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IP如何走上商业化的道路?
2016-01-26 21:56   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:1. 粉丝积累很重要 IP是以人为中心的商业策略。作为一个IP如果想要获得稳定的收入,就一定要累积自身的粉丝,而且要知道怎样快速积累粉丝。 2. 打造粉丝喜欢的产品 IP的商业逻辑并不是获取和到达,而是交互和同人化。因此需要与粉丝交互不断迭代同人化的作品
1. 粉丝积累很重要
  IP是以人为中心的商业策略。作为一个IP如果想要获得稳定的收入,就一定要累积自身的粉丝,而且要知道怎样快速积累粉丝。
  2. 打造粉丝喜欢的产品
  IP的商业逻辑并不是获取和到达,而是交互和同人化。因此需要与粉丝交互不断迭代同人化的作品。积累一定粉丝之后就要知道具体清晰的粉丝画像和喜好,按照粉丝的嗜好去打造他们愿意接受的产品,然后直接在社交渠道上变现。
  3. 提供服务获取收益
  IP经过前两个阶段的发展之后已经拥有了众多的粉丝和粉丝喜好的产品,最后则是需要通过提供产品和服务来实现收益,比如游戏、公仔、图书、主题公园等等。
  罗辑思维作为互联网知识领域非常热的一个IP,商业化路线就是如此。他们做的第一件事就快速积累粉丝,招募了一批死忠付费会员。当粉丝数量增加到一定数量的时候就为粉丝打造他们喜欢的产品:视频节目、罗胖每天早上微信号语音推送,优质文章等等。到今天,罗辑思维已经在天猫和微信上建立自己的店铺,开始直接卖产品来实现收益。
  从这我们可以看到,对于任何IP而言,其商业化的核心非常倾向于运营层。IP的运营以用户为导向,粉丝要认同IP的价值观,通过一些有仪式感、参与感和温度感的互动丰富了IP的价值,从而形成了商业模式、产生商业价值。
  这里再讲一个故事,一位90后时尚网红小姑娘在网络上拥有非常多的粉丝,在双十一当天利用自己的影响力在微博上卖出600万+的美妆产品,并且还有大量粉丝的增加关注。她的商业化路线也如出一辙:
  首先,通过粉丝通精准广告投放,扩大个人的知名度,增加真实粉丝量。
  其次,匹配创意内容和视频进行粉丝人群的投放,有槽点的话题、围绕情感相关的内容更易引起人们的共鸣。
  最后,在视频尾部增加【转发,关注】的字样鼓励粉丝与之互动。
随机读管理故事:《看法》 父子二人经过五星级饭店门口,看到一辆十分豪华的进口轿车。 儿子不屑地对他的父亲说:「坐这种车的人,肚子里一定没有学问??父亲则轻描淡写地回答:说这种话的人,口袋里一定没有钱 (注:你对事情的看法,是不是也反映出你内心真正的态度?) 四十五、习惯标准 晚饭后,母亲和女儿一块儿洗碗盘,父亲和儿子在客厅看电视。 突然,厨房里传来打破盘子的响声,然后一片沉寂。 儿子望着他父亲,说道:「一定是妈妈打破的。」 「你怎么知道?」 「她没有骂人」 (注:我们习惯以不同的标准来看人看己,以致往往是责人以严,待己以宽。) 四十六、酒窝大道 有两个台湾观光团到日本伊豆半岛旅游,路况很坏,到处都是坑洞。 其中一位导游连声抱歉,说路面简直像麻子一样。 而另一个导游却诗意盎然地对游客说: 诸位先生,我们现在走的这条道路,正是赫赫有名的伊豆迷人酒窝大道。」 (注:虽是同样的情况,然而不同的意念,就会产生不同的态度。思想是何等奇妙的事,如何去想,决定权在你。)

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