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商业模式设计的4个导向,缺一不可!
2018-01-02 15:14   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:上面已经提到,价值创造、收益获
上面已经提到,价值创造、收益获取、内部资源能力与外部合作生态,是商业模式不可或缺的四个要素。然而在商业模式的最初发展阶段,例如上世纪90年代,很多企业追求规模效益,处于一种“每样都有,一样独好”的状态,甚至没有通过不同要素地协同配合,也获得了成功地发展。
本质而言,这些企业的成功更多地是依靠市场机遇,而非优秀的商业模式。它们那种“每样都有,一样独好”的状态,也只是进入了商业模式“术”的层面。这一阶段,人们对商业模式的认知比较偏颇,形成了以四个要素为导向的四种商业模式。
1)内部资源能力模式
这种模式强调企业对自身内部资源的获取和整合能力。具体而言,就是企业通过各种途径,吸引更多的资金、研发人才管理及销售团队等优质资源。同时,通过对这些内部资源的有效管理与整合,实现成本控制、产品创新、市场开拓等目标,打造出企业独特的品牌价值,增强市场竞争能力。
例如,当前在国内备受追捧的阿米巴经营管理模式,就是通过 “全员参与经营”的模式,充分调动了成员的工作热情,从而塑造了企业的内部资源能力。
2)外部合作生态模式
这种模式强调合作、互补、共赢。即企业由于自身资源、能力、业务范围等方面的限制,需要与互补型的企业进行稳定高效地协同合作,从而形成满足消费者需求的优势终端产品,降低企业自身的内部研发运作成本,增强持续发展和竞争能力。
外部合作生态模式的关键,不是内部资源能力或者价值创造,而是寻找到互补型的合作伙伴,以便通过合作协同的方式,研发出无法单独生产的产品,或者实现产品与渠道的整合。因此,这种模式面对的市场环境,往往是一种需求远远大于供给的短缺经济,只要能研发出产品,就能够获利。
比如,改革开放初期,国内企业与国外企业的“不对称战略联盟”,就是一种典型的市场与技术互补的外部合作生态模式。
3)价值创造模式
价值创造模式,是企业以客户为中心,通过对自身内外部资源地有效整合,满足客户的个性化、多元化需求和独特的消费体验,从而在为消费者创造价值的同时,建立起与他们的强关系,让企业拥有一批高黏性的消费群体。
例如,在“互联网+”时代,电商B2C模式,就是企业通过对自身产品存储和销售环节的整合,为客户提供多元化、个性化的消费选择,从而优化客户的消费体验。再比如,企业站在消费者的角度,通过细化群体目标和市场需求,实现产品理念的创新,让客户在原有的产品中获得新的价值体验,从而为企业吸引更多的消费者,获取独特的竞争优势。
4)收益获取模式
一般而言,企业是通过自身产品的销售获得利益的。而收益获取模式,就是改变以往单一的产品收入模式,拓展其它增收渠道,实现企业收益获取的多元化。
例如,对于一些十分贵重地可重复使用的产品,企业可以通过出租的方式收取使用费;或者打造出独特的产品体验,通过收取客户的体验费来达到收益获取的目的。再比如,“互联网+”时代下,很多互联网企业免费为消费者提供优质的服务平台(社交、购物等),以此获取了大量而稳定的流量。这时,就可以通过与第三方共享流量的方式来取得收益。
随机读管理故事:《通用电气的全员决策》 美国通用电气公司是一家集团公司,1981年杰克#8226;韦尔奇接任总裁后,认为公司管理太多,而领导得太少,工人们对自己的工作比老板清楚得多,经理们最好不要横加干涉。为此,它实行了全员决策制度,使那些平时没有机会互相交流的职工、中层管理人员都能出席决策讨论会。全员决策的开展,打击了公司中官僚主义的弊端,减少了繁锁程序。 实行了全员决策,使公司在经济不景气的情况下取得巨大进展。他本人被誉为全美最优秀的企业家之一。 杰克#8226;韦尔奇的全员决策有利于避免企业中的权利过分集中这一弊端。让每一个员工都体会到自己也是企业的主人从而真正为企业的发展作想,绝对是一个优秀企业家的妙招。 如果你希望部属全然支持你,你就必须让他们参与,而且愈早愈好。 48、逃离高笼的袋鼠 有一天动物园的管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低,从而导致袋鼠从笼子里跳了出来。所以他们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。谁知第二天,他们发现袋鼠依旧能够跑到外面来,所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。 然而,沒料到第三天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,索性将笼子的高度加高到一百公尺:嘿嘿,这下子看你还能不能跳出如来佛的神掌? 第四天,神了,袋鼠还是从笼子里跑了出来,而且,还在与它们的好朋友长颈鹿聊天呢。你们看,这些人会不会再继续加高你们的笼子呢?长颈鹿问。 很难说,袋鼠说:如果他们再继续忘记关门的话! 事有本末、轻重、缓急,关门是本,加高笼子是末,舍本而逐末,当然就不得要领了。管理是什么?管理是抓事情的本末、轻重、缓急。 其实我们只要界定问题,把问题简单化、明确化、重要化(即判断出问题的重要性),那么问题就解决了一半。

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