百战归来再读书,欢迎您走进清华!咨询:010-57100393
特色课程
清华大学工商管理班 清华大学资本运营班 清华大学房地产总裁班 清华大学实战营销管理高级研修班 清华大学私募股权班(pe班) 清华大学艺术品投资班 清华大学人力资源研修班 清华大学财务管理研修班 清华大学国学班 清华大学战略经营管理班 清华大学书画鉴定高级研修班 清华大学女性领导力研修班

推荐研修班

企业管理类总裁班 金融资本类总裁班 地产建筑类总裁班 国学艺术类总裁班 中层管理类总裁班 女性提升类总裁班 行业精品类总裁班

商业模式丨从细节入手,获得600万融资的商业模式
2018-04-12 09:44   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:导读 我们如果想做成一个项目,平时就要多留心关注一些身边的痛点,或者说多思考,如何更好的解决目标客户的核心需求。今天跟大家分享一个从生活中的小细节出发,做成一个项目获得600万天使融资的真实案例。 背景:经常去旅游做飞机的人都知道,有一个旅客会
导读
我们如果想做成一个项目,平时就要多留心关注一些身边的痛点,或者说多思考,如何更好的解决目标客户的核心需求。今天跟大家分享一个从生活中的小细节出发,做成一个项目获得600万天使融资的真实案例
 
背景:经常去旅游做飞机的人都知道,有一个旅客会员积分的活动,因为航空公司的竞争也是很激烈的,所以,为了留住用户,有些航空公司就推出了里程兑换机票的活动
痛点分析:就是说飞行的里程达到一定程度以后就会获得用积分免费兑换机票的福利。因为经常坐飞机的人相对来说还是比较少,所以很多人不知道。
 
但是据统计国内常旅客的活跃数量超过4千万,那么有人就瞄准了这个市场,因为他用这个积分兑换机票去过90多个国家。所以他就把这个在一些人眼里看似普通的产品变成一个项目。 
 
分析目标群体
 
我们分析一下,经常坐飞机的,一般来说都算是高消费人群,属于中高端的群体吧。
 
那么这一部分人群还有哪些地方或者项目也是需要这种中高端人群呢?或者说什么样的项目的目标客户也是这种中高端的消费人群呢?
 
通过这样一分析,大家就会发现,一些高档酒店,一些高档的餐厅,还要一些高档的一些娱乐项目,比如高尔夫等。
 
具体做法
 
确认目标群体与目标人群后,那么他就可以做资源对接。
 
他做了一个平台,一边对接的是高端的酒店餐厅和娱乐项目,一边对接的航空公司。只要你在他的平台上面指定的酒店餐厅或者娱乐项目消费,通过他们的平台支付,你就可以获得里程积分。这个积分就可以用来兑换机票。
对于餐厅酒店来说:吸引高端精准的客户要花费大量的广告费,而且广告费不一定能保证效益,如果跟这个平台合作,他们直接带来的就是精准客户,相当于把一部分广告费给了平台,因为平台给他们带来一个用户他们是要返佣的。这样对于酒店来说,客户超级精准。
 
对于航空公司来说:通过与平台合作,通过积分兑换机票,无非是增加了客户的粘度,而且这个积分是平台用钱来买的,积分制本来就是他自己要推广的一个计划。现在有人帮你推广,所以航空也会帮他们推广。
 
对于消费者来说:花费同样的钱享受更多的服务。如,可以兑换里程积分。
 
对于平台来说:平台靠的是商家的返佣赚取差价。举例,比如说你在平台上面合作的某个酒店住了一个晚上,通过他们的平台支付,然后酒店给平台返佣100块。然后平台拿70块去给航空公司购买里程积分。剩下的30块就是平台的利润。
 
这个是他们目前的主要盈利手段,其实他们后期的盈利会有更多的玩法,为什么?因为当你平台的用户数量达到一定程度的时候,而且这些都是中高端人群,这个时候赚钱的方式就多了吧。卖产品、卖服务、卖广告都是可以的吧。
 
所以一个看似平常人眼里看似普通的不起眼的产品,经过资源整合对接,成了一个赚大钱的项目。 所以建议大家创业选项目的时候不要盲目跟风,与其盲目跟风还不如多留意生活中的小细节,小生意大市场。
 
总结:从第三方获取收益,让直接的顾客少花钱或不花钱,这便是时下流行的“免费模式”。企业通过免费方式吸引到足够的客源后,将其导流给第三方,从中赚取收益。
随机读管理故事:《惠普的敞开式办公室》 美国惠普公司创造了一种独特的周游式管理办法,鼓励部门负责人深入基层,直接接触广大职工。 为此目的,惠普公司的办公室布局采用美国少见的敞开式大房间,即全体人员都在一间敞厅中办公,各部门之间只有矮屏分隔,除少量会议室、会客室外,无论哪级领导都不设单独的办公室,同时不称头衔,即使对董事长也直呼其名。这样有利于上下左右通气,创造无拘束和合作的气氛。 单打独斗、个人英雄的闭门造车工作方式在现今社会是越来越不可取了,反而团队的分工合作方式正逐渐被各企业认同。管理中打破各级各部门之间无形的隔阂,促进相互之间融洽、协作的工作氛围是提高工作效率的良方。 不要在工作中人为地设置屏碍分隔,敞开办公室的门,制造平等的气氛,同时也敞开了彼此合作与心灵沟通的门。 对一个企业而言,最重要的一点是营造一个快乐,进步的环境:在管理的架构和同事之间,可以上下公开、自由自在、诚实地沟通。

阅读更多管理故事>>>

相关热词搜索:

上一篇:商业模式丨从“一带一路”浅谈商业模式的实际应用
下一篇:制度设计丨员工不行,是换人还是换制度?

010-57100393 13522236526 工作日:7:00-21:00
周 六:9:00-18:00