥有了全国几百万的精准用户。这样对合伙人来说很有吸引力了。
 
3、如何设计一个三方共赢的商业模式?
 
这家公司不是直接帮保险公司卖保险,而是和保险公司合作,搞了一个平台,然后通过这个平台,让消费者和商家进行对接。对接什么?主要是车险跟高档产品的对接。因为这两个都具有暴利的特点。
 
通过对接,把价格拉低,从中获取利润差,更为重要的是小车后续有源源不断的维修费。
 
那么具体是怎么操作的呢?这个应该是很多朋友关心的问题。
 
这个公司整合了一些暴利行业的商家,比如旅游,酒店,娱乐,健身,培训,美容、婚纱,高档进口红酒,高档皮具,高档家居用品等等。重要的是都是一些暴利的产品。
首先对于消费者来说:在其他的地方买也是买,但是在这里能返现18%(规定15%是现金,3%是点券,点券可以兑换商城上的产品),或者能兑换等价值的产品。假如我买10000块保险,还可以获得价值一万块的产品。买5000块产品还送5000块钱的手机。这个对消费者来说非常好啊。
 
对于商家来说:我只要提供性价比高的产品,还可以现款结算,可以获得品牌知名度而且多了一个销售渠道,通过你这个平台,我相当于在全国开了无数的分店,这个省了招商,还有很多的营销推广的费用等等。我只需要铺货就可以了。
 
对于平台来说:看中的是日益增长的车主目标市场,通过跨界资源整合为消费者提供优质的产品。我只要对接商家跟消费者。从中抽取一部分佣金。
 
这个公司主要开展业务的方法就是招商加盟,通过每个城市进行招合作伙伴开加盟店。今年特别流行合伙人。合伙人是今年很多商家采用的手段。
 
那么合伙人的收益有什么,产品利润差,车险的佣金,铺垫的佣金,汽车维修佣金等,公司给你们提供免费营销,免费装修,精准的客户数据,高端的品质产品等等。
 
 
这个对创业者是非常具有吸引力的,为什么?因为很多创业者把店开好了,愁的就是流量。
 
那么有了这个平台,消费者只要在网上下单,然后到当地城市的合伙人店面去拿东西就好了。
 
总结:所以高手颠覆一个行业就是设计一个顶尖的商业模式,建立一个平台,让更多的人到平台上面来玩,通过资源共享实现合作共赢。
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