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互联网成功电商:自然生长的小组生态
2015-12-02 21:37   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:刚刚过去不久的双十一,韩都完成了3天发货180万单的成绩。 销售火爆的背后,是依赖阿米巴模式抓取流行款项生产的模式。目前,韩都旗下品牌达到28个,公司员工数2600多人,线上店铺保持每周上新速度,全年上新可达30000款。 韩都副总经理贾鹏在2015商业评论大
刚刚过去不久的双十一,韩都完成了3天发货180万单的成绩。
  销售火爆的背后,是依赖阿米巴模式抓取流行款项生产的模式。目前,韩都旗下品牌达到28个,公司员工数2600多人,线上店铺保持每周上新速度,全年上新可达30000款。
  韩都副总经理贾鹏在2015商业评论大会上将韩都小组制模式称为以产品为核心的单品销售体系。在这个体系里面,员工由2~3人组成小组,享有公司赋予的绝对权力,每个小组由选款师担任组长,页面制作专员和库存管理专员能够自主确定品牌单品款式、尺码数量、打折力度。
  这样的小组总共有280个,由于本身就具备从采购、宣传到产品出库的职能,每个小组都可以视作一个独立运营的体系。而公司管理层在这其中的作用是制定规定让这些小组之间形成良好的竞争局面确保整个体系顺利运营
  最初,每个小组会获得2万元到5万元的启动资金,随后每个月小组资金使用额度根据小组成立时间逐月递减,成立三个月内小组可以使用上月销售额的100%,三个月以上小组逐步递减到70%。
  核算是衡量员工贡献的重要指标,每个小组分成根据“业绩提成公式”来核算,其中涉及业绩完成率、毛利率、库存周转率。
  库存周转率是其中重要的核算指标,韩都采用Zara的卖断模式,较少重复生产爆款,而库存直接影响小组提成,如果小组没能将款式卖完,将会直接减少当月利润。“最后可能你的纯利润就百分之十,那么你1000件最后剩下100件,你前面所有的纯利润都没有了。”贾鹏告诉《第一财经日报》记者。
  在小组内,组长拥有的权力比组员更大,除了决定款式以外,其还决定每个组员之间的分成,这也进一步完善了内部的竞争机制。小组成员能够脱离原来小组自由组合产生新的小组,而原有小组享有新组前六个月10%业绩提成。
  这套机制促使韩都小组从最初的40个裂变成280个,这种提成模式也形成了自然的淘汰机制,业绩达不到要求的自然裂变重新组合。
随机读管理故事:《生 气》 在古老的西藏,有一个叫爱地巴的人, 每次生气和人起争执的时候, 就以很快的速度跑回家去,绕着自己的房子和土地跑3圈, 然后坐在田地边喘气,爱地巴工作非常勤劳努力,他的房子越来越大,土地也越来越广, 但不管房地有多大,只要与人争论生气, 他还是会绕着房子和土地绕3圈, 爱地巴为何每次生气都绕着房子和土地绕3圈? 所有认识他的人,心理都起疑惑, 但是不管怎么问他,爱地巴都不愿意说明, 直到有一天,爱地巴很老,他的房地又已经太广大, 他生气,拄着拐杖艰难的绕着土地跟房子,等他好不容易走3圈,太阳都下山,爱地巴独自坐在田边喘气,他的孙子在身边恳求他:「阿公,你已经年纪大,这附近地区的人也没有人的土地比你更大,您不能再像从前,一生气就绕着土地跑啊!您可不可以告诉我这个秘密,为什么您一生气就要绕着土地跑上3圈???」 爱地巴禁不起孙子恳求,终于说出隐藏在心中多年的秘密,他说:「年轻时,我一和人吵架、争论、生气,就绕着房地跑3圈,边跑边想,我的房子这么小,土地这么小,我哪有时间,哪有资格去跟人家生气,一想到这里,气就消,于是就把所有时间用来努力作。 孙子问到:「阿公,你年纪老,又变成最富有的人,为什么还要绕着房地跑?」 爱地巴笑着说:「我现在还是会生气,生气时绕着房地走3圈,边走边想,我的房子这么大,土地这么多,我又何必跟人计较?一想到这,气就消了。」

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