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保证自己的领导品牌地位需要注意的七个方面
2016-02-05 20:23   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:①在同一类别中不可能同时有两个领导品牌 在某些产品类别中会出现两种领导品牌并驾齐驱的情况,这是事实。但这些产品类别从根子上就不稳定,这也是事实。消费者就像一群鸭子,他们更接收一种更明白的等级制。这种等级制是很不稳定,如果两个品牌地位相当,过
①在同一类别中不可能同时有两个领导品牌
在某些产品类别中会出现两种领导品牌并驾齐驱的情况,这是事实。但这些产品类别从根子上就不稳定,这也是事实。消费者就像一群鸭子,他们更接收一种更明白的等级制。这种等级制是很不稳定,如果两个品牌地位相当,过不了几年,其中一个会占领风头并且在市场上独领风骚,在这不稳定的平等局面,双方都不占明显优势的时候,只用一年时间赢得的销售战胜利,往往能维持好几十年战果。
②在一段时间内,领导品牌可能随意制定行业标准
领导品牌可以为所欲为,可以制定行业标准,可以制定进入行业壁垒。跟随品牌降价可以置之不理。在一段时间内,领导品牌的地位几乎坚不可摧。光凭惯性就能维持下去。当科龙顾维军整合冰箱产业后,成为冰箱领导品牌,他说“唯一可以让自己安稳睡觉的是,竞品降价可以不理了”。
领导品牌应当利用其短期强烈优势来确保长期稳定的未来。
③领导品牌,不要一直空洞叫喊“我是第一”
我们又重新考虑领导品牌什么该做?什么不该帮这个问题。总会有新的企业进入这个市场,领导品牌会不会方寸大乱。其实只要公司拥有第一的位置,就再没有必要高呼“我是第一”这样会吸引更多的对手。最好的做法还是提高消费者对品牌真诚。让自己品牌性格置之消费者心中。
在广告中大呼“我是第一”有什么不好呢?消费者已知道你是第一,这时就会纳闷:真的吗?为什么总挂嘴边。你要用消费者标准来说明,而不能用自己标准来说明。那成为第一以后,需要改变自己宣传策略了。
④领导品牌,要长久不断宣传自己品牌核心价值
建立领导品牌地位的根本方法就是抢先进入消费者的大脑。维护领导品牌的根本的方法应该是强化最初的品牌印象。——我是真东西。这是阻止后来者真正利器。记住,你才是正宗,其它品牌都是仿冒品。
这和我们永远空洞地讲“我是第一”不一样的。但是“真东西”就像我们的初恋,永远在我们心中占据一个特殊位置。
⑤领导品牌随时关注竞争对手新产品推出一有苗头全力打击
领导品牌应该克制自己的傲气。很多领导品牌看自己广告舒服,看到竞争对手推出新产品或新广告时,他们往往会嗤之以鼻,这种骄傲的情绪很要不得。领导品牌One-link.cn应该抓位机会,就像微软抓住BOB软件的机会那样,这种软件是为普通计算机用户生产的.它虽然没有成功,假如竞争对手也做类似的努力并且成功了,情况会怎样呢?很多领导品牌都总有经营动脉硬化症.在竞争对手刚刚推出新产品时你不采取行动,一旦发现那种新产品有市场前景时,再采用手法已为时过晚。当年澳雪推出大瓶装沐浴露时,当时领导品牌樱雪对此嗤之以鼻,结果澳雪沐浴露与樱雪沐浴露在市场上平分秋色。
⑥领导品牌要明确品牌的实力是来自产品的实力
企业的实力来自产品的实力,来自产品在消费者头脑中占据位置多少。可口可乐公司一旦离开可乐业,他的实力何在。领导品牌可能会错误认为自已的产品实力来自企业实力。这就大错了。
⑦领导品牌发现竞争对手推出一个十分新颖的概念,必须进行行之有效的拦截
一旦竞争对手推出了一个十分新颖的概念,领导品牌必须在短时间内进行拦截。在对手在市场还未站稳脚,还没有在消费者头脑里扎根之前就主动去拦截它,
领导品牌要拦截竞品反攻,一定要在时间前面,在拦截方法上一般有宝洁用多品牌来拦截和大产品应用范围来拦截。
随机读管理故事:《通天塔》 《圣经旧约》上说,人类的祖先最初讲的是同一种语言。他们在底格里斯河和幼发拉底河之间,发现了一块异常肥沃的土地,于是就在那里定居下来,修起城池,建造起了繁华的巴比伦城。后来,他们的日子越过越好,人们为自己的业绩感到骄傲,他们决定在巴比伦修一座通天的高塔,来传颂自己的赫赫威名,并作为集合全天下弟兄的标记,以免分散。因为大家语言相通,同心协力,阶梯式的通天塔修建得非常顺利,很快就高耸入云。上帝耶和华得知此事,立即从天国下凡视察。上帝一看,又惊又怒,因为上帝是不允许凡人达到自己的高度的。他看到人们这样统一强大,心想,人们讲同样的语言,就能建起这样的巨塔,日后还有什么办不成的事情呢?于是,上帝决定让人世间的语言发生混乱,使人们互相言语不通。 人们各自*起不同的语言,感情无法交流,思想很难统一,就难免出现互相猜疑,各执己见,争吵斗殴。这就是人类之间误解的开始。 修造工程因语言纷争而停止,人类的力量消失了,通天塔终于半途而废。 团队没有默契,不能发挥团队绩效,而团队没有交流沟通,也不可能达成共识。身为领导者,要能善用任何沟通的机会,甚至创造出更多的沟通途径,与成员充分交流。惟有领导者从自身做起,秉持对话的精神,有方法、有层次地激发员工发表意见与讨论,汇集经验与知识,才能凝聚团队共识。团队有共识,才能激发成员的力量,让成员心甘情愿地倾力打造企业的通天塔。 一个人在生命的路途上前进时,若不随时与同伴交流沟通,便会很快落伍。

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