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王健林:创造、发现新的盈利模式比管理更重要
2017-01-02 10:06   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:学习商业管理或企业管理,创新商业模式最重要。相对于提高管理水平、提高管理效率而言,创新商业模式,或者说创新盈利模式更为重要。什么意思呢?就是通过创新找到盈利增长点,做到人无我有。在现代市场竞争中,随着科技的发展,随着全球一体化,随着人们生
学习商业管理或企业管理创新商业模式最重要。相对于提高管理水平、提高管理效率而言,创新商业模式,或者说创新盈利模式更为重要。什么意思呢?就是通过创新找到盈利增长点,做到人无我有。在现代市场竞争中,随着科技的发展,随着全球一体化,随着人们生活水平的提高,派生出了很多新的经济领域和新的经济增长点,也产生了很多新的行业。在这个经济大潮中,谁能够更早地发现别人没有发现的盈利点,谁就能发展更大、发展更快。当然我并不是说,提高管理水平、提高效率不重要,我的理解是创造或者说发现新的盈利模式比研究管理水平更重要一些。
五年前,我们开始了商业地产的创新,在发展当中发现,建了商场再去招商很困难,我们自己就颠倒过来,先去找了一批跨国企业以及国内顶尖企业,有二十多家,大家签战略合作协议,然后一起去选地,一起做规划设计,做完规划设计以后,交一笔定金,或者签一个契约,然后我就按它们的需要,多少面积,多高楼层,多少荷载,什么样的交通路径,给它们度身定做。我建好购物中心,从拿到验收备案证的90天起开始计租,不管它开业没开业,促使这些企业拼命地装修,在我收租之前基本上都能开业,极个别不能开业也按时给我缴租。这样做第一是回避了投资风险,第二是及时产生效益,第三是没有无效面积。这个模式我们给它起了个名字,叫作“订单商业地产”。
随着这三四年万达在全国的推广,我反复对那些做商业地产的同行讲一句话:一定要招商在前,把程序做颠倒,或者说把程序做对。一定要招商在前,建设在后。这使我们找到新的营运模式,创新了订单商业地产模式。
这说明了什么道理呢?就是发现新的盈利模式给企业创造了一个新的、更大的盈利空间,可以使企业获得更高的利润。
随机读管理故事:《选择越多越好?》 有选择好,选择愈多愈好,这几乎成了人们生活中的常识。但是最近由美国哥伦比亚大学、斯坦福大学共同进行的研究表明:选项愈多反而可能造成负面结果。科学家们曾经做了一系列实验,其中有一个让一组被测试者在6种巧克力中选择自己想买的,另外一组被测试者在30种巧克力选择。结果,后一组中有更多人感到所选的巧克力不大好吃,对自己的选择有点后悔。 另一个实验是在加州斯坦福大学附近的一个以食品种类繁多闻名的超市进行的。工作人员在超市里设置了两个吃摊,一个有6种口味,另一个有24种口味。结果显示有24种口味的摊位吸引的顾客较多:242位经过的客人中,60%会停下试吃;而260个经过6种口味的摊位的客人中,停下试吃的只有40%。不过最终的结果却是出乎意料:在有6种口味的摊位前停下的顾客30%都至少买了一瓶果酱,而在有24种口味摊们前的试吃者中只有3%的人购买东西。 太多的东西容易让人游移不定,拿不准主意,同理,对于管理者,太多的意见也会混淆视听。不要以为越多的人给出越多的意见就是好事,其实往往适得其反,由于每个人看问题的角度不同,给出意见的动机也不尽相同,所以太注重听取别人的意见很容易让自己拿不定主意。在征求意见之前,我们必须要有一个属于自己的坚定的信念,要明确最终的目的是什么,这样才能在众多的声音中保持清醒的头脑,找出最适合企业发展的金玉良言。 伤人十指,不如断人一指,把资源集中于适应市场机会的企业的核心竞争力上,将产生更大的效益。相反,盲目地平均使用资源,盲目地多样化,犹如狗熊掰棒子,终将一无所得。

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