百战归来再读书,欢迎您走进清华!咨询:010-57100393
特色课程
清华大学工商管理班 清华大学资本运营班 清华大学房地产总裁班 清华大学实战营销管理高级研修班 清华大学私募股权班(pe班) 清华大学艺术品投资班 清华大学人力资源研修班 清华大学财务管理研修班 清华大学国学班 清华大学战略经营管理班 清华大学书画鉴定高级研修班 清华大学女性领导力研修班

推荐研修班

企业管理类总裁班 金融资本类总裁班 地产建筑类总裁班 国学艺术类总裁班 中层管理类总裁班 女性提升类总裁班 行业精品类总裁班

商业模式丨不卖会员卖酒庄的商业模式
2018-04-13 11:21   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:导读 所有的需求都是由最末端的最终用户的需求引发的,经层层传导、层层叠加,反馈到最首端,其中的各家企业自然形成了一个利益共生体。所以,企业最主要的利益相关者,就在需求链上。 而真正的企业竞争,是在争夺最终用户的需求空间。 过去企业在经营中,虽
导读
所有的需求都是由最末端的最终用户的需求引发的,经层层传导、层层叠加,反馈到最首端,其中的各家企业自然形成了一个利益共生体。所以,企业最主要的利益相关者,就在需求链上。
 
而真正的企业竞争,是在争夺最终用户的需求空间。
 
过去企业在经营中,虽然嘴上也说“客户是上帝”,但出发点还是企业,挖空心思想的还是如何将产品“营销”给客户,而互联网思维的出发点是客户,想法设法去挖掘、追踪和满足客户的需求,即使不是自己的产品也没关系,即使是竞争对手的产品也没关系,只要能更好地满足客户需求,这就是“经营客户”。
 
 
 
经营客户的前提是锁定客户,如果不能锁定客户,再多的粉丝和拥趸也没有商业意义。
 
大连有一家集团公司,花费3个亿收购了法国的一家葡萄酒庄,刚开始的商业模式就是卖会员。分为钻石,白金,黄金等等几个等级,然后每一个等级对应的会员费都不一样,从100万到20万不等。
然后会员可以享受很多的优惠,但是他发现这个商业模式,价格高对于消费者没有什么吸引力,因为对于消费者来说,除了正常吃喝玩乐,并没有没有任何回报或超出预期的满足感。 
 
所以,后来他们改了一下商业模式,不卖会员,卖酒庄。
 
把酒庄分成七百个小酒庄,每个小酒庄100平米左右,每平米6000块,转让40年的使用权,就像卖车位一样,转让使用权,但是车位还是开发商的。
对消费者来说:消费者购买这个小酒庄除了享受会员俱乐部的服务之外,更为重要的是他可以升值,除了自己可以放收藏品还可以转让获得收益。本来是买会员,现在变成了酒庄股东了。
 
对于公司来说:700个小酒庄,一个60万,就是4.2亿啊,首先就是投资的钱收回来了,后面的管理收适当的管理费就就行了,其实更为重要的是,他获得了700个高端人脉,这些大老板身边总有很多有钱人吧,而且买了酒庄之后也会带朋友来消费,无形中就扩大了目标客户群体的范围。这对公司来说,就已经有了源源不断的客户来购买他的红酒。
随机读管理故事:《窒井碎瓶》 从前,一个村子里有一眼井,井水又清冽又甜美。 全村男女老少来来往往到井上汲水。日常的淘米、洗衣、饮用都靠这口井的水。可是大家只管汲水,却不知爱护。渐渐地,井被泥沙堵塞住了,干枯了。 村里人汲不着水,围在井边吵吵嚷嚷,却不想法去掏清这眼井,反而气急败坏地把汲水用的瓶子砸个稀烂。 小故事大道理:在困难面前,应该是分析问题,总结教训,努力克服,而不应该自暴自弃,推卸自己身上的责任。

阅读更多管理故事>>>

相关热词搜索:

上一篇:商业模式丨在万众创业的年代,如何你所处的领域里面脱颖而出?
下一篇:商业模式丨通过资源整合实现三方共赢的商业模式

010-57100393 13522236526 工作日:7:00-21:00
周 六:9:00-18:00